宇航人沙棘果汁策突破劃案(參考版)
2025-02-10 10:40本頁(yè)面
【正文】 ? 在指定時(shí)期內(nèi)，自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)可以以嘗試低價(jià)購(gòu)買(mǎi) ? 在商場(chǎng)、超市設(shè)置促銷(xiāo)臺(tái)，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。沙棘有著出眾的理療功效以及流傳已久的故事，我們利用這一優(yōu)勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)品文化的深入開(kāi)掘。 此類(lèi)活動(dòng)一者可以擴(kuò)大 V9沙棘汁的影響力，二者可以為品牌樹(shù)立健康、陽(yáng)光、富有親和力和社會(huì)責(zé)任感的良好形象，為逐步開(kāi)展的感性溝通打下基礎(chǔ)。 廣告目標(biāo) 戰(zhàn)略： 上市期爭(zhēng)取盡量多的消費(fèi)者嘗試并使用 ? 促使消費(fèi)者的品牌轉(zhuǎn)換 戰(zhàn)術(shù)： ? 超人氣活動(dòng)銷(xiāo)售結(jié)合 積極的促銷(xiāo)活動(dòng) ： 試飲“活力沙棘”、“健康冠軍”大 行動(dòng)。 新品推出背景考量 市場(chǎng)規(guī)模較為樂(lè)觀 區(qū)內(nèi)市場(chǎng)存在產(chǎn)品認(rèn)知困難 沙棘基礎(chǔ)知識(shí)了解不足，沙棘并非常見(jiàn)果類(lèi)，所以消費(fèi)者認(rèn)知度必然會(huì)有局限 ,當(dāng)務(wù)之急就是讓消費(fèi)者了解它 目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)描述 希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人 容易接受新事物 科技能使我的生活方便、舒適 崇尚名人 廣告是生活中必不可少的東西（或許是被動(dòng)的） 購(gòu)物會(huì)“貨比三家”，只買(mǎi)最便宜的產(chǎn)品 在對(duì)待流行的問(wèn)題上缺乏主見(jiàn)，容易跟風(fēng) 前五點(diǎn)主要存在于年輕消費(fèi)者中，后兩點(diǎn)主要是中老年消費(fèi)者 廣告擔(dān)任的角色 ? 第一階段：普及沙棘基礎(chǔ)知識(shí)，培育市場(chǎng)。 例如：沙棘果本身的“個(gè)性”就是味道有一種異味，剛開(kāi)始接觸的消費(fèi)者可能不易接受，我們需要把它轉(zhuǎn)化為一種優(yōu)勢(shì)，這就是 沙棘的“自我推廣” —— 年輕的味道就是不一樣?！? 產(chǎn)品發(fā)展建議 針對(duì)不同人群采用不同包裝： PET包：大、中學(xué)生、小白領(lǐng) 價(jià)格： 4元左右 /350ml 利樂(lè)包：白領(lǐng)女性、居家人員 12元左右 /1000ml 玻璃瓶裝、利樂(lè)包：中老年消費(fèi)者 15元左右 /500ml（濃度適當(dāng)加大，主要作為禮品推廣） 目標(biāo)人群 消費(fèi)者：青少年、中老年人， 年齡： 15— 35歲， 50歲以上 收入：月收入 1000以上即可有經(jīng)濟(jì)裝購(gòu)買(mǎi)力 教育：有一定文化、生活態(tài)度積極； 心理：渴望時(shí)尚健康、個(gè)性、能盡情享受生 活 廣告策略 產(chǎn)品定位 ? 功能型果飲 （市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品較少，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)可獲得更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)和行業(yè)、產(chǎn)品規(guī)則的制定權(quán)） 品 牌 目 標(biāo) ? 品牌在行業(yè)中所占據(jù)的位置： 功能果飲的代名詞；果飲行業(yè)的“依云”。 產(chǎn)品個(gè)性及優(yōu)勢(shì) ? 營(yíng)養(yǎng)健康、年輕、時(shí)尚、動(dòng)感 ? 專(zhuān)一：宇航人成立于 1995年，品牌相對(duì)年輕，這本是弱勢(shì)，所以必須進(jìn)行優(yōu)劣轉(zhuǎn)化 ? 文案： “專(zhuān)一專(zhuān)注所以更專(zhuān)業(yè)” “十五年精益求精，內(nèi)蒙人專(zhuān)屬果飲。 ? 消費(fèi)心理： 青少年尋求刺激，具有同等的購(gòu)買(mǎi)決策力，偏愛(ài)成熟型產(chǎn)品，并不太注重產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)； 中老年尋求安全感，隨著健康理念的深入人心，中老年尤其看重保健功能，養(yǎng)生是第一位。 消費(fèi)者分析 ? 青少年： 個(gè)性張揚(yáng)，敢于突破，尋求刺激。 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展，居民購(gòu)買(mǎi)力得到不斷提高，為市場(chǎng)擴(kuò)大提供了可能；同是加工商和銷(xiāo)售商也易于培植。在呼市地區(qū)，匯源果汁是一家獨(dú)大（因其品類(lèi)最為齊全），其次是康師傅、統(tǒng)一等品牌。 果汁飲料最常用品牌分布 150
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