宇航人沙棘果汁策突破劃案(已改無錯字)
2023-02-27 10:40:44 本頁面
【正文】 發(fā)展，居民購買力得到不斷提高，為市場擴(kuò)大提供了可能；同是加工商和銷售商也易于培植。 ? 社會文化環(huán)境 ：對新產(chǎn)品接受能理強(qiáng) ,但是由于品牌知名度會在很大程度上影響消費(fèi)者使用習(xí)慣及偏好，所以新興品牌尤其要著力于扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者購買慣性。 消費(fèi)者分析 ? 青少年： 個性張揚(yáng)，敢于突破，尋求刺激。 ? 中老年： 沉穩(wěn)，因循，較為保守。 ? 消費(fèi)心理： 青少年尋求刺激，具有同等的購買決策力，偏愛成熟型產(chǎn)品，并不太注重產(chǎn)品的營養(yǎng)； 中老年尋求安全感，隨著健康理念的深入人心，中老年尤其看重保健功能，養(yǎng)生是第一位。 廣告策略 ? 分步實(shí)施： 1階段 內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)市場 ? 2階段 北方及南方市場 ? 率先搶占未被開發(fā)的處女地，完成搶灘登陸，樹立市場形象，先入為主。 產(chǎn)品個性及優(yōu)勢 ? 營養(yǎng)健康、年輕、時尚、動感 ? 專一：宇航人成立于 1995年，品牌相對年輕，這本是弱勢，所以必須進(jìn)行優(yōu)劣轉(zhuǎn)化 ? 文案： “專一專注所以更專業(yè)” “十五年精益求精，內(nèi)蒙人專屬果飲。” “十五年專注沙棘產(chǎn)品開發(fā)， 十五年鍛造沙棘品牌冠軍?！? 產(chǎn)品發(fā)展建議 針對不同人群采用不同包裝： PET包：大、中學(xué)生、小白領(lǐng) 價格： 4元左右 /350ml 利樂包：白領(lǐng)女性、居家人員 12元左右 /1000ml 玻璃瓶裝、利樂包：中老年消費(fèi)者 15元左右 /500ml（濃度適當(dāng)加大，主要作為禮品推廣） 目標(biāo)人群 消費(fèi)者：青少年、中老年人， 年齡： 15— 35歲， 50歲以上 收入：月收入 1000以上即可有經(jīng)濟(jì)裝購買力 教育：有一定文化、生活態(tài)度積極； 心理：渴望時尚健康、個性、能盡情享受生 活 廣告策略 產(chǎn)品定位 ? 功能型果飲 （市場上同類產(chǎn)品較少，有效規(guī)避競爭的同時可獲得更多的話語權(quán)和行業(yè)、產(chǎn)品規(guī)則的制定權(quán)） 品 牌 目 標(biāo) ? 品牌在行業(yè)中所占據(jù)的位置： 功能果飲的代名詞；果飲行業(yè)的“依云”。 新品面臨的問題 ? 品牌知名度促使消費(fèi)者形成產(chǎn)品使用慣性和偏好；缺乏市場基礎(chǔ)的初始品牌進(jìn)入市場存在產(chǎn)品認(rèn)知差距 ? 產(chǎn)品形象新意突破、打破“土”的形象 ? 產(chǎn)品的策劃必須要有個性，當(dāng)然個性應(yīng)該根植于品牌訴求之中。 例如：沙棘果本身的“個性”就是味道有一種異味，剛開始接觸的消費(fèi)者可能不易接受，我們需要把它轉(zhuǎn)化為一種優(yōu)勢，這就是 沙棘的“自我推廣” —— 年輕的味道就是不一樣。 正好契合了年輕人就要有個性，就要不一般的心理，也能迎合中老年人渴望年輕的心態(tài)。 新品推出背景考量 市場規(guī)模較為樂觀 區(qū)內(nèi)市場存在產(chǎn)品認(rèn)知困難 沙棘基礎(chǔ)知識了解不足，沙棘并非常見果類，所以消費(fèi)者認(rèn)知度必然會有局限 ,當(dāng)務(wù)之急就是讓消費(fèi)者了解它 目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)描述 希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人 容易接受新事物 科技能使我的生活方便、舒適 崇尚名人 廣告是生活中必不可少的東西（或許是被動的） 購物會“貨比三家”，只買最便宜的產(chǎn)品 在對待流行的問題上缺乏主見，容易跟風(fēng)
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