項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2023-03-24 14:23:46 本頁(yè)面
【正文】 賣點(diǎn) 深刻的汽車生活文化 86 反思 首先 看看南國(guó)明珠 瞧瞧他是如何定位？ 元素推敲 87 反思 【 南國(guó)明珠 】 號(hào)稱漢陽(yáng)第一大盤，與項(xiàng)目隔路向望 定位為“ 70萬平米地中海水岸新城 ” 打的歐式風(fēng)情居住模式 推廣主題是“ 都市人的心靈居所 ” 元素推敲 88 反思 ? 其實(shí)對(duì)于這種大盤的定位不能說對(duì)錯(cuò) ， 但是南國(guó)明珠在推廣上并沒有對(duì)項(xiàng)目所處的地段價(jià)值進(jìn)行挖掘 ， 換句話說 ，這個(gè)定位與推廣主題并沒有結(jié)合項(xiàng)目 ， 基本上不管放在什么地方都可以適用 。 元素推敲 89 好在他是一個(gè)大盤，所以不管怎么定位都可以自圓其說。但是我們不能，盡管我們也是相對(duì)的大盤。 所以 元素推敲 我們反思的結(jié)果是 —— 我們不能也來一個(gè)多少萬方什么風(fēng)格的新城或者社區(qū)，走在別人的后面，拾人牙慧，絕對(duì)會(huì)被動(dòng)挨打。 90 在第三卷我們已經(jīng)分析過目標(biāo)人群的基本特征 現(xiàn)在讓我們來剖析一下他們的內(nèi)在特征 這是正確傳播的關(guān)鍵 人群分析 91 目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣 他們的消費(fèi)無處不在刻意體現(xiàn)他們的品位。 ◎ 旅游、房地產(chǎn)、汽車是當(dāng)今主流人群的消費(fèi)熱點(diǎn) ◎ 西餐廳、咖啡廳、酒吧是他們的據(jù)點(diǎn)。 ◎ 主流人群熱衷于名牌消費(fèi)。 —— 以上這些能夠與他們追求的個(gè)性產(chǎn)生共鳴。 人群分析 92 ◎ 他們的消費(fèi)觀念在逐步主導(dǎo)人們的消費(fèi)行為 一方面 鼓勵(lì)和提倡合理消費(fèi)；在力所能及的范圍內(nèi)超前消費(fèi) ——他們不是為了后代而賺錢，而是為了自己而賺錢（當(dāng)然要對(duì)后代在未成人前盡撫養(yǎng)和教育之責(zé)）。這與時(shí)下平民的消費(fèi)觀念大不相同。 人群分析 93 另一方面 中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)觀念又不同于高收入的富有階級(jí)、富豪階級(jí)，他們會(huì)精打細(xì)算，絕不揮霍，講究實(shí)效。 人群分析 94 V8城市 —— Powerful city 案名推薦 95 案名釋義： 本項(xiàng)目所處地塊有著鮮明的特征 ， 以本項(xiàng)目所處地點(diǎn)為起點(diǎn) ， 10里的汽車 4s專賣店使這里聚集了國(guó)內(nèi)外知名的汽車品牌 。 以汽車銷售為代表的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)讓本案所在地有了一個(gè)代名詞 —— 汽車街區(qū) 。 案名推薦 96 案名釋義： “ V8” 則代表著轎車引擎中較高的檔次 。 引擎是轎車的心臟 ， 是轎車動(dòng)力的來源 。 因此 “ V8” 可以看作是高級(jí)轎車的代名詞 。 在都市中 ， 擁有一輛高級(jí)轎車 ， 象征著一個(gè)人事業(yè)的成功 、 較高的社會(huì)階層 、 尊貴的身份 。 而“ V8” 作為高級(jí)轎車必要標(biāo)志 ， 也得到廣告擁車族的認(rèn)可 。 因此 “ V8” 是舒適 、 尊貴 、 激越生活的代名詞 。 案名推薦 97 案名釋義： “ V8城市 ” 體現(xiàn)出一種強(qiáng)勁的穿越力度 ， 充滿激情 。它意味著社區(qū)是尊貴現(xiàn)代城市生活的核心地 。 這里的領(lǐng)空不同于別處 ， 有一群涌動(dòng)著生命激情的城市中堅(jiān) ， 他們因?yàn)檐囅嘀?， 或者因?yàn)閷?duì)生活的熱愛而相知 。 “ V8城市 ”是他們的聚集地 ， 是對(duì)其性格 、 身份代言 。 案名推薦 98 定 位 語(yǔ)： 城市引擎 〃 動(dòng)力社區(qū) urban engine〃dynamic munity 案名推薦 99 主推廣語(yǔ)： 生活，自我 〃 掌 〃 控 —— life， control by myself 輔推廣語(yǔ)： 激情點(diǎn)燃生活 —— The passion lighted life 案名推薦 100 備選案名 ———— 澗橋 博瀾 望西郡 天馬潤(rùn)園 天馬名邸 天馬西園 案名推薦 101 廣告表現(xiàn) LOGO 之一 102 廣告表現(xiàn) LOGO 之二 103 廣告表現(xiàn) LOGO 之三 104 廣告表現(xiàn) LOGO 之四 105 廣告表現(xiàn) 名片之一 106 廣告表現(xiàn) 名片之二 107 廣告表現(xiàn) 廣告表現(xiàn) 報(bào)紙廣告之一 108 廣告表現(xiàn) 廣告表現(xiàn) 報(bào)紙廣告之二 109 媒體總策略為 ———— 針對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知： 采取圍墻 、 道旗 、 導(dǎo)示牌 、 廣告牌 、 售樓中心 、 營(yíng)銷廣場(chǎng) 、 樣板間包裝 、 電臺(tái) ， 直郵 、 公交車站廣告 、 房展會(huì)或其它定點(diǎn)場(chǎng)所派發(fā)資料等形式 媒體組合策略 110 媒體總策略為 ———— ? 針對(duì)形象推廣： 采取報(bào)紙軟性廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告或軟廣告形式 ? 針對(duì)公關(guān)活動(dòng)：以公關(guān)活動(dòng) 、 報(bào)紙新聞為主要形式 ? 針對(duì)售賣信息以道路條幅 、 報(bào)紙平面廣告為主 媒體組合策略 111 廣告組合策略為 ———— 報(bào)紙廣告： 以 《 楚天都市報(bào) 》 為主，根據(jù)銷售情況選擇 《 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 》 、 《 武漢晨報(bào) 》 投放軟硬廣告。 電臺(tái)廣告： 選擇楚天交通音樂臺(tái)進(jìn)行有效投放 媒體組合策略 112 廣告組合策略為 ———— 網(wǎng)絡(luò)廣告： 有項(xiàng)目的專業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)在武漢搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)、武漢汽車網(wǎng)進(jìn)行鏈接 戶外廣告： 選擇漢陽(yáng)王家灣附近和主干道一線投放。 媒體組合策略 113 項(xiàng)目外圍道路包裝 從二橋橋頭 — 龍陽(yáng)村一帶，道路兩邊自立導(dǎo)示廣宣桿旗，密度為 50米 /根。 項(xiàng)目圍墻包裝 A． 墻面設(shè)計(jì)噴繪項(xiàng)目 Logo主題訴求畫面 。 B．墻外設(shè)綠化花帶盆景。 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 114 工地形象包裝 施工區(qū) —— 全部用鐵板墻圍合 ， 刷上統(tǒng)一油漆色 。 插彩旗哄托氣氛 。 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 115 工地形象包裝 園林環(huán)藝區(qū) —— 設(shè)各類不銹鋼藝術(shù)牌和物業(yè)管理牌飾 。 設(shè)臵特色休閑桌 、 椅 （ 鐵 、石 、 木均可 ， 具體再定 ） 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 116 工地形象包裝 道路走向 —— 設(shè)藝術(shù)指路牌和項(xiàng)目分區(qū)指示牌 配套設(shè)施 —— 設(shè)配套設(shè)施解說牌 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 117 入口區(qū)形象包裝 ① 售樓部方位藝術(shù)導(dǎo)示牌 ② 物業(yè)管理形象服務(wù) A． 安管崗?fù)? B． 車位管理 ③ 環(huán)藝花卉組織 ④ 入口公建部分外墻 、 頂層懸掛廣宣彩旗 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 118 售樓部包裝
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