第11章國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-04 01:58:42 本頁(yè)面
【正文】 ? 棕櫚航空的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大航空公司 適用條件 ? 具有完全不同的用戶(hù)群 ? 其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ? 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)； ? 某些細(xì)分部門(mén)比其他部門(mén)更有吸引力。 頂級(jí)鋼琴施坦威 風(fēng)險(xiǎn) ? 眾多的競(jìng)爭(zhēng)者可能找到更有效的方式； ? 用戶(hù)的需求和偏好的轉(zhuǎn)移。 （四）不同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ? （ 1）持續(xù)進(jìn)攻 ? 最好的防御是有效的進(jìn)攻 ? 使對(duì)手感到無(wú)力應(yīng)付 ? （ 2）固守戰(zhàn)略 ? 完善自己，堵住自己的漏洞 案例：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌怎么面對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 擋箭牌 處于新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? （ 1）獲取資源取得快速成長(zhǎng) ? （ 2）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取競(jìng)合戰(zhàn)略 ? （ 3）選擇正確的細(xì)分市場(chǎng) 案例：百龍與富豪的生死競(jìng)爭(zhēng) 孫寅貴與百龍礦泉壺 向成熟產(chǎn)業(yè)過(guò)渡企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 A. 減少產(chǎn)品線(xiàn)； B. 工藝創(chuàng)新； C. 成本降低； D. 增加對(duì)現(xiàn)有顧客的銷(xiāo)售； E. 實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)； 奇瑞汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo) 單品牌 4S店群 奇瑞 A5進(jìn)國(guó)美 自由、時(shí)尚、經(jīng)濟(jì) 波導(dǎo)手機(jī)的國(guó)際化 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售 6連冠，出口 3連冠 處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 除收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略外，還可以采取以下三種途徑。 ? 第一，重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ? 第二，提高質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 第三，提高生產(chǎn)和銷(xiāo)售效率。 四、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 萌芽期和成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ? 擴(kuò)大市場(chǎng)總需求 ? 保護(hù)自己的市場(chǎng)份額 ? 成熟期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ? 擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額最大，總市場(chǎng)需求擴(kuò)大時(shí)受益最多 領(lǐng)導(dǎo)者的份額與利益 新興螺旋藻行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 規(guī)范螺旋藻生產(chǎn) 優(yōu)質(zhì)螺旋藻標(biāo)志 統(tǒng)一螺旋藻宣傳 云南綠 A生物工程有限公司 海南迪愛(ài)生微藻有限公司 北京恒華海潤(rùn)螺旋藻食品有限公司 五、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的目標(biāo)原則 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 同規(guī)模公司 規(guī)模小公司 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （ 1）正面進(jìn)攻 ? 含義：進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn) ? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的“拳頭產(chǎn)品”采取降價(jià)銷(xiāo)售 ? 瓜分競(jìng)爭(zhēng)者的“根據(jù)地市場(chǎng)”的份額 ? 進(jìn)攻實(shí)力原則：進(jìn)攻者實(shí)力特強(qiáng)（ 3： 1） 紅高粱快餐 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 ? 含義：進(jìn)攻對(duì)手的弱點(diǎn) ? 開(kāi)發(fā)對(duì)手的產(chǎn)品空擋品種 ? 搶先占領(lǐng)對(duì)手還沒(méi)有占有的空白地理或細(xì)分市場(chǎng) ? 進(jìn)攻時(shí)機(jī)原則：出其不意 Canon復(fù)印機(jī)與施樂(lè) 佳能個(gè)人復(fù)印機(jī) 佳能便攜復(fù)印機(jī) 佳能迷你復(fù)印機(jī) DELL電腦 戴爾怎樣彌補(bǔ)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的弱點(diǎn)？ 客戶(hù) 戴爾電話(huà)銷(xiāo)售中心 立邦漆風(fēng)景畫(huà) （ 3）包圍進(jìn)攻 ? 在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以爭(zhēng)奪對(duì)手市場(chǎng) ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 適應(yīng)條件： ? 對(duì)手沒(méi)有空擋市場(chǎng) ? 自己擁有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì) 精工手表 高檔機(jī)械手表 中低石英手表 （ 4）迂回
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