xxxx三遠(yuǎn)安溪河濱南項目營銷策劃方案(已改無錯字)
2023-03-17 14:50:46 本頁面
【正文】 的銷售情況對目標(biāo)消費群體進行打壓式的刺激，促進項目的銷售； 活動的策劃和實施，從認(rèn)知角度來進一步刺激目標(biāo)消費群體。 營銷策略提示 全新形象、高層居所 只為少數(shù)人量身打造 形象期 打造安溪前所未有的產(chǎn)品導(dǎo)向、高端物業(yè) 需要的工作 項目推廣手法 軟文轟炸－－撬動市場 廣告投放－－雙管齊下 現(xiàn)場支持－－強化形象 活動配合－－客戶維護 ? 本項目在營銷手法上在銷售策略上采取有序積累、集中消化的策略進行，進行客戶積累，然后進行集中消化，盡可能地最大限度地抓住客戶，促成銷售。將從推廣線、團購線同時推進，有序而緊密地實施各階段計劃。 ? 推廣線 —— 積極拓展?fàn)I銷推廣渠道，以大營銷戰(zhàn)略實施營銷步驟 ? 為了使該項目甫一面市，就能迅速形成市場認(rèn)知，加快銷售節(jié)奏，提高資金回籠速度。針對本項目的營銷渠道采取多渠道同時推進的策略： ? 渠道組合上以“現(xiàn)場展示”＋“戶外廣告” ＋“樣板強勢引導(dǎo)”＋“媒體廣告”＋“推介活動”＋“事件營銷” 的形式開展?fàn)I銷，具體為： 現(xiàn)場昭示：充分利用項目現(xiàn)場的昭示作用，在銷售現(xiàn)場和工地現(xiàn)場包裝進行形象昭示； 戶外廣告：在 2環(huán)路以及廈門進出安溪的重要路段進行戶外廣告發(fā)布； 推介活動：以產(chǎn)品推介會以及新聞發(fā)布會的形式對社會以及團購單位進行項目展示； 事件營銷：保持敏銳的市場敏感度，結(jié)合重大節(jié)日以及事件進行事件營銷； 因此，在推廣時， 可加強對這一部分客戶的宣傳力度，重點突出該區(qū)域的發(fā)張潛力，及目前狀態(tài)。 （二）團購線 團購是目前市場情況下不可忽視的重要渠道之一， 本項目將抓住一切可以利用的資源進行項目的營銷達成 。 可以適當(dāng)?shù)慕o與團購客戶一定的優(yōu)惠。 團購目標(biāo)設(shè)定 市場自發(fā)組織的團購團（購買 5套 (包括 5套 )以上）； 目標(biāo)單位（鄉(xiāng)下團隊、中小企業(yè)、教育系統(tǒng)）； 通過電視媒體、平面媒體、房展會組織的團購團； 其他符合團購（購買 5套 (包括 5套 )以上）條件，并于規(guī)定時間內(nèi)同時到場購買者。 強銷期、促銷期 根據(jù)開盤后的銷售情況及集團給予的銷售目標(biāo)確定。 團隊組建 均價 4500 住宅 商業(yè) 車位 總銷約 。 推廣費用 *%=390萬。 3名資深安溪市場銷售人員 1名資深安溪市場銷售主管（經(jīng)理助理） 1名項目經(jīng)理 營銷管理中心策劃支持 需要的軍力 客戶管理線 產(chǎn)品價格 管理線 認(rèn) 購 釋放價格區(qū)間 填寫意向登記卡 釋放價格 預(yù)熱認(rèn)籌 選房順序確定 引導(dǎo) 釋放價格區(qū)間，同時填寫意向登記卡，進一步對客戶需求篩選和引導(dǎo) 對價格進行進一步調(diào)整 釋放價格，同時根據(jù)客戶意向?qū)蛻暨M行三順位引導(dǎo)并裝戶 確定選房順序后，根據(jù)最終購房順序?qū)蛻暨M行整體引導(dǎo)、并裝戶，同時挖掘不穩(wěn)定客戶資源 精確引導(dǎo)客戶需求，針對性制定不同產(chǎn)品價格，最大程度去化產(chǎn)品 需求價格動態(tài)控制 制定價格區(qū)間 結(jié)合銷售任務(wù)，通過需求價格動態(tài)控制表制定產(chǎn)品價格區(qū)間 在價格區(qū)間的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶意向需求，制定最終價格 填寫資源需求單 通過資源需求單初步了解客戶對不同產(chǎn)品及戶型區(qū)間的需求，從而為價格制定提供初步支撐 根據(jù)銷售資源的產(chǎn)品共性及差異性對產(chǎn)品進行有效分類，從而制定資源需求單 產(chǎn)品分類 需求價格動態(tài)控制 制定最終價格 認(rèn) 購 “精確制導(dǎo)”管理線 精確引導(dǎo)客戶需求，有效把控客戶信息，最大程度去化產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化體系建立 明細(xì)團隊分工，進一步實現(xiàn)團隊融合，強化執(zhí)行力 1. 建設(shè)和諧高效的團隊，強化已有的合作精神與合作意識； 2. 總部策劃支持，項目營銷團隊的高度配合，建立明確的部門人員明細(xì)分工，制定通暢的信息分享機制，實現(xiàn)人員職責(zé)與工作流程標(biāo)準(zhǔn)化； 3. 迎合 2023年底產(chǎn)品的推出，凝聚團隊合力，在明細(xì)責(zé)任前提下，強化個人職責(zé)范圍內(nèi)的執(zhí)行力與單兵作戰(zhàn)能力，工作保質(zhì)高效完成。 標(biāo)準(zhǔn)化流程體系建立，保障部門工作穩(wěn)步高效 ? 銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化：強化偉業(yè)的銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化模式，從一對一全程服務(wù)、說辭至對客戶 —— 售前、售中及售后的滿意度服務(wù)，得到客戶的充分認(rèn)可，爭取較高的客戶滿意度； ? 銷售執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化：及時調(diào)整銷售與推盤策略，制定靈活的價格體系與銷控措施，案
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