渠道策略-展示頁
2025-01-12 04:39本頁面
【正文】 五、競(jìng)爭(zhēng)給渠道運(yùn)作帶來的影響有哪幾方面？有競(jìng)爭(zhēng)時(shí)渠道運(yùn)作應(yīng)該如何，無激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)渠道運(yùn)作應(yīng)該又有什么樣的特點(diǎn)？ 六、渠道層級(jí)真的是越短越好嗎？扁平化運(yùn)作就是唯一的渠道改革的出路？ 何謂分銷渠道？ 分銷渠道也稱配銷通路或市場(chǎng)營銷渠道，是市場(chǎng)學(xué)獨(dú)有的概念。 它是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)及經(jīng)營機(jī)構(gòu)。第二、三、四、五種形式稱為間接渠道，其特點(diǎn)是以中間商為交換媒介 直接渠道 ?它是由生產(chǎn)廠家將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者 ?直接銷售主要有六種方式： – 上門推銷 – 郵售 – 電話銷售 – 合約銷售 – 制造商自設(shè)商店 – 消費(fèi)者或用戶直接向生產(chǎn)者訂貨 ?直接銷售的優(yōu)缺點(diǎn) 間接渠道 ? 其基本特征是生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間加入了商業(yè)中介人的轉(zhuǎn)手買賣活動(dòng)，由商業(yè)中介人專門承擔(dān)商品流通的職能。 ? 發(fā)達(dá)國家渠道策略已經(jīng)逐漸形成了現(xiàn)代化渠道系統(tǒng) ? 主要介紹三種渠道系統(tǒng)策略： – 垂直分銷渠道系統(tǒng) – 水平式分銷系統(tǒng) – 多渠道分銷系統(tǒng) 垂直分銷渠道系統(tǒng) ? 與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別： – 生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體 – 專業(yè)化管理和集中執(zhí)行，以達(dá)到預(yù)定的經(jīng)營效益和最佳市場(chǎng)效果 ? 其又可分為三種類型： – 公司垂直分銷系統(tǒng) – 管理式垂直分銷系統(tǒng) – 契約式垂直分銷系統(tǒng) 影響渠道選擇的因素 ?產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品特點(diǎn) ?市場(chǎng)因素 ?企業(yè)自身的因素 ?環(huán)境因素 產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品特點(diǎn) ? 單位價(jià)值 ? 產(chǎn)品的體積與重量 ? 易腐性 ? 時(shí)尚性 ? 技術(shù)性 ? 適用性 ? 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)因素 ?潛在顧客數(shù)量 ?市場(chǎng)范圍的大小 ?售出批量的大小 ?消費(fèi)者購買習(xí)慣 ?市場(chǎng)的其他特點(diǎn) 企業(yè)自身的因素 ? 企業(yè)聲譽(yù) ? 企業(yè)規(guī)模 ? 企業(yè)管理能力 ? 可能提供的服務(wù) ? 法律與法令限制 ? 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)因素
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