保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理體系42頁(yè)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-30 19:02:39 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)培育（團(tuán)隊(duì)動(dòng)作）并持續(xù)跟進(jìn)拜訪(fǎng)的過(guò)程 發(fā)放市場(chǎng)宣傳單頁(yè) 電話(huà)約訪(fǎng)填寫(xiě)有獎(jiǎng)市調(diào)表 分析根據(jù)客戶(hù)需求制訂建議書(shū) 送禮品講解建議書(shū) 進(jìn)入促成流程 講解，搜集客戶(hù)名單 標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)培育流程 部組（集體） 部組（集體） 員 工 員 工 員 工 員 工 員 工 利用每周一次的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)活動(dòng)，積累客戶(hù)名單， 提高員工活動(dòng)率（市區(qū)最好周六、周日） 2 市調(diào)表建議書(shū)工具使用專(zhuān)題 【 35】 財(cái)富寶典 客戶(hù)檔案 工作日志 篩選 已成交整理 轉(zhuǎn)介紹 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)市調(diào)表，宣傳單頁(yè) 成交客戶(hù) 未成交客戶(hù) 客戶(hù)管理的目的是幫助營(yíng)銷(xiāo)員尋找拜訪(fǎng)理由、找到客戶(hù)、準(zhǔn)客戶(hù)再把他變成客戶(hù)。 3 早會(huì)八分鐘雙手冊(cè)專(zhuān)題 【 36】 每個(gè)節(jié)點(diǎn)之初（后）的客戶(hù)整理動(dòng)作 客戶(hù)分類(lèi)管理是專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的需要 3 早會(huì)八分鐘雙手冊(cè)專(zhuān)題 【 37】 隊(duì)伍的活動(dòng)量掌控 客戶(hù)來(lái)源 拜訪(fǎng)過(guò)程 準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量 成交與未成交客戶(hù) 拜訪(fǎng)量 工作日志 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)（單頁(yè)） 市調(diào)表 財(cái)富寶典 分紅報(bào)告書(shū) 建議書(shū) 客戶(hù)經(jīng) 營(yíng)日志 3 早會(huì)八分鐘雙手冊(cè)專(zhuān)題 【 38】 ? 是管理體系而非培訓(xùn)體系，總、分、支職責(zé)要明確； ? 注重培養(yǎng)新培序列內(nèi)勤的管理能力、操作能力，要做到懂規(guī)章、 學(xué)文件、看報(bào)表、會(huì)管理； ? 新培序列管理干部的水平?jīng)Q定新人留存與發(fā)展。 總公司培訓(xùn)部 新人（ 6個(gè)月內(nèi)新人） 分公司培訓(xùn)部 中支培訓(xùn)室 新培組訓(xùn) 【 39】 ?堅(jiān)持基本法利益為主線(xiàn)，方案激勵(lì)與氛圍激勵(lì)為輔助。 ?堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)為核心，提升部組合格率和管理收入。 ?堅(jiān)持工具使用為抓手，活動(dòng)量管理推進(jìn)管理三角目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 【 40】 ?有多少人力參與？產(chǎn)品是否掌握？ ?客戶(hù)是否充足？氛圍是否濃厚？ 決定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役成敗的四要素 【 41】 結(jié) 束 語(yǔ) “任何一個(gè)行業(yè)中，最好的領(lǐng)導(dǎo)者總是將他所訓(xùn)練和培養(yǎng)的人，看做他們留存于世的最引以為豪的紀(jì)念碑?！? 德魯克 “我們要為 XX公司的現(xiàn)在做些什么？” “我們要為 XX公司的明天留下些什么？” 【 42】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)成立于 2023年，是中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站，下載總次數(shù)超過(guò) 1億，為全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)知名網(wǎng)站?，F(xiàn)計(jì)劃擴(kuò)充網(wǎng)站功能，力求組建成為中國(guó)最大的綜合性保險(xiǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。面向浙江嘉興市區(qū)招聘以下人員： ? 一、項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人兩名 ? 實(shí)行股權(quán)激勵(lì) ? 要求： ? 1品行端正 ? 2 五年以上保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn) ? 3 全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷（年齡大可適當(dāng)放寬要求） ? 4 思維敏捷（簡(jiǎn)言之腦子很好用，看問(wèn)題深入，擅于從現(xiàn)象到本質(zhì)） ? 5 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣、有熱情 ? 有創(chuàng)業(yè)精神及熱情。 ? 二、網(wǎng)站版塊負(fù)責(zé)人五名 ? 兩年以上保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn) ? 全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷 ? 工作認(rèn)真負(fù)責(zé) ? 三、網(wǎng)站編輯十名 ? 從事過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作。 ? 大專(zhuān)以上學(xué)歷 ? 文字組織能力強(qiáng)者優(yōu)先考慮 ? 四、網(wǎng)站客服五名 ? 從事過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作。 ? 大專(zhuān)以上學(xué)歷 ? 有較強(qiáng)的溝通交流能力。 ? 五、網(wǎng)站 SEO/SEM主管一名 ? ，從事搜尋引擎優(yōu)化為主的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)研究、分析與服務(wù)工作； ? ：負(fù)責(zé)分析網(wǎng)站后臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況，分析流量統(tǒng)計(jì) ? ，通過(guò)監(jiān)測(cè)和分析，提出優(yōu)化相關(guān)方案； ? ，包括前臺(tái)頁(yè)面和后臺(tái)程序； ? 本招聘為萬(wàn)一網(wǎng)擴(kuò)充功能第一批招聘，后期將陸續(xù)招聘其它相關(guān)崗位。 ? 以上所有崗位僅限全職，非兼職。 ? 工作地點(diǎn)：浙江省嘉興市南湖區(qū)凱旋路 88號(hào)瑞鑫大廈 8樓 ? 有意者請(qǐng)將個(gè)人簡(jiǎn)歷發(fā)送到郵箱或者與 聯(lián)系 ? 聯(lián)系 :
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