競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(二)(已改無錯(cuò)字)
2023-03-14 11:28:10 本頁面
【正文】 借力 杠桿：借助對(duì)手的資產(chǎn) 借助對(duì)手的資產(chǎn)： 在累積資產(chǎn)的過程中，一個(gè)公司將他的成功和某種經(jīng)營(yíng)模式聯(lián)系在了一起。 資產(chǎn)不但決定了公司能做什么，也決定了公司不能做什么 。 將對(duì)手的資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為你手中的籌碼，使得對(duì)手如想反擊你的進(jìn)攻，就要損失自身的優(yōu)勢(shì) 即便對(duì)手已經(jīng)放棄了部分優(yōu)勢(shì)，你還要繼續(xù)將資產(chǎn)作為克制他的障礙 戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行 ——這是杠桿策略成功的必要條件 例：可口可樂與百事可樂的競(jìng)爭(zhēng) 杠桿：借助對(duì)手的合作伙伴 借助對(duì)手的合作伙伴： 對(duì)手的合作伙伴最初看起來象是你的敵人，但他們同樣也會(huì)轉(zhuǎn)為你的盟友。與合作者緊密關(guān)系，既是對(duì)手優(yōu)勢(shì)來源，也束縛其靈活性的手腳。 使其他公司覺得與你合作更有利可圖，從而分化對(duì)手的合作伙伴 抓住對(duì)手合作伙伴的弱點(diǎn)，使對(duì)手的反擊更困難 分化征服：挑撥對(duì)手與其合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)，從而陷入兩難境地 戴爾與康柏的競(jìng)爭(zhēng) 杠桿：借助對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)者 借助對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)者： 雖然說起來容易，但柔道戰(zhàn)略的意思是，你不能做觀待變，讓其他人去完成本來應(yīng)該由你做的事。 為對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品提供增值服務(wù) 與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)者建立聯(lián)盟 為對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)提供銷售渠道 例： JVC（松下的救助）與索尼的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng) , VHS與 Beta 例：蒙牛的柔道戰(zhàn)略 蒙牛在初建的幾年內(nèi)處于弱勢(shì)地位。面對(duì)強(qiáng)大的壓力，蒙牛低姿態(tài)處理，甘做跟隨者，為自己贏得了時(shí)間和空間。 移動(dòng) ：蒙牛沒有大肆宣揚(yáng)與大企業(yè)發(fā)生直接沖突，沒有對(duì)強(qiáng)大對(duì)手圍剿進(jìn)攻；創(chuàng)建并主導(dǎo)了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域“利樂枕”市場(chǎng)；提出“飛船定律”，全力追求快速發(fā)展。 平衡 ：蒙牛和伊利打的都是“草原牌”，依托的都是“天然、健康”概念。這就形成了兩者的默契和聯(lián)合，從而共同維護(hù)共有品牌。在模仿、學(xué)習(xí)和聯(lián)合伊利的過程中，避免針鋒相對(duì)的拉鋸戰(zhàn)或升級(jí)戰(zhàn)中，蒙牛積蓄了力量。 杠桿 ：通過讓利，成功從伊利手中轉(zhuǎn)移了包括奶源、經(jīng)銷商和設(shè)備、包裝材料等合作方的注意力，與其建立了更緊密更穩(wěn)固的合作關(guān)系；通過參加 APEC會(huì)議、介入“神舟五號(hào)” 航天以及“非典”率先捐款和香港上市等，蒙牛展現(xiàn)了極強(qiáng)的借勢(shì)邏輯思維。 資料來源： 《 蒙牛的跟隨成長(zhǎng)戰(zhàn)略 》 ， 《 企業(yè)管理 》 雜志 2023年第 6期，被《 成敗探源 ——中國企業(yè)全景案例 》 一書收錄（經(jīng)濟(jì)管理出版社），李志剛 一、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 含義：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)在戰(zhàn)略期內(nèi)的謀劃。 包括： 市場(chǎng)需求和顧客特征的選定； 市場(chǎng)地理位置的確定； 市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間部署； 各市場(chǎng)本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)位次的確定。 （ 1）市場(chǎng)需求和顧客特征的選定： A、市場(chǎng)細(xì)分 B、市場(chǎng)進(jìn)入、退出壁壘 C、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) D、市場(chǎng)進(jìn)入情景分析 E、市場(chǎng)描述； 四、 市場(chǎng) /產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ 2）市場(chǎng)地理位置的確定： A、明確市場(chǎng)地理范圍 B、明確重點(diǎn)、非重點(diǎn)市場(chǎng) C、確定市場(chǎng)的切入點(diǎn)和輻射范圍 （ 3）進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間部署 （ 4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位次確定： A、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)； B、企業(yè)實(shí)力； C、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系； D、保密 一、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（續(xù)）
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