【正文】 60。根據(jù)各產(chǎn)品的差異，通過系統(tǒng)性、連續(xù)性宣傳，展示 CEC為人們營造極具個(gè)性的手機(jī)使用新觀念。l以 CEC品牌配合各產(chǎn)品推廣宣傳，在理性訴求基礎(chǔ)上針對目標(biāo)消費(fèi)群心理期望作廣告情感訴求。十二、廣告階段研究l從消費(fèi)者認(rèn)知到漸有所接受。l從消費(fèi)者對 CEC顯露偏愛到消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。l從消費(fèi)者對 CEC有所購買到采取行動(dòng)。注：每個(gè)階段廣告宣傳重點(diǎn)不同l近期：運(yùn)用各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，借助新品上市逐漸加大宣傳密度，提高品牌知名度，樹立良好、國際化、充滿個(gè)性的 CEC品牌形象。l中期：密集式媒體攻勢，展示企業(yè)實(shí)力，強(qiáng)化宣傳 CEC品牌形象及產(chǎn)品特色，從而推動(dòng)系列產(chǎn)品宣傳力度，促進(jìn)銷售及提高指名購買率。l遠(yuǎn)期：通過軟性新聞、報(bào)道等手段保持廣告宣傳力度。l告知性、功能性、生活性、創(chuàng)意性廣告訴求l形象訴求結(jié)合產(chǎn)品宣傳為主l所有宣傳用品包括折頁、海報(bào)、戶外等均應(yīng)個(gè)性鮮明，風(fēng)格統(tǒng)一。l根據(jù)不同產(chǎn)品、不同區(qū)域、不同價(jià)位以不同系列的廣告形式表現(xiàn)。l體現(xiàn) CEC所營造的 “數(shù)碼個(gè)性 ”新主張lCEC與眾不同的品質(zhì)與服務(wù)l創(chuàng)意多樣化、風(fēng)格同一化、版面及畫面?zhèn)€性化l廣告主題：讓數(shù)碼充滿個(gè)性 .十四、設(shè)計(jì)要素十三、廣告表現(xiàn)十五、推廣計(jì)劃細(xì)分第一階段　告知階段（2023 .１２ —— 2023 .１）第二階段　導(dǎo)入階段（2023 .?。?—— 2023 .３）第三階段　推廣階段（2023 .?。?—— 2023年底）１ .告知階段（一）廣告要點(diǎn)和主題廣告要點(diǎn)：l塑造 CEC品牌形象l作為業(yè)務(wù)開展階段，勢必造成一股較為突顯的熱點(diǎn)，采用高密度、全方位的廣告宣傳、輔以軟性廣告。l從廣告創(chuàng)意表現(xiàn)或活動(dòng)策略上傳遞 CEC品牌形象和企業(yè)宗旨。l提醒人們 CEC將以新形象、新觀念、新的產(chǎn)品主張服務(wù)于社會(huì)，從而提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。廣告主題：lCEC品牌形象表現(xiàn)lCEC理念宗旨lCEC讓數(shù)碼充滿個(gè)性 .廣告對象：l以大眾作訴求對象，廣而告之。廣告策略：l電視廣告著力于品牌及產(chǎn)品形象宣傳。l報(bào)紙等媒體與電視廣告同步，重點(diǎn)宣傳 CEC將成為手機(jī)行業(yè)新形象、新理念、新主張的領(lǐng)導(dǎo)者。l利用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)造勢，以訪談報(bào)道等廣而告之。l隨活動(dòng)贈(zèng)送禮品等。廣告定位： CEC數(shù)碼生活，個(gè)性主張。（二）第一階段廣告創(chuàng)意表現(xiàn)l以形象為訴求，告知性主題廣告。l充分傳達(dá) CEC品牌個(gè)性及優(yōu)越品質(zhì)。２ .導(dǎo)入階段（一）廣告要點(diǎn)和主題廣告要點(diǎn)：l作為產(chǎn)品導(dǎo)入階段，廣告頻次持續(xù)。l針對特定消費(fèi)層，宣傳 CEC品質(zhì)。l宣傳 CEC產(chǎn)品差異化概念，使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。l結(jié)合活動(dòng)策劃進(jìn)行創(chuàng)意。廣告主題：l產(chǎn)品概念lCEC讓數(shù)碼充滿個(gè)性廣告對象：l根據(jù)不同產(chǎn)品鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體廣告策略：l電視廣告著力于品牌、產(chǎn)品形象，同時(shí)側(cè)重于產(chǎn)品概念。l報(bào)紙廣告著力于品牌形象與產(chǎn)品概念并舉。l根據(jù)不同產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群作不同創(chuàng)意表現(xiàn)。l售點(diǎn)現(xiàn)場包裝，加深品牌認(rèn)知。廣告定位：lCEC品牌形象與品質(zhì)有效結(jié)合lCEC讓數(shù)碼充滿個(gè)性 .（二）第二階段廣告創(chuàng)意表現(xiàn)l結(jié)合受眾心理和情感訴求，傳達(dá) CEC高品質(zhì)的產(chǎn)品概念。l品牌形象強(qiáng)化l 產(chǎn)品差異化及品牌特性 ３ .推廣階段（一）廣告要點(diǎn)和主題廣告要點(diǎn)：l作為產(chǎn)品推廣階段，增強(qiáng)活動(dòng)策略，輔以廣告宣傳。l針對產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)客戶層心理功能需求l進(jìn)一步傳達(dá)產(chǎn)品、品牌特性。廣告主題：l品牌、產(chǎn)品個(gè)性l以人為本，人與產(chǎn)品之和諧。lCEC讓數(shù)碼充滿個(gè)性 .廣告對象：l面對大眾同時(shí)可作細(xì)分廣告策略：l生活性與創(chuàng)意性有效結(jié)合l系列創(chuàng)意廣告以平面為主l感性訴求廣告定位：l高尚、精品l個(gè)性化形象，有品位。（二）第三階段廣告創(chuàng)意表現(xiàn)l產(chǎn)品個(gè)性與品牌互動(dòng)，同時(shí)產(chǎn)品成為宣傳先導(dǎo)。l傳遞 CEC“讓數(shù)碼充滿個(gè)性 ”的高品質(zhì)、高概念。十六、實(shí)施推廣計(jì)劃要點(diǎn) 統(tǒng)一性：l形象統(tǒng)一；電視廣告、報(bào)紙和雜志廣告形象要統(tǒng)一。l品牌統(tǒng)一；形象廣告的口號與各產(chǎn)品廣告口號有區(qū)別，但應(yīng)力求內(nèi)在聯(lián)系。l標(biāo)志統(tǒng)一；電視、報(bào)紙、ＰＯＰ等使用統(tǒng)一標(biāo)志。 協(xié)調(diào)性： 廣告活動(dòng)應(yīng)與銷售部在時(shí)間、內(nèi)容上取得一致，通過組織大型活動(dòng)、發(fā)布會(huì)及公益活動(dòng)，使廣告活動(dòng)更具立體感，同時(shí)可增強(qiáng)與社會(huì)、民眾溝通。 報(bào)紙版面 ：除大型活動(dòng)大版面之外，均采用半版，表現(xiàn)形式大氣，以增強(qiáng)統(tǒng)一性和視覺沖擊力，有別于其他競爭對手宣傳風(fēng)格，易于識別。十七、媒體計(jì)劃 媒體目的l樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象，向目標(biāo)客戶傳達(dá)足夠信息，促進(jìn)銷售l為 CEC系列產(chǎn)品品牌做鋪墊 媒體策略l按照各銷售階段特征，選擇全方位、立體式媒體載具組合，形成合力l第一、二階段，媒體側(cè)重于高涵蓋面和目標(biāo)客戶的高到達(dá)率 —— 張揚(yáng)型l第三階段媒體作用于目標(biāo)客戶高到達(dá)率與高有效接觸頻率并重 —— 強(qiáng)式滲透型l后期作用于延伸目標(biāo)客戶記憶曲線 —— 維持型l配合公關(guān)促銷活動(dòng)及展會(huì)l根據(jù)市場回應(yīng)，適時(shí)調(diào)整媒體計(jì)劃l精打細(xì)算、有的放矢目標(biāo)對象：領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體約 20——30 歲，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求時(shí)尚，希望被社會(huì)認(rèn)可（身份感）雖然他們是我們的領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群，但不是我們的主導(dǎo)消費(fèi)群，我們要通過宣傳，讓大眾認(rèn)為用 CEC就是一種時(shí)尚，引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體約 31—45 歲，相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客，具有身份、成功和易接受真情訴求的人，他們渴望功成名就，希望得到別人、社會(huì)的認(rèn)可；還有就是追求時(shí)尚的主管、高收入的職員，希望他們的勞動(dòng)得到人們的認(rèn)可、體現(xiàn)他們的杰出，他們更有可能成為我們主要的消費(fèi)群體。 選擇策略l針對目標(biāo)客戶工作、生活、消費(fèi)習(xí)慣特征選擇媒體l選擇能充分承載創(chuàng)意，能充分體現(xiàn)高檔次、高品位的媒體l不同銷售階段，選擇不同媒體進(jìn)行組合l根據(jù)媒體策略，合理取舍媒體l具體媒體載具選擇如下：根據(jù)上述選擇策略，經(jīng)合理取舍區(qū)域市場各大媒體，下列媒體具有較強(qiáng)針對性 區(qū) 分 目標(biāo)城市 媒 體平面部分報(bào)紙北京 《北京晚報(bào)》、《北京娛樂信報(bào)》南京 《揚(yáng)子晚報(bào)》杭州 《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》長沙 《三湘都市報(bào)》、《長沙晚報(bào)》西安 《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》濟(jì)南 《齊魯晚報(bào)》太原 《山西晚報(bào)》雜志北京《 IT經(jīng)理世界》、《財(cái)經(jīng)》、《生活資訊》、《時(shí)尚》南京 《東方文化周刊》杭州長沙西安濟(jì)南太原電波部分電視北京 BTV BTV BTV4南京 南京一套、江蘇綜藝頻道杭州 浙江衛(wèi)視、西湖明珠電視臺、浙江科教頻道長沙 湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)濟(jì)電視臺西安 陜西一套濟(jì)南 山東衛(wèi)視、齊魯電視臺太原 黃河電視臺、山西衛(wèi)視廣播北京 北京音樂臺、北京交通臺南京 江蘇文藝臺、南京交通臺杭州 浙江人民廣播電臺（新聞）長沙 湖南人民廣播電臺經(jīng)濟(jì)頻道西安 西安人民廣播電臺音樂臺濟(jì)南 山東人民廣播電臺文藝臺太原 山西人民廣播電臺交通臺其他媒體戶外 網(wǎng)絡(luò) DM 上述媒體報(bào)價(jià)及基本特征：見媒體附件 資源分配策略CEC預(yù)計(jì)銷量為 100萬臺，均價(jià)預(yù)估： 1500元，總銷售額 15億元，根據(jù)目前市場競爭狀況，推廣費(fèi)用至少應(yīng)占總銷售額的 6%，即推廣費(fèi)用約為 9000萬元左右 ,包括媒體發(fā)布費(fèi)用和公關(guān)費(fèi)用。l媒體應(yīng)占 80%，即 7200萬左右l公關(guān)活動(dòng)占 20%，即 1800萬左右 （總額 7200萬左右）階段 天數(shù) 分配比 例月平均（萬元）總金額（萬元）第一階段 告知階段— 62 10% 320 640第二階段 導(dǎo)入階段— 90 30% 640 1920第三階段 推廣階段— 214 60% 548 3840合 計(jì) 6400特殊媒體貫穿整次告知 \導(dǎo)入階段 800總 計(jì) 7200說 明 特殊媒體費(fèi)用支出包括節(jié)目贊助、網(wǎng)絡(luò)、戶外等 ,整體費(fèi)用僅為前期規(guī)劃，實(shí)際費(fèi)用（另案）以具體執(zhí)行為準(zhǔn)。媒體組合方案媒體組合方案嚴(yán)格按照各推廣階段特征、各媒體功效，并充分考慮公關(guān)活動(dòng)及節(jié)假日因素，組合媒體，各階段媒體運(yùn)用情況如下頁列表：媒體及形式 — — —報(bào) 紙軟性文章形成口碑硬性廣告樹立品牌形象軟性文章炒作樹立品牌形象硬廣告促銷配合公關(guān)活動(dòng)硬廣告促銷軟性文章炒作配合公關(guān)活動(dòng)雜 志 樹立品牌形象 樹立品牌形象 樹立品牌形象電 視 品牌、產(chǎn)品形象一體化 品牌、產(chǎn)品形象一體化 品牌、產(chǎn)品形象一體化廣 播 品牌告知與提醒 硬廣告促銷配合公關(guān)活動(dòng) 硬廣告促銷配合公關(guān)活動(dòng)戶 外 樹立形象 樹立形象 樹立形象電視欄目贊助擴(kuò)大知名度樹立形象擴(kuò)大知名度樹立形象擴(kuò)大知名度樹立形象直 郵 促銷 促銷 促銷網(wǎng) 絡(luò) 輔助宣傳 輔助宣傳 輔助宣傳特殊媒體載具戶外媒體位于區(qū)域目標(biāo)市場交通要道兩側(cè)的戶外媒體，具備其他媒體無可比擬的特征l有效提高 CEC品牌知名度lCEC品牌大形象，有效阻隔競爭對手l長期發(fā)布能形成口碑傳播 ,直接促進(jìn)銷售城 市 戶 外 宣傳內(nèi)容 數(shù) 量 發(fā)布周期 費(fèi) 用北京南京杭州長沙西安濟(jì)南太原主要選擇目標(biāo)城市繁華路段、商業(yè)區(qū)形象、產(chǎn)品相結(jié)合 410月 500萬備注：發(fā)布細(xì)則及詳細(xì)費(fèi)用另案陳述、電視欄目贊助說明：全新品牌推出，需要建立廣泛的知名度較為張揚(yáng)的宣傳手法，能膨脹 “CEC”品牌，使之形成口碑加強(qiáng) CEC在行業(yè)內(nèi)的地位名 稱 娛樂現(xiàn)場 超級訪問 華語歌曲榜中榜播出頻道全國 130臺 全國 86臺 大陸及香港（ 20臺）播出頻率 每日 每周 春節(jié)前贊助權(quán)益