【正文】 介會(huì) 移動(dòng)客戶推介會(huì) 開(kāi)盤(pán)公關(guān) 促銷(xiāo)活動(dòng) 二次強(qiáng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分 戰(zhàn)略目標(biāo)： ? 通過(guò)看房路線的戶外攔截措施，截留部分目標(biāo)客戶； ? 繼續(xù)各項(xiàng)營(yíng)效推廣的籌備工作并迅速落實(shí)； 主題： ? 京典杰作，讓等待變美麗！ 主要內(nèi)容： ? 圍墻包裝，戶外看板制作，市內(nèi)戶外定點(diǎn)廣告選址 /設(shè)計(jì) /制作 ? 模型 /效果圖發(fā)包制作，簡(jiǎn)裝樓書(shū)、海報(bào)、單頁(yè)設(shè)計(jì)， ? 銷(xiāo)售軟件 /硬件到位 ? 銷(xiāo)售人員招聘培訓(xùn) /制度建立 ? 媒體軟文撰寫(xiě) /VIP名流卡設(shè)計(jì)制作 各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第一階段：引導(dǎo)蓄水期 客戶積累、概念傳播、銷(xiāo)售準(zhǔn)備 攔截計(jì)劃 —— 充分準(zhǔn)備，初步啟動(dòng) 主要手段： ? 本階段主要以戶外攔截為主，保持相對(duì)的神秘感。 銷(xiāo)售配合： ? 銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立 /銷(xiāo)售制度的建立 ? 相關(guān)銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備（模型、效果圖、樓書(shū)等） ? 接受客戶來(lái)電話咨詢(xún)登記 各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 攔截計(jì)劃 —— 充分準(zhǔn)備，初步啟動(dòng) 第一階段：引導(dǎo)蓄水期 客戶積累、概念傳播、銷(xiāo)售準(zhǔn)備 戰(zhàn)略目標(biāo)： ? 客戶接待開(kāi)始 ? “ VIP名流卡”全面推出，鎖定最初一批有效客戶 ? 主動(dòng)出擊，蓄勢(shì)蓄水 主題： ? 〝名流 —— 經(jīng)典之約〞 主要內(nèi)容： ? 報(bào)紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實(shí)體概念宣傳； ? 7月底 8月初整版形象廣告：“一卡值千金”，征集名流會(huì)會(huì)員，表達(dá)“送錢(qián)送身份”核心概念 ? 直效行銷(xiāo) DM設(shè)計(jì)制作 ? 銷(xiāo)售人員熟練了解樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié) /提供多方面咨詢(xún) ? 工程進(jìn)度的配合與保證 各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 正式蓄水 —— 正式啟動(dòng)，嘗試攻擊 第一階段：引導(dǎo)蓄水期 客戶積累、概念傳播、銷(xiāo)售準(zhǔn)備 主要手段 ： ? 媒體廣告為鋪墊， VIP名流卡銷(xiāo)售為契機(jī)，直效行銷(xiāo)為方式。 銷(xiāo)售配合： ? 銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)深化培訓(xùn) ? VIP名流卡正式開(kāi)始發(fā)售 ? 銷(xiāo)售道具完成到位（模型、效果圖、樓書(shū)等） 各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 正式蓄水 —— 正式啟動(dòng)，嘗試攻擊 第一階段：引導(dǎo)蓄水期 客戶積累、概念傳播、銷(xiāo)售準(zhǔn)備 戰(zhàn)略目標(biāo)： ? 樓盤(pán)亮相，黃金周促銷(xiāo)，產(chǎn)生全市性的影響力； ? 結(jié)合名流卡推廣，激發(fā)已定客戶的口碑作用。 主題： ? 宋城路首席國(guó)際化高層格調(diào)生活社區(qū)氣質(zhì)亮相 主要內(nèi)容： ? 9/1日開(kāi)始形象公開(kāi) ? 鼓樓廣場(chǎng)大型產(chǎn)品推介活動(dòng)，加表演和抽獎(jiǎng)； ? 媒體廣告闡述樓盤(pán)概念及系列賣(mài)點(diǎn)； 各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第二階段：公開(kāi)亮相（預(yù)開(kāi)盤(pán) )期 第一輪全市性攻擊，擴(kuò)大客源范圍 主要手段： ? 全面媒體廣告鋪開(kāi)； ? 現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟用，大型產(chǎn)品推介會(huì) 銷(xiāo)售配合： ? 現(xiàn)場(chǎng)售樓處正式啟用 ? 一房一價(jià)表對(duì)外公開(kāi) ? VIP名流卡繼續(xù)發(fā)售 各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第二階段：公開(kāi)亮相（預(yù)開(kāi)盤(pán) )期 第一輪全市性攻擊，擴(kuò)大客源范圍 戰(zhàn)略目標(biāo)： ? 培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，通過(guò)口碑?dāng)U大銷(xiāo)售源； ? 真正樹(shù)立產(chǎn)品首席的精品形象，為新推房源迅速去化做好準(zhǔn)備。 主題： ? 11月 1日 驚爆開(kāi)盤(pán) ? 宋城路首席國(guó)際化高層格調(diào)生活社區(qū)完美呈現(xiàn) 主要內(nèi)容： ? 簡(jiǎn)短而熱烈的現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)典禮，“名流會(huì)，匯名流” /贈(zèng)送禮品 ? 憑卡排隊(duì)選房購(gòu)房 +現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式 ? 各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè) ? 第一期客戶專(zhuān)訊《名流會(huì)》 ? 根據(jù)銷(xiāo)售情況制定針對(duì)性促銷(xiāo)策略（包括公關(guān)活動(dòng)） 各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第三階段：正式開(kāi)盤(pán)期 (強(qiáng)銷(xiāo)期 ) 第二輪銷(xiāo)售攻勢(shì)啟動(dòng)，達(dá)到高潮 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)：樣板間完成，現(xiàn)樓售賣(mài) 主要手段： ? 開(kāi)盤(pán)引爆（開(kāi)盤(pán)典禮 /簽約儀式 /“名流會(huì)”成立儀式） ? 媒體宣傳（產(chǎn)品分賣(mài)點(diǎn)） ? 持續(xù)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售配合： ? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)看房電瓶車(chē) /對(duì)講設(shè)備 ? 精裝樓書(shū) ? 銷(xiāo)售節(jié)奏良好控制 /價(jià)格靈活調(diào)整 各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第三階段：正式開(kāi)盤(pán)期 (強(qiáng)銷(xiāo)期 ) 第二輪銷(xiāo)售攻勢(shì)啟動(dòng)，達(dá)到高潮 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)：樣板間完成，現(xiàn)樓售賣(mài) 戰(zhàn)略目標(biāo)： ? 樣板間現(xiàn)房實(shí)景，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng) ? 利用春節(jié)長(zhǎng)假，再掀銷(xiāo)售高潮 ? 讓利誘惑促銷(xiāo)，成功打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn) 主題： ? 收藏一生一世的幸福 主要內(nèi)容： ? 二期客戶專(zhuān)訊《名流會(huì)》設(shè)計(jì) /印刷 /寄贈(zèng) ? 促銷(xiāo)廣告：快樂(lè)無(wú)罪，生活有禮 ? 元宵燈會(huì)活動(dòng)細(xì)則 /內(nèi)容安排 /活動(dòng)組織 /活動(dòng)告知 /新聞報(bào)道 各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第四階段：促銷(xiāo)延展期 持續(xù)銷(xiāo)售攻略，持續(xù)的去化 主要手段： ? “名流會(huì)”俱樂(lè)部活動(dòng) ? 有效促銷(xiāo)手段的運(yùn)用及結(jié)合；重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的充分利用 ? 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的呈現(xiàn) 銷(xiāo)售配合： ? 重要節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)策略 ? 抗性房源的去化優(yōu)惠策略 ? 價(jià)格調(diào)整策略 各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第四階段：促銷(xiāo)延展期 持續(xù)銷(xiāo)售攻略，持續(xù)的去化 戰(zhàn)略目標(biāo)： ? ，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng) ? ，再掀銷(xiāo)售高潮。 ? 3．為項(xiàng)目二期產(chǎn)品的入市打下基礎(chǔ)。 主題 ： ? 天上人間，共格調(diào) ！ 主要內(nèi)容： 交房時(shí)二次強(qiáng)銷(xiāo) 主要手段： “快樂(lè)交房，幸福安家”促銷(xiāo)活動(dòng)。 銷(xiāo)售配合 ： ? 重要節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)策略 ? 抗性房源的去化優(yōu)惠策略 ? 價(jià)格調(diào)整策略 各階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第五階段：二次強(qiáng)銷(xiāo)期 完美收?qǐng)?，再?chuàng)“經(jīng)典” 媒介選擇 ? 在項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，針對(duì)開(kāi)封市房地產(chǎn)行業(yè)的具體情況，建議 以促銷(xiāo)活動(dòng)為主線，以渠道建設(shè)為基礎(chǔ)，以小眾傳播為切入點(diǎn)，、 以大眾傳播（如報(bào)紙廣告）為輔助。 推廣費(fèi)用開(kāi)支總預(yù)算 產(chǎn)品分期 總銷(xiāo)額 一期權(quán)重 二期權(quán)重 一期廣告總額 二期廣告 總額 全部住宅 60% 40% 120萬(wàn) 80萬(wàn) 全部商業(yè) 一期商業(yè) 1628萬(wàn) 100% 0 二期商業(yè) 10% 90% 媒體 細(xì)分 發(fā)行量 價(jià)格 目標(biāo)受眾特點(diǎn) 建 議 報(bào)紙廣告 汴梁晚報(bào) ，市區(qū) 6萬(wàn)，郊縣 萬(wàn) 整版在—— 市內(nèi)大眾、主要靠征訂獲取客戶，報(bào)刊點(diǎn)也有出售 此廣告可在宣傳推廣中作為主流媒體 開(kāi)封日?qǐng)?bào) 7萬(wàn)份，市區(qū) 4萬(wàn)，郊縣 3萬(wàn) 整版在 3萬(wàn) — 開(kāi)封政府機(jī)關(guān)單位，主要分布在郊縣，主要靠強(qiáng)制性征訂，市民購(gòu)買(mǎi)幾乎為 0 主流媒體的配合媒體 大河報(bào) （市區(qū)） 整版在 8萬(wàn) —12萬(wàn)之間 主要是那些經(jīng)常到鄭州出差辦公、貿(mào)易的個(gè)體商戶和企事業(yè)單位征訂戶 可作為夾（暫不考慮） 東方今報(bào) （市區(qū)） 整版在 5萬(wàn) —8萬(wàn)之間 客戶征訂者 可作為夾（暫不考慮） 報(bào) 廣 分 析 媒體廣告刊出計(jì)劃 時(shí) 間 媒 體 形 式 版 面 費(fèi) 用 9月 1 日?qǐng)?bào)、晚報(bào) 軟文 （對(duì)領(lǐng)導(dǎo)采訪） 半版 晚報(bào) 軟文 1000字 3000 晚報(bào) 軟文 1000字 3000 晚報(bào) 硬廣 封底整版 媒體廣告刊出計(jì)劃 時(shí) 間 媒 體 形 式 版 面 費(fèi) 用 晚報(bào) 硬廣 封底整版 晚報(bào) 軟文 1000字 3000 晚報(bào) 硬廣 封底整版 晚報(bào) 軟文 1000字 3000 晚報(bào) 硬廣 封底整版 晚報(bào) 軟文 1000字 3000 晚報(bào) 硬廣 封底整版 晚報(bào) 軟文 1000字 3000 時(shí) 間 媒 體 形 式 版 面 費(fèi) 用 晚報(bào) 硬廣 封底整版 晚報(bào) 軟文 1000字 3000 晚報(bào) 軟文 1000字 3000 晚報(bào) 軟文 1000字 3000 晚報(bào) 軟文 1000字 3000 晚報(bào) 硬廣 封底整版 晚報(bào) 軟文 1000字 3000 晚報(bào) 硬廣 封底整版 報(bào)紙費(fèi)用合計(jì) 媒體廣告刊出計(jì)劃 戶外宣傳渠道 輔助媒體 地 點(diǎn) 價(jià) 位 特 征 內(nèi)容及作用 戶外看板 市中心、下高速金明大道處 每塊廣告牌在— 之間（ 100平米） 主要針對(duì)開(kāi)封生活的各類(lèi)人群以及到開(kāi)封的外地人進(jìn)行項(xiàng)目宣傳 形象廣告的主要媒體 公交車(chē)體 各種線路通往市區(qū)郊區(qū) 每輛車(chē) /年 /一條公交線路 主要是流動(dòng)廣告，走到哪里強(qiáng)制性將廣告帶到哪里，受眾人群較多 形象廣告輔助媒體 費(fèi)用合計(jì) 戶外 +公交車(chē)體 VIP名流卡折現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng) ? 在蓄水階段就推出 VIP名流卡，并明確規(guī)定優(yōu)先購(gòu)卡的折扣權(quán)益，又有機(jī)會(huì)參加高雅的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，只要是對(duì)項(xiàng)目感興趣的客人，一定不會(huì)無(wú)視這張卡帶給自己的實(shí)惠和超值價(jià)值。 名流會(huì)時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng) ? 可與相關(guān)休閑娛樂(lè)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，為購(gòu)買(mǎi)名流卡的客戶提供每月一次（強(qiáng)銷(xiāo)階段）的免費(fèi)聚會(huì)活動(dòng)機(jī)會(huì)。在銷(xiāo)售進(jìn)入正常階段后，持卡客人前去這些場(chǎng)合消費(fèi)，仍可享受比一般客人高的折扣優(yōu)惠。 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 京典杰作 7月送爽活動(dòng) ? 針對(duì)每位簽約客戶，均有資格申報(bào)一位老年人享受鄭州一建為其 辦理的醫(yī)療保險(xiǎn)卡等服務(wù) 項(xiàng)目裝修設(shè)計(jì)征集大賽 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 ? 這個(gè)俱樂(lè)部的成立，可以成為業(yè)主的一個(gè)組織，同時(shí)可以有效的吸納潛在的客戶，增加一建公司在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)外的客戶資源。 6. 2023，開(kāi)封最美麗新娘征選賽（開(kāi)盤(pán)前） 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 產(chǎn)品推介會(huì) 鼓樓廣場(chǎng)是開(kāi)封市人流量最集中的地方，借助菊展，通過(guò)大型的廣場(chǎng)推介會(huì)，造成全市性的影響力，使得項(xiàng)目一亮相，就成為街談巷議的話題，強(qiáng)大的氣魄，足以震撼整個(gè)開(kāi)封樓市。同時(shí)可穿插演出和抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售 VIP名流卡。 項(xiàng)目推廣前期，針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，如開(kāi)封市相關(guān)行政單位工作者、中國(guó)移動(dòng)工作者等，進(jìn)行有目的的產(chǎn)品推介會(huì)，抓住目標(biāo)客戶心理，進(jìn)行產(chǎn)品推介，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度及認(rèn)知度。 小眾傳播 針對(duì)目標(biāo)客戶，選取在開(kāi)封市各大汽車(chē)加油站進(jìn)行項(xiàng)目的相關(guān)傳播推廣工作。對(duì)去加油的私家車(chē)發(fā)放印有項(xiàng)目標(biāo)志及簡(jiǎn)介的小禮品。 (如紙巾盒、車(chē)內(nèi)小飾品等 ) 針對(duì)目標(biāo)客戶，在開(kāi)封市選取適當(dāng)?shù)母邫n賓館、酒店、咖啡廳，在這類(lèi)目標(biāo)場(chǎng) 所策劃相關(guān)活動(dòng)。擺放 X展架，在擦鞋機(jī)上制作項(xiàng)目廣告等，進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳 推廣。 小眾傳播 假日渠道 春節(jié) 愚人節(jié) 感恩節(jié) 勞動(dòng)節(jié) 兒童節(jié) 夜總會(huì) 主題晚場(chǎng) 酒吧 開(kāi)心 Party 主題音樂(lè)晚場(chǎng) 主題晚場(chǎng) 健身館 競(jìng)賽類(lèi)活動(dòng) 主題活動(dòng) 小眾傳播相關(guān)渠道建設(shè)及主題活動(dòng)參考 小眾傳播 假日渠道 七一 七夕 中秋 十一 重陽(yáng) 夜總會(huì) 老歌專(zhuān)場(chǎng) 中國(guó)式七夕 不送月餅送團(tuán)圓 紅酒送雙親 酒吧 一世情緣 “ 2023最美麗新娘”主題晚會(huì) 健身館 男女互動(dòng) 主題競(jìng)技 家庭健康培訓(xùn) 中國(guó)體育主 題活動(dòng) 老年健身主 題活動(dòng) 小眾傳播相關(guān)渠道建設(shè)及主題活動(dòng)參考 小眾傳播 假日渠道 圣誕 元旦 父 /母親節(jié) 夜總會(huì) 平安夜，浪漫夜 關(guān)愛(ài)父母的禮品派送 酒吧 瘋狂一晚 健身館 送健康給老人主題活動(dòng) 小眾傳播相關(guān)渠道建設(shè)及主題活動(dòng)參考 印刷媒體 品種 形 式 數(shù) 量 單 價(jià) 費(fèi) 用 樓書(shū) K 250K不規(guī)則銅版紙 1400份 /份 DM文件 單頁(yè) A4銅版紙 1000份 /份 手拎袋