【正文】 、封閉性、價格不透明 、單一性、應(yīng)用與設(shè)備分離 、招標(biāo)不太規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)說了算 、特殊服務(wù)：硬盤不回收 軍工行業(yè) —— 開拓軍工企業(yè) 軍工研究所 、軍工研究所的采購很分散，高端機(jī)型需求大，包括工作站； 、采購部門為物資處、或設(shè)備處、或器材處、或科技處、或辦公室； 、一般不招標(biāo)，搞定個別人即可； 、有可能各個研究室自己采購，請予以關(guān)注。 軍工企業(yè) 、軍工企業(yè)每年會有一、二次集中采購，平時也由零散采購； 、采購部門為物資處、或設(shè)備處、或器材處、或科技處、或辦公室； 、招標(biāo)不是很規(guī)范； 軍代表 、軍代表是連接軍隊和企業(yè)的橋梁； 、負(fù)責(zé)監(jiān)督質(zhì)量和驗收，協(xié)助審批項目； 、不參與計算機(jī)類產(chǎn)品采購；但是是甲方的代表； 、可利用他們建立與軍工企業(yè)的關(guān)系。 軍工行業(yè) ——注意事項 、軍隊等級分明 ,上級絕對權(quán)威 、與客戶的接口人越少越好 ,人員要穩(wěn)定 、要裝作不了解軍隊的任何事情 、報價單、方案標(biāo)書不要注明客戶單位 、不要宣傳 、包裝箱上不要做特殊標(biāo)記 、不要問不該問的問題 、 BaoMi客戶資料，用代號 伙伴提前報備商機(jī)，聯(lián)想提前運(yùn)作項目 企業(yè)行業(yè) ——重點商機(jī) 企業(yè)行業(yè)客戶相對零散，但獲利空間較高，而且市場廣闊，是值得合作伙伴重點開拓的客戶群！由于客戶的特性，目前企業(yè)行業(yè)沒有非常集中的商機(jī)，而主要集中在辦公用機(jī)、員工團(tuán)購等項目上。在子行業(yè)領(lǐng)域存在一些局部的應(yīng)用熱點： 、酒店行業(yè)客房用電腦 ——用戶可以采用租賃的形式降低成本， 聯(lián)想電腦在硬盤保護(hù)、機(jī)箱鎖等一些列措施上，都適用于酒店行業(yè)應(yīng)用； 、煙草行業(yè)銷售系統(tǒng) ——煙草專賣系統(tǒng)在管理其專賣店面的時候需要 采用類似的系統(tǒng)，各地執(zhí)行情況不一。這部分應(yīng)用有潛在筆記本的需求； 、醫(yī)療行業(yè)無線醫(yī)療及系統(tǒng) ——無線醫(yī)療是筆記本應(yīng)用重點， 值得合作伙伴重點開拓； 、集團(tuán)客戶筆記本團(tuán)購項目 ——此項目將是財年企業(yè)行業(yè)筆記本 重點營銷項目！目前中央正在設(shè)計相關(guān)政策，可能給出樣機(jī)、宣傳品、小 禮品、價格支持、返款獎勵一系列資源支持合作伙伴推動集團(tuán)客戶的筆記 本員工團(tuán)購項目！請合作伙伴密切關(guān)注政策！ 電信行業(yè) —— 電信企業(yè)系統(tǒng) 合作伙伴接口結(jié)算數(shù)據(jù)采集企業(yè)應(yīng)用集成平臺（ E A I ）市場營銷大客戶管理呼叫中心管理網(wǎng)絡(luò)類客戶服務(wù)銷售管理忠誠度管理計費(fèi)帳務(wù)計費(fèi)帳務(wù)防欺詐管理外派人員管理OSS網(wǎng)絡(luò)資源管理網(wǎng)絡(luò)資源管理服務(wù)配置網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)管理網(wǎng)絡(luò)管理性能管理故障單管理服務(wù)開通號碼管理工程管理門戶和辦公辦公管理門戶MSSBS S產(chǎn)品管理財務(wù)管理人力資源管理采購物流管理工單管理市場營銷客戶服務(wù)決策支持合作伙伴接口結(jié)算數(shù)據(jù)采集企業(yè)應(yīng)用集成平臺（ ）市場營銷大客戶管理呼叫中心管理客戶服務(wù)銷售管理忠誠度管理計費(fèi)帳務(wù)計費(fèi)帳務(wù)防欺詐管理外派人員管理網(wǎng)絡(luò)資源管理網(wǎng)絡(luò)資源管理服務(wù)配置網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)管理網(wǎng)絡(luò)管理性能管理故障單管理服務(wù)開通號碼管理工程管理門戶和辦公辦公管理門戶產(chǎn)品管理財務(wù)管理人力資源管理采購物流管理工單管理市場營銷客戶服務(wù)決策支持 電信行業(yè) —— 典型電信企業(yè)組織架構(gòu) 采購負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部門： 、企業(yè)內(nèi)部信息化設(shè)備采購： 綜合部或信息化部 、增值業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)部門： 增值業(yè)務(wù)部、市場部 、項目采購流程： 由業(yè)務(wù)部門提出需求，計劃部負(fù)責(zé)招標(biāo)采購 主要商機(jī)（運(yùn)營商自用業(yè)務(wù)）： 運(yùn)營支撐系統(tǒng)：運(yùn)營支撐系統(tǒng)發(fā)展將很快，主要是和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，將為郵電設(shè)備廠商帶來較大發(fā)展機(jī)會。但這意味著在業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)中投入會下降，對我公司極其不利。 業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)：業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)發(fā)展將在年的基礎(chǔ)上一定降低，我司市場機(jī)會將有所減少，增加了我們整體市場難度。 管理信息系統(tǒng)：將不會有很大變化，將與現(xiàn)狀持平。管理信息系統(tǒng)長期保持穩(wěn)定發(fā)展，而我公司在此系統(tǒng)中占有率較低，因此要大力開拓。尤其是在地市級市場需要我們通過客戶鎖定方式保持長期接觸和公關(guān)力度。 郵政業(yè)務(wù)：郵政政企分拆帶來的商機(jī)。 電信行業(yè) ——的市場機(jī)會 主要商機(jī)（增值業(yè)務(wù)）： 增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)：運(yùn)營商將繼續(xù)保持一定投入，但會加強(qiáng)管理。我公司已經(jīng)確認(rèn)項目屬于客戶模式，并開放了店面。項目保持去年現(xiàn)狀（運(yùn)營商或三產(chǎn)采購屬于客戶模式、運(yùn)營商將帳號賣給我們由我們的銷售體系進(jìn)行銷售屬于產(chǎn)品模式）。增加了我們的市場機(jī)會。 近期公司在啟動增值業(yè)務(wù)專用機(jī)工作，現(xiàn)需要戰(zhàn)區(qū)上報參與項目資金平臺和項目店面名單，需分區(qū)配合。 農(nóng)村信息化項目給我們帶來了新的商機(jī)，目前山西、河北、河南等省已經(jīng)開始操作。 網(wǎng)吧業(yè)務(wù)：網(wǎng)吧業(yè)務(wù)方興未艾，公司已經(jīng)確認(rèn)所有連鎖網(wǎng)吧屬于客戶模式，我們必須加強(qiáng)對這塊市場的把握。 近期正在與事業(yè)部交流對現(xiàn)有網(wǎng)吧專用機(jī)進(jìn)行優(yōu)化，提高產(chǎn)品競爭力。 電信行業(yè) ——的市場機(jī)會 電力行業(yè) ——發(fā)展變化 水利電力部 能源部 電力工業(yè)部 國家電力公司 03年 6月 30日正式注銷 全面市場化運(yùn)作 國家電力監(jiān)管委員會 國家電網(wǎng)公司 南方電網(wǎng)公司 華能集團(tuán)公司 大唐集團(tuán)公司 華電集團(tuán)公司 國電集團(tuán)公司 電力投資公司 電力工程顧問集團(tuán) 水電工程顧問集團(tuán) 水利水電建設(shè)集團(tuán) 葛洲壩集團(tuán)公司 華北分公司 東北分公司 華東分公司 華中分公司 西北分公司 四川分公司 云南辦事處 貴州辦事處 廣西辦事處 廣東省電力 廣西省電力 云南省電力 貴州省電力 海南省電力 ? 水電開發(fā)公司 ? 中國長江三峽工程開發(fā)總公司 中國葛洲壩集團(tuán)公司中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司 二灘水電開發(fā)有限責(zé)任公司 清江水電開發(fā)有限責(zé)任公司湖南五凌水電開發(fā)有限責(zé)任公司 貴州烏江水電開發(fā)有限責(zé)任公司 中國水電工程顧問集團(tuán)公司黃河上游水電開發(fā)有限責(zé)任公司 ? 水電勘測設(shè)計院 ? 成都勘測設(shè)計研究院 華東勘測設(shè)計研究院中南勘測設(shè)計研究院 ? 甘肅省水利水電勘測設(shè)計研究院 西北勘測設(shè)計研究院上?？睖y設(shè)計研究院 ? 中國水利水電勘測設(shè)計院 ? 福建省水利水電勘測設(shè)計研究院湖南省水利水電勘測設(shè)計總院 ? 水電工程局 ? 中國水利水電第一工程局 中國水利水電第二工程局 ? 中國水利水電第三工程局 中國水利水電第四工程局 ? 中國水利水電第五工程局 中國水利水電第六工程局 ? 中國水利水電第七工程局 中國水利水電第八工程局 ? 中國水利水電第九工程局 中國水利水電第十工程局 ? 中國水利水電第十一工程局 中國水利水電第十二工程局 ? 中國水利水電第十三工程局 中國水利水電第十四工程局 ? 中國水利水電基礎(chǔ)工程局 中國水利水電閩江工程局 其它 中國電能成套設(shè)備有限公司 夾江水工機(jī)械廠 中國電力設(shè)備信息網(wǎng) 中國水電機(jī)構(gòu) 電力行業(yè) —電網(wǎng)分布 消息來源：國家電力信息網(wǎng) 電力行業(yè) ——業(yè)務(wù)流程 電廠 變電站 變電站 變電站 家庭 企業(yè) 學(xué)校 輸 電 配 電 變 電 用 電 省電力局 市電力局 區(qū)縣電力局 電 廠 電 網(wǎng) 用 戶 71 電力行業(yè) ——應(yīng)用全景圖 Web交換平臺、 XML 業(yè) 務(wù) 操 作 應(yīng) 用 層 管理應(yīng)用層 決策支持層 電子商務(wù)層 數(shù)據(jù)交換平臺 外部專業(yè)數(shù)據(jù) 生產(chǎn)運(yùn)行平臺 OA 用電管理 生產(chǎn)管理 經(jīng)營管理 地理信息 電量電費(fèi) 電費(fèi)收取 電費(fèi)賬務(wù) 用電業(yè)務(wù) 用電計量 用電檢查 配電管理 多媒體查詢 綜合管理 安全檢查 生產(chǎn)技術(shù) 變電管理 調(diào)度管理 輸電管理 修試管理 通訊管理 實時調(diào)度 氣象服務(wù) 數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、價值分析 網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上結(jié)算、信息發(fā)布、網(wǎng)上采購 安 全 系 統(tǒng) 架 構(gòu) 網(wǎng)絡(luò) 系 統(tǒng) 架 構(gòu) 勞動人事 醫(yī)療保險 工程基建 物資管理 計劃統(tǒng)計 線損統(tǒng)計 檔案管理 財務(wù)管理 綜合查詢 用電營銷部 生產(chǎn)技術(shù)部 調(diào)度中心 科信部 72 電力行業(yè) ——應(yīng)用全景圖 Web交換平臺、 XML 業(yè) 務(wù) 操 作 應(yīng) 用 層 管理應(yīng)用層 決策支持層 電子商務(wù)層 數(shù)據(jù)交換平臺 外部專業(yè)數(shù)據(jù) 生產(chǎn)運(yùn)行平臺 OA 用電管理 生產(chǎn)管理 經(jīng)營管理 地理信息 電量電費(fèi) 電費(fèi)收取 電費(fèi)賬務(wù) 用電業(yè)務(wù) 用電計量 用電檢查 配電管理 多媒體查詢 綜合管理 安全檢查 生產(chǎn)技術(shù) 變電管理 調(diào)度管理 輸電管理 修試管理 通訊管理 實時調(diào)度 氣象服務(wù) 數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、價值分析 網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上結(jié)算、信息發(fā)布、網(wǎng)上采購 安 全 系 統(tǒng) 架 構(gòu) 網(wǎng)絡(luò) 系 統(tǒng) 架 構(gòu) 勞動人事 醫(yī)療保險 工程基建 物資管理 計劃統(tǒng)計 線損統(tǒng)計 檔案管理 財務(wù)管理 綜合查詢 農(nóng)電工作部 （躉售縣供電公司） 電力行業(yè) —— 電網(wǎng)公司內(nèi)部有產(chǎn)出的部門 ? 市場營銷部 ? 農(nóng)電工作部 ? 信息中心 ? 生產(chǎn)技術(shù)部 ? 配網(wǎng)自動化 ? 調(diào)度中心 ? 安全 總行 省分行 省分行 省分行 總行營業(yè)部 市分行 市分行 市分行 支行 支行 分理處 儲蓄所 銀行組織架構(gòu) 金融行業(yè) ——銀行 客戶端 存貸消費(fèi)結(jié)算 儲蓄業(yè)務(wù) 對公業(yè)務(wù) 貸款業(yè)務(wù) 結(jié)算業(yè)務(wù) 客戶信息 代理業(yè)務(wù) 現(xiàn)金管理 憑證管理 柜員管理 卡 管 理 內(nèi)部帳 聯(lián)行往來 同城票交 批量處理 自助銀行 高低柜臺 網(wǎng)絡(luò)銀行 電話銀行 客戶終端 移動銀行 中間業(yè)務(wù)平臺前置機(jī)系統(tǒng) 個人理財單位理財 呼叫中心 信息服務(wù) 決策支持系統(tǒng) 會計核心 系統(tǒng)管理 服務(wù)核心 安全控制管理 服務(wù)器 前端產(chǎn)品服務(wù)器 銀行業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng) 金融行業(yè) ——銀行 銀行業(yè)務(wù)應(yīng)用結(jié)構(gòu) 金融行業(yè) ——銀行 總行