王志剛旅游地產(chǎn)項目定位篇(已改無錯字)
2023-03-20 12:48:34 本頁面
【正文】 法 ? 區(qū)域文化板塊論 45—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵方法一：旅游地的形象塑造 （ 1） .對旅游地形象的內(nèi)涵進(jìn)行分解： 旅游地形象由三個層次構(gòu)成：v 第一層次是客體外觀造型、狀態(tài)或相貌；包括核心產(chǎn)品、重要旅游節(jié)點 —— 門戶、標(biāo)志性產(chǎn)品的景觀和建筑形態(tài)；v 第二層次是客體的本質(zhì)、結(jié)構(gòu)等內(nèi)涵的表現(xiàn)；v 第三層次是主觀感應(yīng)活動對客體外表與內(nèi)涵的綜合感知印象。游客在旅游過程中對產(chǎn)品、旅游服務(wù)系統(tǒng)等感知。46—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵方法一：旅游地的形象塑造： （ 2） .旅游形象塑造：v 把握地區(qū)文脈，塑造有主題特色的旅游項目和產(chǎn)品；v 標(biāo)志性旅游景區(qū)、節(jié)點和活動的形態(tài)設(shè)計，強(qiáng)調(diào)視覺、景觀方面等的特色主題形象，使無形的形象有形化；v 在景區(qū)服務(wù)中體現(xiàn)形象特色；v 系統(tǒng)的、有主題的旅游營銷；v 引人入勝、傳神的廣告語。47—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵方法二：主題概念策劃方法旅游地形象定位有以下幾種傳統(tǒng)方法 ：v領(lǐng)先優(yōu)勢定位： 適合于旅游資源獨特、知名度高、游客流量大的旅游景區(qū)，達(dá)到在游客的形象階梯中占有最高位置的目的。如泰山號稱東岳之尊，桂林山水甲天下等，施秉定位中國漂城 。48—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵方法二：主題概念策劃方法v比附定位（跟隨勢位）： 景區(qū)有很好的自然或人文景觀環(huán)境，但與處于領(lǐng)先優(yōu)勢地位的第一品牌有一定差距，通過比附定位方式提高自身形象，如周莊“ 中國的威尼斯 ” ，海南三亞 “ 東方夏威夷” 等 。49—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵方法二：主題概念策劃方法v變換市場定位： 是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發(fā)生變化，景區(qū)（點）的特色定位就要隨之改變。比如，深圳在改革開放的初期是以 “ 改革開放窗口 ” 為特色，以后改革開放全面鋪開，原有特色影響力迅速衰退，于是趕快推出以人造景觀為主的大型游樂主題公園，重拾快速發(fā)展的道路 。50—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵方法二：主題概念策劃方法v心理逆向定位： 是打破消費者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場形象。例如河南林濾山風(fēng)景區(qū)以 “ 暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花” 的奇特景觀征服市場。再如，深圳野生動物園一改傳統(tǒng)動物園將動物囚在籠中的方式，讓游客與動物對調(diào)，人在車中，動物在籠外寬闊的空間自由活動。這種模擬野生動物園第一個打破我國消費者對動物園的慣性思維，從而贏得了市場的認(rèn)可。 51—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵方法二：主題概念策劃方法v狹縫市場定位： 是旅游景區(qū) (點 )不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他旅游景區(qū) (點 )遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。比如河南輝縣有名的電影村郭亮，本來是一個普通的太行山村，自從著名導(dǎo)演謝晉在此拍過一次電影后，山村開始走旅游發(fā)展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、干凈衛(wèi)生的住房條件，比市場低得多的價格去占領(lǐng)附近城市的休閑旅游市場和美術(shù)院校校外寫生市場。 52—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵方法二：主題概念策劃方法v上述幾種方法需要資源有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，現(xiàn)代旅游營銷和推廣理念對資源的依賴已越來越弱，而更加強(qiáng)調(diào)符合引導(dǎo)消費者需求和感知，這也對旅游形象提出了不斷創(chuàng)新的要求。 53—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵方法三： 區(qū)域文化板塊論 v與一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)家及市場營銷人士相比，工作室策劃方法論的一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域分析。v超越常規(guī)的市場調(diào)研的靜態(tài)的數(shù)字統(tǒng)計與文字資料，注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與消費心理偏好，從區(qū)域文化板塊中其文化底蘊(yùn)，將其注入項目的理念（概念）開發(fā)及市場推廣之中，從而使項目具備 “ 三性 ” （唯一性、權(quán)威性、排他性）。54—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵方法三： 區(qū)域文化板塊論 思路提純聚焦定格定位解剖附件 ：旅游地形象定位意義的研究 55—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵 建筑風(fēng)格以及環(huán)境定位（ 1）
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