渠道策略(已改無錯(cuò)字)
2023-01-25 04:39:13 本頁(yè)面
【正文】 發(fā)商是指主要從事批發(fā)活動(dòng)的企業(yè) 五、中間商的類型與作用 批發(fā)商的作用 ?他們是生產(chǎn)者的推銷中心和零售商的采購(gòu)中心 ?批發(fā)商通過經(jīng)營(yíng)，可以平衡生產(chǎn)和消費(fèi)，同時(shí)資金上滿足了零售商 ?批發(fā)商還可以通過自己的多種服務(wù)功能，為生產(chǎn)者和零售商提供服務(wù) 批發(fā)商的類型 ? 獨(dú)立批發(fā)商 – 完全服務(wù)職能批發(fā)商 – 有限服務(wù)職能批發(fā)商 ? 商品代理商 – 商品經(jīng)紀(jì)人 – 制造商的代理商 – 銷售代理商 – 傭金商（傭金行） – 拍賣行 – 采購(gòu)代理商 – 進(jìn)出口代理商 中間商的功能 M1 M2 M3 M4 C1 C2 C3 C4 無中間商的情況 M1 M2 M3 M4 有中間商的情況 C1 C2 C3 C4 中間商 中間商的作用 ? 降低成本 ? 便利運(yùn)輸 ? 促進(jìn)銷售 ? 提供信息 ? 分散產(chǎn)品 ? 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ? 增加存貨 ? 加強(qiáng)服務(wù) 六、控制程度決策 價(jià)格 產(chǎn)品系列銷售 促銷費(fèi)用 營(yíng)銷研究 培訓(xùn) 存貨 成本決策 ? 運(yùn)輸 訂購(gòu) 存貨 包裝 材料處理 ... ... 七、分銷渠道管理決策 程序 ? 專人負(fù)責(zé) ? 確定中間商需求 ? 確定滿足需求程度 ? 減少與中間商的矛盾 ? 測(cè)量有效性 增加中間商盈利的方法 制造商 中間商 用 戶 延長(zhǎng)付款時(shí)間 減少存貨 加快回款時(shí)間 更高的折扣 增加發(fā)貨 減少服務(wù) 高單位利潤(rùn) 減少銷售人員 提價(jià)或降價(jià) ：根據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)銷商實(shí)力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎(jiǎng)勵(lì)的額度的梯級(jí)。
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