說(shuō)話的魅力——你不可不知的溝通技巧讀后感(已改無(wú)錯(cuò)字)
2024-09-19 22 本頁(yè)面
【正文】 居現(xiàn)職的人、沿襲已久的傳統(tǒng)智慧，以及約定俗成的觀念等等，看似有意義，其實(shí)沒(méi)有一絲一毫的重要性。向這些就是 80%，是美景上的污漬，遮住了你的視線，使你看不見(jiàn)更遠(yuǎn)處的風(fēng)光。 我們的失敗，大多數(shù)發(fā)生在參加了別人要我們參加的競(jìng)賽。我們的成功，大部分出現(xiàn)于我們自己相參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)。我們不能贏 第 15 頁(yè) 共 24 頁(yè) 得大多數(shù)的競(jìng)賽，是因?yàn)槲覀冞M(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)：那是別人要我們參與的，不是我們自己要的。 應(yīng)。凡是少的，就連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。凡是多的，我還要加給他，叫他多多益善。 小優(yōu)勢(shì)，大贏家。通常，贏家的優(yōu)勢(shì)并不顯著。但通常贏家通吃。 根據(jù)馬太效應(yīng)，十條金科玉律讓你事業(yè)有成： 1）在已向小范圍的事上追求專精；培養(yǎng)一種核心技能。 趨向?qū)I(yè)化，使全世界的生活通則；沒(méi)有專業(yè)能力的小公司將會(huì)無(wú)法生存；沒(méi)有專業(yè)能力的個(gè)人，注定一輩子拿死薪水。 為什么你能夠成為某一領(lǐng)域的贏家。因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，你比別人做的更好。專業(yè)化正是這一法則的固有含義。 2）你所找 的這事是你喜歡的，而且你能脫穎而出，有機(jī)會(huì)成為佼佼者。 3）明白 “ 知識(shí)就是力量 ” 的道理。 4）知道自己的市場(chǎng)和主顧客何在，并全心服務(wù)他們。 你是要提供原始的知識(shí)，再根據(jù)情況運(yùn)用知識(shí)，或是要用知識(shí)創(chuàng)造產(chǎn)品。你是要發(fā)明新產(chǎn)品，在現(xiàn)有的半成品上增加價(jià)值，或是要當(dāng)零售商銷售成品。 5）找出什么事能給你 80 分好處的 20 分事物。 6）向最優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。 第 16 頁(yè) 共 24 頁(yè) 7）及早自立事業(yè)。 當(dāng)你自己事老板時(shí)，你做的就是你賺的。這對(duì)懂得如何運(yùn)用才能的人來(lái)說(shuō)是好消息。 當(dāng)學(xué)習(xí)時(shí)期結(jié)束后，就自立門戶吧。別太擔(dān)心又沒(méi)有保障的問(wèn)題，你的專業(yè)知識(shí)與你的贏家品質(zhì)就是你的保障 — 呆在一家公司，也不能給你保障的。 8）盡可能多雇傭能生產(chǎn)正面價(jià)值的人。 9）除了你能力所及的事情自己做以外，其他的事全部外包。 10）以杠桿原理運(yùn)用資金。 所謂一杠桿原理善用資本，是用錢來(lái)獲取剩余價(jià)值。在最基本的層面上，這是指若機(jī)器比人有效益時(shí)，便購(gòu)買及其已取代人力。今日此法最有意思的方式之一，乃是用錢 “ 大量生產(chǎn) ” 已有特定環(huán)境中成功的點(diǎn)子 — 事實(shí)上，這是用錢來(lái)復(fù)制某 些在特定公式中的訣竅，例如電腦軟件的行銷、麥當(dāng)勞快餐以及清涼飲料的全球行銷。 取得四種力量。首先，善用自己的時(shí)間；其次，自己經(jīng)營(yíng)，獲得 100%的價(jià)值；第三，盡量雇傭帶來(lái)正面價(jià)值的員工；第四，把你們無(wú)法做的事半功倍的事物外包。 。有已指標(biāo)的人知道現(xiàn)在幾點(diǎn)了。有兩只表的人則無(wú)法確定。 如果每個(gè)人都能 “ 選擇你所愛(ài)，愛(ài)你所選擇 ” ，無(wú)論成敗都 第 17 頁(yè) 共 24 頁(yè) 可以心安理得。然而，困擾很多人的是：他們被 “ 兩只表 ” 弄得無(wú)所適從，身心交瘁，步子自己該信仰哪一個(gè)，還有人在環(huán)境、他人的壓力下，威信選擇了 自己并不喜歡的道路，為此而郁郁終生，即使取得了受人矚目的成就，也體會(huì)不到成功的快樂(lè)。 兩只表并不能告訴你更準(zhǔn)確的時(shí)間，只會(huì)讓你失去對(duì)準(zhǔn)時(shí)的信心。你要做的就是選擇其中較信賴的一只，盡力校準(zhǔn)它，并以此作為你的標(biāo)準(zhǔn)，聽(tīng)從他的指引行事。記住尼采的話： “ 兄弟，如果你是幸運(yùn)的，你只需有一種道德而不要貪多，這樣，你過(guò)橋更容易些。 ” 想想看這個(gè)問(wèn)題，你是不是把你的時(shí)間、精力、能量花費(fèi)在一件你愿意為他放棄生命的事物上呢。你的選擇必須和你的信仰一致，與你的價(jià)值觀、倫理及道德觀相符，千萬(wàn)不要忘了你是誰(shuí)，不要忘 本。保持既有的美德，向前出發(fā)。如果你斬?cái)嗔俗约旱母?，舍棄本質(zhì)，你會(huì)覺(jué)得自己好像少了什么，總是不完整。 絕對(duì)不要忽視價(jià)值觀的重要性，也不要忽略了你的信仰及中心思想。你的價(jià)值觀以及信仰正是你靈魂的立足點(diǎn)，無(wú)論你所追求的是什么，他們都是引領(lǐng)你邁向成功的起點(diǎn)。更重要的是，當(dāng)你攀上成功之梯后，他們將會(huì)是你腳下最穩(wěn)固的基石。 根據(jù)手表定理，有三個(gè)價(jià)值觀方面的基本原則： 第一，知道你自己偏愛(ài)那些價(jià)值觀； 第二，接受這些價(jià)值觀； 第 18 頁(yè) 共 24 頁(yè) 第三，表現(xiàn)這些價(jià)值觀； 第四，對(duì)于 用什么方式表現(xiàn)你的價(jià)值觀，了解的越具體越好。 要想成功，你一定得對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，你一定得尊重自己的本質(zhì)。你必須平衡你的生活 — 平衡你所有的希望和需要。因?yàn)槌晒κ钦w — 包括著你的工作和你所有的人際關(guān)系 — 事關(guān)著你對(duì)生活整體的享受與欣賞。為了保持這種平衡，你必須依據(jù)你的本質(zhì)做選擇。這些抉擇包括你所做的每件一件事 — 從跳衣服到選房子，從做什么工作到閑暇時(shí)要和那些朋友在一起。要成功也就是能接受自己，表現(xiàn)自己的本質(zhì)，定理適合自己的目標(biāo)。 。不值得做的事，就不值得做好。 高層次需求能刺 激多數(shù)員工。 成就欲。這是針對(duì)某種高標(biāo)準(zhǔn)，追求卓越，實(shí)現(xiàn)有價(jià)值目標(biāo)的一種需求。 依附欲。知識(shí)對(duì)親密的人際關(guān)系和友誼（包括社會(huì)的接受）的一種需求。 權(quán)利欲。這是影響和感化其他人的一種欲望。一個(gè)人要把組織和社會(huì)方在第一位，并且盡量證明他的領(lǐng)導(dǎo)是公正和合理的。 。在一個(gè)等級(jí)組織中，雇員趨向于勁升到其不稱職的地位。 。游戲者有輸有贏，但整個(gè)游戲的總成績(jī)永遠(yuǎn)為零。 第 19 頁(yè) 共 24 頁(yè) 對(duì)于像 “ 檢驗(yàn)者 ” 和 “ 鎮(zhèn)定者 ” 這類挑戰(zhàn)性規(guī)則的最好辦法是時(shí)刻準(zhǔn)備報(bào)復(fù)來(lái)自 對(duì)方的 “ 無(wú)緣無(wú)故 ” 的背叛。因此，善良能得到好處，報(bào)復(fù)也能得到好處。 “ 一報(bào)還一報(bào) ” 綜合了這些優(yōu)點(diǎn)，它是善良的、寬容的和具報(bào)復(fù)性的。它從不首先背叛，但是不管國(guó)促相處的關(guān)系如何好，他總能被一個(gè)背叛所激怒，而迅速做出反應(yīng)。 “ 一報(bào)還一報(bào) ” 贏得競(jìng)賽不是靠打擊對(duì)方，而是靠從對(duì)方引出使雙方有好處的行為。 另一個(gè)太聰明的方式是使用 “ 永久報(bào)復(fù) ” 的策略。這個(gè)策略只要對(duì)方合作它就合作，但是一旦對(duì)方背叛一次，他就絕不合作。由于這個(gè)策略是
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