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2025-01-11 06:31 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 28分 16秒 19:28:1630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :28:1619:28Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 28分 16秒 19:28:1630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:1619:28:16January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。所以這種分銷系統(tǒng)被許多企業(yè)認(rèn)為是最理想的分銷渠道形式?？煽诳蓸饭鞠蛭挥诓煌貐^(qū)的灌裝廠發(fā)放許可證，并售予糖漿濃縮液，經(jīng)過(guò)碳化處理、裝瓶后再出售給零售商，從而建立起通往世界各地的分銷系統(tǒng)。選擇建立這種分銷系統(tǒng)，需要國(guó)際企業(yè)擁有巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 小企業(yè)，日用品，小商品 37 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 2垂直分銷渠道模式 垂直分銷系統(tǒng)是指由 生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商 組成的一種統(tǒng)一聯(lián)合體，每個(gè)成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。 自下而上： 銷售人員根據(jù)上年度預(yù)算，結(jié)合去年的銷售定額，用習(xí)慣的方法計(jì)算出預(yù)算，提交主管。 分銷 分銷渠道 是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的 組織 。它彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口，主要包括時(shí)間、地點(diǎn)和持有權(quán)等 缺口 。 預(yù)算的編制 18 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 ? 銷售百分比法 ? 標(biāo)桿法 ? 邊際收益法 ? 零基預(yù)算法 ? 目標(biāo)任務(wù)法 ? 投入產(chǎn)出法 確定預(yù)算的方法 以往的費(fèi)用 /銷售額 行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的費(fèi)用 每增加一人的效益 所有活動(dòng)按貢獻(xiàn)排序 按任務(wù)算費(fèi)用 費(fèi)用 /銷售額 19 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 ? 費(fèi)用?？啬繕?biāo)體系 ? 定額管理 預(yù)算的控制 專項(xiàng)費(fèi)用管理，控制計(jì)劃外開支 依計(jì)劃確定額度開支 20 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 P21： 思考單項(xiàng)銷售計(jì)劃與綜合銷售計(jì)劃的區(qū)別是什么？ 案例準(zhǔn)備 21 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 單項(xiàng)銷售計(jì)劃 綜合銷售計(jì)劃 單項(xiàng)銷售計(jì)劃與綜合銷售計(jì)劃 ? 以時(shí)間、產(chǎn)品、客戶等單項(xiàng)因素為主線的銷售計(jì)劃 ? 一個(gè)周期內(nèi)公司的整體銷售計(jì)劃 22 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 姚勇 課堂討論 請(qǐng)各組根據(jù)所選定具體公司和產(chǎn)品： 1. 了解并提交較完整的單項(xiàng)銷售計(jì)劃（以 P21案例為藍(lán)本）； 2. 為其擬定一年期的綜合銷售計(jì)劃。 公司式、契約式和管理式 38 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 是指一家公司擁有和統(tǒng)一管理生產(chǎn)部門和銷售部門，控制分銷渠道的若干層次。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 39 四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系 以契約為基礎(chǔ)的較為松散的 聯(lián)營(yíng) 關(guān)系。
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