銷售管理學(xué)4(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-01 06:31:29 本頁(yè)面
【正文】 式。 影響力 41 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 水平分銷渠道模式 水平分銷渠道模式，又稱為 共生型 營(yíng)銷渠道關(guān)系，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上成員相互聯(lián)合在一起，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司 橫向聯(lián)合 共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。 比如，可口可樂(lè)和雀巢合作，后者開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，前者分銷。 42 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 多渠道分銷模式 ? 多渠道分銷模式，是指一家公司建立 兩條以上 的渠道 43 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 討論 本組研究對(duì)象選擇的是哪種渠道模式？ 44 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 設(shè)計(jì)渠道長(zhǎng)度 1. 市場(chǎng)因素對(duì)渠道長(zhǎng)度的影響 2. 購(gòu)買行為因素對(duì)渠道長(zhǎng)度的影響 3. 產(chǎn)品因素對(duì)渠道長(zhǎng)度的影響 4. 中間商因素對(duì)渠道長(zhǎng)度的影響 5. 企業(yè)因素對(duì)渠道長(zhǎng)度的影響 規(guī)模、集中度 量、頻度、季節(jié)、探索度 技術(shù)、腐蝕 … 緊俏、經(jīng)濟(jì)、功能 財(cái)務(wù)、管理、控制 45 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 設(shè)計(jì)渠道寬度 專營(yíng)性分銷 選擇性分銷 密集性分銷 不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌 – 汽車 – 家電 – 服裝 一家以上，有一定的挑選 – 多數(shù)產(chǎn)品 盡可能多使用商店銷售商品或服務(wù) – 香煙 – 汽油 – 肥皂 渠道寬度的類型 46 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 渠道寬度設(shè)計(jì)的影響因素 規(guī)模、聚集度 量、頻度、季節(jié)、探索度 技術(shù)、腐蝕 … 控制強(qiáng)度 47 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 設(shè)計(jì)渠道廣度 集中型組合方式 選擇型組合方式 混合型組合方式 單一產(chǎn)品多條渠道 市場(chǎng)細(xì)分，不同渠道 綜合運(yùn)用（英國(guó)航空） 寬度的擴(kuò)展和延伸，如面和空間的關(guān)系 48 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 總結(jié)渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度 處理關(guān)系 生產(chǎn)規(guī)模 VS消費(fèi)規(guī)模 產(chǎn)品特征 VS消費(fèi)特征 49 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 渠道整合基本策略 50 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 本次課程結(jié)束 謝謝大家！ 51 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:28:1619:28:1619:281/30/2023 7:28:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :28:1619:28Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:28:1619:28:1619:28Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :28:1619:28:16January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 28分 16秒 19:28: ?
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