ch5目標市場選擇-文庫吧資料
2025-02-28 10:22本頁面
【正文】 業(yè)大力投資的。而以 TCL為代表的 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 、先易后難、先進入發(fā)展中國家的戰(zhàn)略模式也有其優(yōu)缺點。客觀上要求企業(yè)必須有真正的、強勁的綜合實力，具備強大的品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新力，因為只有品牌和產(chǎn)品才是支撐市場的最銳利武器。 海爾的國際化策略對它的品牌形象影響是顯而易見的。在發(fā)達國家市場建立起的良好的信譽和形象，可以很好地擴散到其他發(fā)展中國家。外國企業(yè)在美加的注冊程序也比較簡單，只要請有經(jīng)驗的顧問公司協(xié)助就可以了。以海爾為代表的 “ 城市包圍農(nóng)村 ” 、先難后易、先挺進發(fā)達國家的戰(zhàn)略模式有其優(yōu)缺點?？傊?TCL進入越南市場是非常容易的。此外，越南整體的經(jīng)濟水平較低，生產(chǎn)要素（包括土地、勞動力、溝通和銷售渠道等）的成本不高，消費者的要求不高，如市場需要的彩電以 14英寸和 21英寸為主，這兩種機型銷量占總體市場的 90%以上。越南是一個社會主義的國家，與我國一樣實行改革開放的政策，因而是歡迎國外企業(yè)投資的。 2． “ 農(nóng)村包圍城市 ” ，先易后難，先進入發(fā)展中國家的戰(zhàn)略模式? TCL模式與海爾模式恰恰相反，是典型的 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 、先易后難的國際目標市場選擇戰(zhàn)略模式。 海爾卻反其道而行之，采用逆想思維，將國際化的目標首先定位在發(fā)達國家，一旦在發(fā)達國家站穩(wěn)腳跟，便以高屋建瓴之勢進入發(fā)展中國家。? 海爾的國際目標市場選擇戰(zhàn)略是 “城市包圍農(nóng)村”，先難后易。選擇目標市場的實際考慮 從海外市場的擴展的順序來說，大體上有兩種類型：“滾雪球 ”方式和 “采蘑菇 ”方式。? 實例：? 一些跨國公司在進入中國時，他們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國人對西方的食品和飲料存在口味上的差異，因此一些外國生產(chǎn)廠商就作了少許讓步，讓食品來迎合當?shù)乜谖丁?）國家經(jīng)濟發(fā)展水平。產(chǎn)品功能的可觀察性。選擇目標市場的理論與實踐 ? 新產(chǎn)品跨國轉(zhuǎn)移理論新產(chǎn)品普及的速度主要取決于四個因素：（ 1）產(chǎn)品本身功能的優(yōu)劣；（ 2）產(chǎn)品與潛在用戶的 “友善 ”程度；（ 3） 如：當?shù)卦牧系墓?yīng)情況和和價格 是否有競爭性。 目標市場的篩選模型目標市場篩選與經(jīng)營動機對海外目標市場的篩選標準，顯然跟企業(yè)經(jīng)營國際化的動機或目的直接密切相關(guān)。例如：? 尋求海外產(chǎn)品市場時側(cè)重考察的什么？? 而尋求資源時則側(cè)重考察的又是什么？ ?尋求海外產(chǎn)品市場時就側(cè)重考察有關(guān)國家的市場因素； 而尋求資源時則側(cè)重考察資源因素。 目標市場的篩選應(yīng)篩選出對企業(yè)長期發(fā)展和贏利有最大貢獻潛力的國家或地區(qū)，并以合理的方式進入。 調(diào)查方法：談話、問卷、觀察 在這里可以舉三星公司的例子來說明，當三星公司準備將業(yè)務(wù)擴展到哪一個國家的時候，通常要派幾個人，在沒有硬指標要求的情況下，在這些國家生活半年到一年，然后回國向總部遞交一份關(guān)于當?shù)厣鐣?jīng)濟、風土人情報告，這份報告將是今后海外公司在這一區(qū)域商業(yè)運作的重要依據(jù)。 一般講來，在發(fā)展中國家困難更多 —些，而在發(fā)達國家困難則相對較少。 第二階段的實地調(diào)查是在第一階段辦公室調(diào)查的基礎(chǔ)上展開。 二、是初步篩選可能的東道國及相關(guān)經(jīng)營項目，并較詳細地勾劃出該項目在這些國家展開需要克服的困難和排除的障礙，以及克服困難和排除障礙的主要措施。辦公室調(diào)查? 第一階段的辦公室調(diào)查： 一般是在公司總部進行的，通過搜集、整理和分析各種包括出版印刷物在內(nèi)的書面材料與資料，獲得有關(guān)可能的東道國中涉及計劃經(jīng)營項目成敗情況的一般信息資料，并同時根據(jù)這些信息進行項目的初篩選。 行之有效的方法：分階段調(diào)查是將整個海外經(jīng)營調(diào)查分成兩個基本階段來進行： 第一階段是辦公室調(diào)查， 亦稱案頭調(diào)查主要在公司本部展開，第二手資料； 第二階段是實地調(diào)查， 在有關(guān)國家展開。 獲得全面的信息資料的關(guān)鍵在于兩點：一、是放棄對所有或者很多因素進 行調(diào)查的念頭，而將調(diào)查重點 放在一些關(guān)鍵因素上；二、是采取分調(diào)查的策略，先廣后 窄，先粗
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