ch5目標市場選擇(已改無錯字)
2023-03-15 10:22:37 本頁面
【正文】 等都處于高水平?？陀^上要求企業(yè)必須有真正的、強勁的綜合實力，具備強大的品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新力，因為只有品牌和產(chǎn)品才是支撐市場的最銳利武器。發(fā)達國家的消費者往往是品牌意識非常強的群體，新品牌進入之初很難被消費者認可與接受，這就決定了發(fā)達國家市場開發(fā)需要一個漫長的周期，客觀上要求企業(yè)必須具備雄厚的資金實力，要能承受得起暫時的挫折乃至一定時間內(nèi)的虧損。而以 TCL為代表的 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 、先易后難、先進入發(fā)展中國家的戰(zhàn)略模式也有其優(yōu)缺點。? 它的優(yōu)點在于：發(fā)展中國家特別是東南亞國家與中國文化背景比較相近，比如越南、菲律賓等。發(fā)展中國家人口多、人口密度大，普遍整體的經(jīng)濟水平較低，很歡迎國外企業(yè)大力投資的。發(fā)展中國家生產(chǎn)要素（包括土地、勞動力、溝通和銷售渠道等）的成本不高，消費者的要求不高，中國產(chǎn)品基本能完全滿足他們的要求。釋放了其強大的產(chǎn)能過剩的壓力，更加突出規(guī)模經(jīng)濟，彌補國內(nèi)市場的相對需求不足。這種方式能夠使中國企業(yè)積累國際化經(jīng)驗，儲備在全 球經(jīng)營的國際化人才，熟知國際化規(guī)則等。 進 退方便。避免其大 規(guī) 模的投 資 和企 業(yè)資 源的浪費 。 ? 它的缺點在于：這些發(fā)展中國家雖然普遍人口多、人口密度大，但人均 GDP較低，消費潛力小，消費者的收入水平和消費欲望都較低。市場需求量較小、市場經(jīng)營規(guī)模具有一定的局限性，具備市場壟斷能力的大客戶較少，承擔風險能力較弱。國家支付能力還不強，接受高科技產(chǎn)品的能力還不強。而且一些發(fā)展中國家的政局和政策都還不太穩(wěn)定，市場秩序混亂，消費者心態(tài)也不成熟。雖然因市場尚處于起步階段，急需引進外資，但為了保護民族工業(yè)又對外資設(shè)置了種種限制，市場較為封閉、進口產(chǎn)品開放程度有限。加上走私盛行，關(guān)卡重重，官方辦事效率低下，官僚主義嚴重， “ 走出去 ” 的中國企業(yè)一不留神就可能陷進去。 海爾實施全面國際化的思路一、管理的國際化：創(chuàng)造員工忠誠度 張瑞敏認為：管理的國際化不是管理模式的國際化， 而是人的國際化。把人變成企業(yè)有價值的資產(chǎn)，使 人能夠成為創(chuàng)新的資源。管理的本質(zhì)不在于控制員 工的行為，而在于給員工提供創(chuàng)新的空間。所以， 今天的管理國際化應(yīng)該是在一個開放的系統(tǒng)，使每 個人有一個創(chuàng)新的空間。二、服務(wù)的國際化：創(chuàng)造用戶的忠誠度 真正滿意的服務(wù)是幫助用戶解決潛在的問題。三、品牌的國際化：創(chuàng)造國際競爭力? 品牌的國際化應(yīng)是在世界各地有國際競爭力本土化 的品牌總合。 對兩種戰(zhàn)略的比較分析 （ 北京大學何志毅）一、國際化經(jīng)營的共同點國際化是企業(yè)發(fā)展的需要。按傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脈絡(luò)，企業(yè)一般會經(jīng)歷專業(yè)化、多元化到國際化的過程。國際化是企業(yè)進行跨國經(jīng)營實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴張的需要。國際化是企業(yè)家精神驅(qū)動的結(jié)果。中國企業(yè)雖然經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，但基本還處于企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期，成為國際級企業(yè)是這代企業(yè)家的一大愿望。國際市場的開拓強調(diào)自有品牌的建設(shè)。兩家在開拓國際市場時，堅持打自有品牌，中國企業(yè)只有實現(xiàn)了品牌國際化，才能成為真正意義上的國際化。重視對國際市場開拓的整體布局。兩個企業(yè)實行國際化戰(zhàn)略經(jīng)過了全盤的考慮和精心的布局。海爾實行 “三個三 ”戰(zhàn)略，先在發(fā)達國家創(chuàng)牌子，再在發(fā)展中國家擴牌子，實行國際名牌戰(zhàn)略； TCL則根據(jù)實際情況，實行在發(fā)達國家學習，發(fā)展中國家市場拓展的策略。經(jīng)歷了由出口到直接投資的過程。逐漸由單一產(chǎn)品發(fā)展到多元產(chǎn)品。重視本地化的經(jīng)營管理。二、兩種戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析 “先難后易 ”的思路進入發(fā)達國家市場的優(yōu)勢：? 與強手競爭容易提升自己的技藝水平，? 如果成功有利于提高產(chǎn)品的品牌形象，? 減弱出產(chǎn)地的負面影響，? 積累發(fā)達國家市場經(jīng)驗，? 市場空間大，? 一步到位。 “先難后易 ”戰(zhàn)略進入發(fā)達國家市場的不利因素：? 市場成熟，消費者挑剔，? 本地競爭對手強大，? 運作成本高，產(chǎn)品競爭力下降，? 品牌劣勢? 國際化人才與跨文化管理難度大。 “先易后難 ”戰(zhàn)略進入發(fā)展中國家市場的優(yōu)勢：? 經(jīng)營環(huán)境相似，學習成本低。? 本地
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