宇航人沙棘果汁策突破劃案(參考版)
2025-02-10 10:40本頁面
【正文】 ? 在指定時期內(nèi)，自動販?zhǔn)蹤C可以以嘗試低價購買 ? 在商場、超市設(shè)置促銷臺，讓消費者免費品嘗。沙棘有著出眾的理療功效以及流傳已久的故事，我們利用這一優(yōu)勢促進產(chǎn)品文化的深入開掘。 此類活動一者可以擴大 V9沙棘汁的影響力，二者可以為品牌樹立健康、陽光、富有親和力和社會責(zé)任感的良好形象，為逐步開展的感性溝通打下基礎(chǔ)。 廣告目標(biāo) 戰(zhàn)略： 上市期爭取盡量多的消費者嘗試并使用 ? 促使消費者的品牌轉(zhuǎn)換 戰(zhàn)術(shù)： ? 超人氣活動銷售結(jié)合 積極的促銷活動 ： 試飲“活力沙棘”、“健康冠軍”大 行動。 新品推出背景考量 市場規(guī)模較為樂觀 區(qū)內(nèi)市場存在產(chǎn)品認知困難 沙棘基礎(chǔ)知識了解不足，沙棘并非常見果類，所以消費者認知度必然會有局限 ,當(dāng)務(wù)之急就是讓消費者了解它 目標(biāo)消費群生活形態(tài)描述 希望自己成為有獨特風(fēng)格的人 容易接受新事物 科技能使我的生活方便、舒適 崇尚名人 廣告是生活中必不可少的東西（或許是被動的） 購物會“貨比三家”，只買最便宜的產(chǎn)品 在對待流行的問題上缺乏主見，容易跟風(fēng) 前五點主要存在于年輕消費者中，后兩點主要是中老年消費者 廣告擔(dān)任的角色 ? 第一階段：普及沙棘基礎(chǔ)知識，培育市場。 例如：沙棘果本身的“個性”就是味道有一種異味，剛開始接觸的消費者可能不易接受，我們需要把它轉(zhuǎn)化為一種優(yōu)勢，這就是 沙棘的“自我推廣” —— 年輕的味道就是不一樣?！? 產(chǎn)品發(fā)展建議 針對不同人群采用不同包裝： PET包：大、中學(xué)生、小白領(lǐng) 價格： 4元左右 /350ml 利樂包：白領(lǐng)女性、居家人員 12元左右 /1000ml 玻璃瓶裝、利樂包：中老年消費者 15元左右 /500ml（濃度適當(dāng)加大，主要作為禮品推廣） 目標(biāo)人群 消費者：青少年、中老年人， 年齡： 15— 35歲， 50歲以上 收入：月收入 1000以上即可有經(jīng)濟裝購買力 教育：有一定文化、生活態(tài)度積極； 心理：渴望時尚健康、個性、能盡情享受生 活 廣告策略 產(chǎn)品定位 ? 功能型果飲 （市場上同類產(chǎn)品較少，有效規(guī)避競爭的同時可獲得更多的話語權(quán)和行業(yè)、產(chǎn)品規(guī)則的制定權(quán)） 品 牌 目 標(biāo) ? 品牌在行業(yè)中所占據(jù)的位置： 功能果飲的代名詞；果飲行業(yè)的“依云”。 產(chǎn)品個性及優(yōu)勢 ? 營養(yǎng)健康、年輕、時尚、動感 ? 專一：宇航人成立于 1995年，品牌相對年輕，這本是弱勢，所以必須進行優(yōu)劣轉(zhuǎn)化 ? 文案： “專一專注所以更專業(yè)” “十五年精益求精，內(nèi)蒙人專屬果飲。 ? 消費心理： 青少年尋求刺激，具有同等的購買決策力，偏愛成熟型產(chǎn)品，并不太注重產(chǎn)品的營養(yǎng)； 中老年尋求安全感，隨著健康理念的深入人心，中老年尤其看重保健功能，養(yǎng)生是第一位。 消費者分析 ? 青少年： 個性張揚，敢于突破，尋求刺激。 ? 經(jīng)濟環(huán)境： 隨著經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展，居民購買力得到不斷提高，為市場擴大提供了可能；同是加工商和銷售商也易于培植。在呼市地區(qū)，匯源果汁是一家獨大（因其品類最為齊全），其次是康師傅、統(tǒng)一等品牌。 果汁飲料最常用品牌分布 150
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