房地產(chǎn)開發(fā)可行性報告(已改無錯字)
2023-01-05 10:34:18 本頁面
【正文】 ，工程報建、審批等有關手續(xù)，并著手售樓部建設、策劃宣傳， 滿足 2020年開工需要。 為了合理利用資金，將采用滾動開發(fā)的方式，先開發(fā) C 區(qū)中 市場份額大、開發(fā)成本低、利潤空間大的 小高 層住宅和高層住宅，回收 部分 資金后再 連續(xù) 開發(fā)商業(yè)網(wǎng)點、地下停車場等單體工程 ，待配套設施完善后以及有良好的市場效應時再推進開發(fā) A 區(qū)、 B區(qū)。 擬開發(fā)建設期為 4年（ 2020— 2020 年）， 20202020 年中 擬開發(fā)面積 140605㎡ ，2020 年 中 2020年 擬開發(fā)面積 111717㎡ 。 以 高管 的開 發(fā)經(jīng)驗，科學先進的管理模式、招投標制、工程監(jiān)理制確保施工建設規(guī)范進行，施工過程中，要嚴格控制工程造價，提高工程質(zhì)量，控制工期，提高資金周轉率。 （二）、銷售計劃及營銷策略 銷售計劃 根據(jù)工程建設進度計劃及 高明 區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展走勢，該項目擬銷售周期為四年： 2020 年銷售收入 13498萬元； 2020年銷售收入 34448 萬元；金葵子花園可行性方案 第 8頁，共 12 頁 2020年銷售收入 10889萬元； 2020年銷售收入 29037萬元。 合計總銷售收入 87872萬元。 營銷策略 秉承企業(yè)“ 品質(zhì)生活 、 金葵子 ”的經(jīng)營理念，深入房地產(chǎn)市場調(diào)查研究，充分發(fā)掘樓 盤的賣點，通過以下途徑和措施實現(xiàn)房屋銷售，獲取最大利潤。 （ 1）、進行廣泛的市場調(diào)查，通過目標客戶和目標市場的分析，對目標市場、戶型結構、客戶群體進行準確定位，建設適應客戶需求的樓盤產(chǎn)品。 （ 2）、實施有效的廣告宣傳策略、營銷策略及公關策略，實現(xiàn)銷售目標。利用“報紙、電視、戶外廣告牌、車體、站牌”等行之有效的廣告方式，及時地將樓盤的信息傳遞給購房客戶。通過溝通，利用客戶群對企業(yè)品牌的認識、了解與接受，提高對所開發(fā)產(chǎn)品的認識度。 （ 3）、通過拓展銷售渠道實現(xiàn)房屋銷售。利用廣告促銷、人員促銷、網(wǎng)絡促銷擴展銷售渠 道，使房屋銷售由原來單一的自行銷售轉變?yōu)橹变N、行銷、網(wǎng)絡銷售、地區(qū)代理等多元化銷售方式。 （ 4）、提供優(yōu)質(zhì)服務實現(xiàn)房屋銷售。要在激烈的市場競爭中贏得客戶，必須深入了解客戶，為顧客提供優(yōu)質(zhì)完善的服務，讓客戶感受到比預期更好的超值服務。 金葵子花園可行性方案 第 9頁，共 12 頁 （ 5）、利用品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)房屋銷售。有效地利用 金葵子 的品牌效應，提升企業(yè)核心競爭力，加強創(chuàng)新力，提高房屋的競爭優(yōu)勢，滿足客戶的期望，激發(fā)客戶的購買愿望。 （ 6）、結合價格策略實現(xiàn)房屋銷售。在目前樓盤價格穩(wěn)中有升的形勢下，新盤開發(fā)銷售價格采取隨行就市結合“低開高走”的價格策略，將 本項目的房屋價格，由低到高的順序推向市場，吸引客戶的關注，形成良好的市場氛圍，形成人氣后再據(jù)市場情況逐步提高房屋價格，給客戶以“增值、保值”的信息
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