【正文】 行情事實(shí)，降低了考核銷量，穩(wěn)定營銷收入，營銷沉入基礎(chǔ)工作。? 從直接關(guān)注銷量，到直接關(guān)注 “目標(biāo)、方案、過程、專業(yè) （營養(yǎng) +養(yǎng)殖 +營銷 +管理） 、養(yǎng)殖生產(chǎn)數(shù)據(jù)、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、試用和標(biāo)桿場 （戶）數(shù)量及成長、終端目標(biāo)場 （戶） 推廣、進(jìn)度和效果 ”。? 8月起調(diào)整營銷考核方案 （ 8日前審定） 。50精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同十、思想觀念 “精益 ”? 飼料設(shè)備、生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷并不是“高精尖 ”技術(shù)。也用不上 “高深管理 ”。? 認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求完美、深入現(xiàn)場、多學(xué)多想、多看多說，能解決 （預(yù)防和改善）絕大多數(shù)問題。? 做就做好，做不好不如不做 （六和）。51精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同十、思想觀念 “精益 ”? 安全、清潔、整齊、高效、低成本，是基本標(biāo)準(zhǔn)。 （下班期的動(dòng)態(tài)、下班期的靜態(tài)） 。? 積極主動(dòng)、持續(xù)改善、追求完美、舉一反三，是基本習(xí)慣。52精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同十、思想觀念 “精益 ”? “五精 ”管理理念：? 市場 —— 精耕細(xì)作? 生產(chǎn) —— 精雕細(xì)琢? 成本 —— 精打細(xì)算? 技術(shù) —— 精益求精? 團(tuán)隊(duì) —— 精誠合作53精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同十、思想觀念 “精益 ”? 成功的管理? 各級人員不等、不靠上級檢查、通知、督促。? 主動(dòng)與上級、下級、平級 （工作關(guān)聯(lián)人員） 溝通。? 主動(dòng)檢查、指導(dǎo)、幫助、培訓(xùn)、規(guī)范下屬和線路工作。? 主動(dòng)優(yōu)化環(huán)境、優(yōu)化流程。? 不管上一級管理人員長期在與不在，下屬工作都 一個(gè)樣、都不斷改善。 54精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同你的高度由你心態(tài)決定? 21世紀(jì)的核心競爭力是態(tài)度和想象力（托馬斯《世界是平的》）? 人與人之間的差別很小又很大：很小的差別在于心態(tài)是積極還是消極，很大的差別則是成功和失敗。每個(gè)人都是一座有待開發(fā)的金礦，而決定個(gè)人含金量高低的則是心態(tài)。? 陽光、積極 、學(xué)習(xí)、執(zhí)著、共贏心態(tài)。 55精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同你的高度由你心態(tài)決定? 市場的競爭表面上是產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、品牌的競爭，實(shí)質(zhì)上卻是企業(yè)員工的品質(zhì)、能力和心態(tài)的競爭。? 看一個(gè)人、一家公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛或北大畢業(yè)，而要看這幫人工作是不是發(fā)瘋一樣，每天下班是不是笑瞇瞇回家 （馬云）56精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同境界決定態(tài)度? “態(tài)度決定一切 ”，是前國足主教練米盧經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。? 還有一句話 “境界決定態(tài)度 ”，他自己明白，但沒說出口。 57精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同企業(yè)最大的挑戰(zhàn)來自哪里? 真正的危機(jī)，并非來自那些看得見摸得著的對手，而是我們自己！ ? 看不到的危機(jī)才是最可怕的危機(jī)。 （影響安全、質(zhì)量、效率、成本、服務(wù)的問題）? 缺少危機(jī)感才是最大的危機(jī) （時(shí)時(shí)思考、學(xué)習(xí)、不懈奮斗）? 拒絕改變才是最要命的危機(jī)！ 58精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同企業(yè)最大的挑戰(zhàn)來自哪里? 著名的馬屁股決定世界的故事：? 世界上的鐵路路軌軌距為 —— 四英尺又八點(diǎn)五英寸。美國人問 “為什么 ”？? 這是按照電車的軌距設(shè)計(jì)的? 電車的標(biāo)準(zhǔn)又是從哪里來的呢 ? 沿用馬車的輪距標(biāo)準(zhǔn) ? 英國馬路轍跡的寬度是四英尺又八點(diǎn)五英寸 ? 這些轍跡從古羅馬人那里來的 59精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同企業(yè)最大的挑戰(zhàn)來自哪里? 整個(gè)歐洲，包括英國的長途老路都是由羅馬人為它的軍隊(duì)所鋪設(shè)的 ? 四英尺又八點(diǎn)五英寸正是羅馬戰(zhàn)車的寬度 ? 牽引一輛戰(zhàn)車的兩匹馬屁股的寬度 ? 美國航天飛機(jī)燃料箱的兩旁有兩個(gè)火箭推進(jìn)器的寬度是由鐵軌的寬度所決定的 （火車運(yùn)送、過一些隧道 ）? 原來 2023多年前馬屁股，決定了我們今天，乃至未來，航天飛機(jī)都要聽他使喚。 60精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同中國企業(yè)還是浮躁的娃娃，尚需惡補(bǔ)科學(xué)管理課? 科學(xué)管理是一場精神革命 （德魯克） 。? 我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到可以沾沾自喜 ,宣稱能培養(yǎng)出一批企業(yè) “教父 ”的時(shí)候 ? 科學(xué)管理就好比是建立企業(yè)大廈的 “地基”,跟英語里的 “ABC”、漢字的 “點(diǎn)、橫、豎 ”一樣 ,是最基礎(chǔ)的。 ? 科學(xué)管理說起來并不復(fù)雜 ,核心詞匯包括精細(xì)、標(biāo)準(zhǔn)、流程、規(guī)范、數(shù)量、過程控制、積累等。 61精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同中國企業(yè)還是浮躁的娃娃，尚需惡補(bǔ)科學(xué)管理課? 這些看起來沒有什么 “高科技 ”含量的基本要素 ,似乎很簡單、枯燥 ,卻往往最容易被漠視 ,這也是最讓人擔(dān)心的問題。 （中國市場的社會(huì)風(fēng)氣太浮躁、機(jī)會(huì)太多）。? 建立一種用科學(xué)代替過去習(xí)慣的工作方式：在人們認(rèn)為微不足道的環(huán)節(jié)和現(xiàn)有的習(xí)慣后面 ,找出更好的方案。管理人員與第一線工作人員的首要責(zé)任是把工作第一線長期積累的大量傳統(tǒng)知識(shí)、技能和訣竅集中起來 ,概括為規(guī)律和守則 ”。 62精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同無為而治的高境界 ? 做最高明的領(lǐng)導(dǎo) ,讓部下感覺不到你的存在 ,無論你是在企業(yè)還是不在企業(yè) ,員工都能積極、主動(dòng)、自發(fā)地工作。? 需要具備三個(gè)條件 :一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) ,二是授權(quán)藝術(shù) ,三是員工的自我管理能力。? “無為而治 ”不是領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者、管理者不管，而是引導(dǎo)下屬思想、啟發(fā)方法、培養(yǎng)開發(fā)員工追求卓越的內(nèi)在動(dòng)力和習(xí)慣。 63精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同外行 “較真 ”較內(nèi)行? 世界 500強(qiáng)企業(yè)有一個(gè)共同的規(guī)律，即都是腦子一根筋，只走一條路，專做一件事。? 全球物流快遞 UPS：腦子只有一根筋 —— 用最快的速度把包裹業(yè)務(wù)做到了全世界。? 沃爾瑪自始至終走一條路 —— 只做零售，錢再多都不買地，從不去做房地產(chǎn)。? 比爾 ?蓋茨也是一條路走到底 —— 只做軟件，錢再多，其他行業(yè)再賺錢都不去做。? 沃倫 ?巴菲特專做一件事 —— 股票，很快做到了億萬富翁 ……64精益創(chuàng)新 .內(nèi)外協(xié)同外行 “較真 ”較內(nèi)行? 500強(qiáng)企業(yè)中 ,還存在一些另類 ,他們不僅在自己的領(lǐng)域里把主業(yè)干得最強(qiáng)，即使是 “副業(yè) ”也干得最好。? 人人皆知 IBM電腦，誰曉它為 CI鼻祖？CorporateIdentity，意為 “企業(yè) （身份） 形象識(shí)別 ”,作為一種經(jīng)營戰(zhàn)略，風(fēng)靡全球。? 本田的汽車造得好， CS服務(wù)也首創(chuàng) CustomerSatisfaction，顧客滿意，新加坡