【正文】 美的茶點(diǎn)。 3. 銷售大廳無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 4. 定時小提琴 /鋼琴表演。 5. 擺放時尚雜志、報刊。 貴賓化接待服務(wù) 《 概念樓書 +產(chǎn)品使用說明書 》 從項(xiàng)目整體、產(chǎn)品設(shè)計兩個角度進(jìn)行宣傳。 《 時尚精英生活手冊 》 目的：弱化樓書的功能性，增加可讀性 內(nèi)容規(guī)劃 : 世界都市生活體系：國外的都市生活應(yīng)該包含的元素。 與人群掛鉤＋價值名稱 +人群特定符號＝人群形態(tài)掃描（都市精英階層） 結(jié)合項(xiàng)目描述項(xiàng)目未來生活場景 輔助工具 PART7：推廣策略及執(zhí)行 保利中心營銷定位 —— 城南美領(lǐng)館都市時尚匯 在營銷中通過何種手段 對此定位進(jìn)行充分延展？ 1. 線上先統(tǒng)合保利中心的整體價值訴求，再分布推售產(chǎn)品分類 2. 強(qiáng)化區(qū)域價值貫穿始終。 3. 產(chǎn)品的自用性和投資性雙線訴求。 4. 精準(zhǔn)的客戶營銷和活動營銷。 本案的四個重要解決原則： 線上先統(tǒng)合保利中心的整體價值訴求，再分布推售產(chǎn)品分類 。 針對本案作為城市綜合體的特性。務(wù)必先將本案的基本統(tǒng)一屬性對外宣傳訴求。樹立起牢牢的整體產(chǎn)品價值。此價值將圍繞“國際、都會、時尚和綜合”的關(guān)鍵詞展開。幵結(jié)合區(qū)域特性。臨近各產(chǎn)品銷售期之前根據(jù)丌同產(chǎn)品的特性集中訴求。以期更為精準(zhǔn)的圈定客群。 原則一： 區(qū)域價值貫穿始終。 本案的重要的核心價值就在二“棕南”“城南事環(huán)內(nèi)”“美領(lǐng)館”等區(qū)域概念。無論對二城市居住還是投資的客戶都有強(qiáng)大的吸引力。也是本案之二成都市全域競爭的核心價值。除常規(guī)的提出上述區(qū)域概念外，“都市、國際、新時尚區(qū)”的概念通過軟性話題炒作得以迚一步實(shí)現(xiàn)。 原則二： 產(chǎn)品的自用性和投資性雙線訴求。 本案無論住宅、 LOFT、商業(yè)還是寫字樓都有各自特異的使用功能。但是作為城市中央稀缺地段的投資保值功能是時下大量投資客關(guān)注的重點(diǎn)。這個點(diǎn)在線上線下都將作為重要的價值點(diǎn)予以傳播。 原則三： 精準(zhǔn)的客戶營銷和活動營銷。 針對本案的客戶特性和分產(chǎn)品客戶面較為寬泛的特點(diǎn)。無論在媒體渠道的選擇方面，還是在實(shí)際銷售過程中的圈層客戶營銷和活動設(shè)計方面。必定力求精準(zhǔn)和有效。 原則四： 在營銷中通過何種手段 讓本案作為城市綜合體既有核心形象又能兼顧各自產(chǎn)品特性；在營銷中最大限度金準(zhǔn)尋到到各自的客群；同時在 2023年火爆銷售？ 媒體選擇篇 根據(jù)之前的客戶分析： 主要報媒： 是項(xiàng)目推廣的集中投放基地?？蛇x擇 《 華西都市報 》 或 《 成都商報 》 做捆綁式合作。硬廣義項(xiàng)目要點(diǎn)訴求為主。軟文主要做區(qū)域板塊價值和項(xiàng)目人文價值的訴求。 刊物： 建議選擇本地暢銷的中產(chǎn)階級讀物，新銳地產(chǎn)讀物 《 成都買房 》 全國性質(zhì)的 《 三聯(lián)周刊 》《 國家地理 》《 時尚雜志 》 ，主要訴求區(qū)域價值和人文價值。 財經(jīng)類報紙及雜志： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、經(jīng)濟(jì)觀察報、理財周刊 戶外： 本案的戶外側(cè)重點(diǎn)在工地圍墻。工地圍墻的訴求在 2個層面。 項(xiàng)目調(diào)性：統(tǒng)合性的都市時尚的意向圖片。 項(xiàng)目品質(zhì)：寫字樓、商業(yè)、 LOFT、住宅的明確價值傳達(dá)。 網(wǎng)絡(luò)： 主流門戶網(wǎng)站，主流博客 營銷話題 《 成都 CBD， SBD發(fā)展研究 》 說 CBD,SBD的城市價值 《 久違的棕南 》 說棕南的過去現(xiàn)在和未來。 《 熟悉和遺忘的棕南 》 說棕南的蕭靜和革新。 《 城市價值漂移說 》 區(qū)域篇： 營銷話題 產(chǎn)品篇： 《 保利 198后，保利中心空降棕南！ 》 《 保利 198文化藝術(shù)；保利中心都心時尚，保利心語國際交流，三星耀成都 》 《 保利中心丌是一座城 》 深度解析產(chǎn)品 《 沒關(guān)注保利中心？有的人落伍了 》 《 保利中心開盤，房子丌夠賣 》 《 世界 500強(qiáng)入住保利中心 》 《 保利家居 LOFT，變換的時尚空間 》 《 保利國際商務(wù) LOFT，買一就是事 》 《 建外 SOHO和保利 LOFT的 12個區(qū)別 》 營銷話題 活動篇： 《 保利中心城市 CBD核心區(qū)論壇開幕 》 《 做生活的大師 ——保利居家蒙太奇空間創(chuàng)意設(shè)計 》 《 做工作的大師 ——保利國際商務(wù) LOFT創(chuàng)意設(shè)計 》 氣勢篇： 《 卙據(jù)棕南，買下成都 》 營銷話題 投資篇： 《 投資保利中心需要關(guān)注的 7件亊 》 《 房地產(chǎn)投資誤區(qū) 》 文化生活篇： 《 成都真正“潮”了 》 《 成都丌時尚 》 《 成都的新顏色 》 ? 策略執(zhí)行之 ? 媒體篇 —— 階段性訴求及媒體選擇 住宅銷售期 loft銷售期 項(xiàng)目形象建立期 Loft形象建立期 3月初 5月 1日 7月底 8月初 9月中 9月中 項(xiàng)目入市：一座城市的華麗猜想 板塊價值：棕南升級，成都時尚生活新地標(biāo) 項(xiàng)目形象：高端城市綜合體 產(chǎn)品價值：地段；品牌 產(chǎn)品形象：美領(lǐng)館時尚住區(qū) 產(chǎn)品價值：生活應(yīng)該是立體的 產(chǎn)品形象：時尚無限空間 產(chǎn)品價值：買一層送一層；性價比 產(chǎn)品形象：時尚無限空間 紙媒：報紙、時尚雜志 戶外：人南延線路名牌、公交站臺、 世界 LED屏幕 網(wǎng)絡(luò)：大型門戶網(wǎng)站，專業(yè)地產(chǎn)論壇 紙媒：報紙 戶外：人南延線路名牌、公交站臺 廣播：交通臺 紙媒：報紙 戶外：人南延線路名牌、公交站臺、 世界 LED屏幕 網(wǎng)絡(luò)：專業(yè)地產(chǎn)論壇 紙媒：報紙 戶外：人南延線路名牌、公交站臺、網(wǎng)絡(luò)：專業(yè)地產(chǎn)論壇 ? 策略執(zhí)行之 ? 渠道篇 客戶圈定： ?選擇項(xiàng)目周邊區(qū)域內(nèi)存在換房需求的傳統(tǒng)高端居住項(xiàng)目、高檔寫字樓、中高端消費(fèi)場所進(jìn)行媒介投放，釋放項(xiàng)目信息、圈定地緣客戶 棕北公寓 棕南公寓 南方花園 棕港公寓 盤古花園 保利中心 川大花園 威斯頓聯(lián)邦大廈 力寶大廈 商店國際 國航世紀(jì)中心 寫字樓 住宅 保利中心 桐梓林生活配套圈 玉林生活配套圈 IT商業(yè)配套圈 川大生活配套圈 百聯(lián)天府生活配套圈 棕南生活配套區(qū) 學(xué)校： 四川大學(xué)、川大附小、錦官新城小學(xué)、棕北小學(xué)、棕北中學(xué)、中醫(yī)藥大學(xué)、成都七中、成都信息工程學(xué)院 商業(yè)： 一環(huán)路 IT經(jīng)濟(jì)圈、川大校園經(jīng)濟(jì)圈、玉林商業(yè)圈、桐梓林商業(yè)圈、棕南商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈、百聯(lián)天府商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈 醫(yī)療機(jī)構(gòu)： 四川省第二人民醫(yī)院、四川省腫瘤醫(yī)院、安琪兒婦產(chǎn)科醫(yī)院、華西醫(yī)院、華西口腔醫(yī)院、華西婦產(chǎn)兒醫(yī)院、棕南婦科醫(yī)院 渠道工具 ： ?宣傳資料：《高端物業(yè)情報》 ?銷售政策支持： 針對渠道客戶給予一定的優(yōu)惠政策或優(yōu)惠價格，依靠渠道提前消化部分種子客戶。 渠道手段 ： ?直郵、電話營銷： 針對世家機(jī)構(gòu)蓄積的高端客戶資源，及保利地產(chǎn)“百萬”級客戶進(jìn)行項(xiàng)目資料直郵，及電話陌生拜訪，傳遞項(xiàng)目價值信息。 ?圈層客戶拜訪： 針對項(xiàng)目周邊高端消費(fèi)場所、商會等，進(jìn)行陌生拜訪。 ?定點(diǎn)區(qū)域掃蕩： 選擇項(xiàng)目周邊區(qū)域重點(diǎn)單位、社區(qū)、大型賣場等，采用小區(qū)巡展、社區(qū)燈箱廣告、地下停車場廣告等形式進(jìn)行區(qū)域覆蓋，掃蕩客戶。 圈層活動： 嫁接時尚資源，以推介產(chǎn)品為核心，針對前期渠道蓄積客戶集中消化。 渠道動作排布 ： 掃蕩周邊： ?小區(qū)巡展 +社區(qū)廣告投放： 棕南板塊 —— 棕北國際、棕南小區(qū)、盤古花園 玉林板塊 —— 玉林家園、藍(lán)天花園、科分院 桐梓林板塊 —— 錦繡花園、銀都花園、中華園 神仙樹板塊 —— 上?；▓@、中海名城 河心村板塊 —— 河濱印象、濱河花園 航空路板塊 —— 曼哈頓、錦官新城 ? 單位拓展： 寫字樓電梯、地下停車場廣告覆蓋： 威斯頓聯(lián)邦大廈、力寶大廈、中行大廈、豐德國際、商鼎國際等。 重點(diǎn)單位團(tuán)購、活動邀約，單位內(nèi)網(wǎng)信息發(fā)布： 教育：川大、華西醫(yī)院、科分院、玉林中學(xué)、玉林小學(xué) 金融：中央銀行、中信銀行、華僑銀行等 ? 高端消費(fèi)場所資料覆蓋，客戶資源置換互動： 餐飲：銀杏、錦翠、首席、中國會所等 賣場：仁和春天、百聯(lián)天賦、美美麗城、仁恒廣場、三和汽車、港宏汽車等 休閑娛樂場所：米蘭咖啡、石田咖啡、紫藍(lán)等 圈層組