ch5目標市場選擇-在線瀏覽
2025-03-28 10:22本頁面
【正文】 狀況加以分析和比較，據(jù)以選定理想的東道國和經(jīng)營項目。 海外經(jīng)營調(diào)查的顯著特點在于其高難度。 海外經(jīng)營調(diào)查的難度決定了企業(yè)如果試圖搜集準確而全面的信息資料必須投入無數(shù)的人力、物力、財力與時間。 調(diào)查內(nèi)容隨著調(diào)查活動的進行而逐漸加深，第一手資料。? 這一階段的原則有兩點： 一、是通過該階段所獲得的二手資料淘汰那些明顯不能接受的分析國家及相關(guān)項目，使企業(yè)不再對在這些國家展開某經(jīng)營項目進行進一步的考慮。辦公室調(diào)查資料來源? 在使用第二手資料時，應(yīng)注意 以下問題： 第一統(tǒng)計資料的口徑與具體范圍是 什么 ? 第二資料最初由誰搜集 ?目的何在 ? 是否存在歪曲數(shù)據(jù)的動機 ? 第三資料從何處搜集而來 ?資料提供 者是否有理由歪曲數(shù)據(jù) ? 第四資料是怎樣搜集的 ?搜集的方法是否可靠 ? 第五該數(shù)據(jù)是否與其他地方或國際統(tǒng)計資料相符 ?如果不符，是否能對不符的原因作出圓滿的解釋？實地調(diào)查的特點 在國外實地調(diào)查會遇到許多困難，這主要是由于各國之間在語言、社會、文化等多方面存在差異 ? 這種困難在各國的表現(xiàn)特點不同，難度也不一樣。這就是所謂的 “ 國際化首先是人的國際化 ” ：如果我們的公司不能夠?qū)W會從國際化 (實際上是不同的文化 )的角度思考，那么就只有一個簡單的產(chǎn)品擴張，就像農(nóng)民將菜從鎮(zhèn)里賣到了城里，并不意味著農(nóng)民 “ 城市化 ” ， 只有農(nóng)民像 “ 城市人 ” 一樣思考才是真正的城市化。 目標市場的篩選模型? 企業(yè)進入海外市場的動機多種多樣，篩選海外市場時的側(cè)重點和標準也就不完全相同。 但是，不論動機如何，篩選目標市場的程序卻基本一樣： 是一個由粗到細，逐步篩選的過程。（ 1）尋求投入要素，主要關(guān)注和考慮 的是目標市場是否有豐富和便宜 的資源；如：礦產(chǎn)、水產(chǎn)資源等；（ 2）尋求更好的生產(chǎn)環(huán)境，則不僅要 關(guān)心相應(yīng)的生產(chǎn)要素市場情況。還要關(guān)心勞工素質(zhì)、勞動關(guān)系以及基礎(chǔ)設(shè)施條件。產(chǎn)品的可試性；（ 4） 新產(chǎn)品普及速度模型產(chǎn)品特性： 背景特性： 消費者特性：? 產(chǎn)品功能 文化背景 創(chuàng)新傾向? 與用戶的 引進時間 模仿傾向 “友善 ”程度 國家經(jīng)濟? 可試性 發(fā)展水平 功能可觀察性 都市人、本埠人 新產(chǎn)品普及速度 不同國家與地區(qū)之間在創(chuàng)新傾向上存在很大的差別，原因：1）文化背景和產(chǎn)品引進時間。3）都市人和本埠人。比如吉百利在北京有一家合資企業(yè)，這家企 業(yè)在其為中國制造的巧克力中少用 了些糖；聯(lián)合利華的和路雪冰淇淋 也在其中少加了糖。實例： 分析海爾的國際目標市場選擇戰(zhàn)略模式? 1． “城市包圍農(nóng)村 ”、先難后易、先挺進發(fā)達國家的戰(zhàn)略模式? 從現(xiàn)代化的意義上講，發(fā)達國家是世界的 “城市”，而發(fā)展中國家相對于發(fā)達國家則是偏遠的 “農(nóng)村 ”。 國際化的通常做法是先向同水平的發(fā)展中國家出口或投資，最后再將目標逐步轉(zhuǎn)向發(fā)達國家 。海爾冰箱最早進入的就是歐盟國家中難度最大的德國市場 。 TCL先從與中國文化背景比較相近的東南亞國家著手，比如越南、菲律賓等東南亞國家，然后一步一步向發(fā)達國家擴張和滲透。 TCL選擇直接投資沒有任何障礙。從理論上講 TCL的彩電和其他產(chǎn)品能完全滿足他們的要求。? 但是進入的容易并不等于打開市場容易，更不等于樹立品牌容易 。? 它的優(yōu)點在于：歐美等發(fā)達國家的市場更為開放、消費潛力巨大，消費者的收入水平高，消費層次比較明顯，市場需求量較大，有具備市場壟斷能力的大客戶，承擔風(fēng)險能力較強，國家支付能力較強，政局和政策穩(wěn)定。這些國家的市場秩序非常成熟，非市場因素對企業(yè)的干擾很少，只要企業(yè)具備真正的實力，這樣的市場開發(fā)起來反而相對容易一些。 海爾一開始即把目標對準了美國、意大利等歐美發(fā)達國
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