【正文】 能出付貨款，這些情況都使出口人結(jié)算時可能遇到的風險，應(yīng)在辦理托收時加以注意。第三，在托收業(yè)務(wù)中，出口人在裝運后收匯前這段時間內(nèi)應(yīng)十分注意貨物情況。當進口人拒付貨物時要盡快處理貨物，以減少損失。盡量爭取在托收中以CIF條件成立，以便在貨物運輸途中遇到損失、又遇到拒付時，我國出口企業(yè)可憑掌握的單據(jù)向保險公司索賠。（三）信用證（Letter of Credit, 簡稱：L/C） 使用信用證結(jié)算的必要性。信用證是銀行承兌保證付款的一種書面文件，也就是銀行根據(jù)進口人的申請，開給出口人的一種保證。當出口人按規(guī)定的條款和條件提供各項單據(jù)，銀行就履行付款和承兌賣方開來的匯票的義務(wù)。由于信用證將以前結(jié)算業(yè)務(wù)中的商業(yè)信用變?yōu)殂y行信用，因此為出口方提供了極大的便利：第一， 減少了收匯落空的風險。第二， 免除了出口商對進口商資信調(diào)查的負擔。第三， 減少賣方生產(chǎn)備貨的損失。第四， 提供了資金融通的便利。信用證同時為買方提供便利：第一， 為進口人及時收到貨物提供了保障。第二， 節(jié)省費用，不積壓資金。 信用證結(jié)算的當事人。受益人（Beneficiary），有權(quán)使用信用證的人是出口人，信用證為出口人提供利益，因此出口人在信用證中被稱為受益人。開證申請人（Applicant），即進口人。按照合同約定的信用證結(jié)算條款，進口人有責任向銀行提出申請，開立信用證。開證申請人又稱為開證人（Opener）。開證行（Opening Issuing Bank），接受進口人申請，開立信用證的銀行即是開證行。開證行一般為進口商當?shù)劂y行。開證行簽發(fā)信用證后，便承擔付款的完全責任。通知行（Advising Notifying Bank），開證行將信用證寄送其在出口商同一地區(qū)的代理行，這一代理行稱為通知行，它負責通知受益人信用證已開到。付款行（Paying Bank），指信用證上指定對出口人開出的匯票付款的銀行，所以又稱受票銀行（Drawee Bank）。付款行可以是開證行本身，也可以是開證行指定的代理行。若屬后者，代理行支付受益人后再從開證行取得償付。議付行（Negotiating Bank），是指購買信用證項下匯票的銀行。它可能是通知行，也可是通知行以外的其它銀行。議付行在購買出口商匯票后，遞送單據(jù)和匯票給開證行要求償付。保兌行(Confirming Bank)， 指將行名可在信用證上，對信用證附加承諾，進一步保證付款的銀行，保兌行經(jīng)常是通知行，也可能是另外一家銀行。 信用證的結(jié)算程序。信用證的結(jié)算程序可分為四個步驟：信用證的開立、填寫信用證內(nèi)容、信用證的修改和信用證的付款。1） 信用證的開立。進口人在出口人發(fā)貨之前向當?shù)劂y行提出開證申請。如果合同約定進口人開證的時間，進口人應(yīng)按時開證。若合同中未作規(guī)定，進口人應(yīng)按國際慣例在裝船前一個月開來。出口人在裝船期接近仍未見信用證時，應(yīng)催促對方盡快辦理。進口人當?shù)劂y行接受開證申請。由進口人支付手續(xù)費、資金抵押后，進口人當?shù)亻_出信用證，寄通知行轉(zhuǎn)給出口人。2） 信用證的內(nèi)容。開證地點與日期；開證人與受益人名稱；對商品要求；對運輸?shù)囊?；匯票種類，簽致銀行（即付款行），金額；應(yīng)提供的單據(jù)；開證行的承諾。3） 信用證的審核與修改。銀行在信用證業(yè)務(wù)中堅持“嚴格符合”原則，即出口商提供的單據(jù)必須與信用證完全相符。因此受益人在收到信用證后，必須細心查對信用證，檢查其中的規(guī)定與貿(mào)易合同是否有不吻合之處。若發(fā)現(xiàn)信用證某項條款與合同相悖，對受益人收匯不利，受益人有權(quán)通知進口人或通過通知行轉(zhuǎn)告開證行修改信用證。4） 信用證付款。出口人得到信用證后，在信用證規(guī)定的裝運期內(nèi)交貨，取得單據(jù)。同時，注意單據(jù)中一切文字均與信用證相符。信用證規(guī)定的付款行接受出口人的貨物有關(guān)單據(jù)，向出口人付款。 信用證的分類。信用證可根據(jù)開證人和開證行對付款承諾的可信程度劃分出可撤銷信用證，不可撤銷信用證和保兌信用證。1） 可撤銷信用證（Revocable L/C），指信用證上標明“可撤銷”字樣，此時開證行或開證人可以不經(jīng)過受益人同意，也不必事先通知受益人，可以隨意宣布信用證無效。這種信用證對出口人極為不利。當出口人按照合同規(guī)定生產(chǎn)、備貨、裝運、取得單據(jù)后，方知信用證撤銷，無疑會遭受極大損失。因此可撤銷信用證在信用證結(jié)算中使用較少。2） 不可撤銷信用證（Irrevocable L/C），指信用證開出后在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當事人同意，開證人或開證行不得隨意收回自己的支付承諾。該信用證上應(yīng)標明“不可撤銷”字樣。不可撤銷信用證真正具有對受益人的保障作用，因此在進出品交易中使用廣泛。3） 保兌信用證（Confirmed L/C），不可撤銷的信用證開出時，再由另一家銀行承諾保證付款。此銀行就稱為保兌行。保兌行應(yīng)由信譽卓著的銀行或通知行出面承擔。這種信用證有雙重銀行信用支持。出口人的償付就有充分的保障。當出口人懷疑開證行的信用或?qū)﹂_證行的信用不了解時，可以要求進口商開立保兌信用證。若從信用證的付款時間來劃分其種類，可分為預(yù)支信用證，即期信用證和遠期信用證。1） 預(yù)支信用證（Anticipatary L/C），或紅條款信用證（Red Clause L/C），即受益人在裝運前就可取得全部或部分貨款的信用證。換句話說，出口人結(jié)算在先，交貨在后。待出口人交單結(jié)算時，銀行再將預(yù)支時間的利息扣除。這種信用證相當于進口商提供貸款，對出口人有利。2） 即期信用證（Sight L/C），當信用證中要求受益人憑即期匯票收取貨款時，該信用證就是即期信用證。3） 遠期信用證（Usance L/C），信用證中要求受益人開出一張遠期匯票進行結(jié)算，此信用證即遠期信用證。這種信用證是出口商為進口商墊付資金。因此出口商若使用遠期信用證，應(yīng)在報價時將遠期中的利息加在貨價中。根據(jù)信用證不同的使用方法，可劃分為可轉(zhuǎn)讓信用證，循環(huán)信用證，對開信用證和背對背信用證。1） 可轉(zhuǎn)讓信用證（Transferable L/C），當信用證上注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣，出口人就可將信用證轉(zhuǎn)給其他人使用。這種信用證即是可轉(zhuǎn)讓信用證。出口人在得到信用證時，轉(zhuǎn)讓金額小于信用證付款金額，這樣，出口人賺取信用證金額與轉(zhuǎn)讓金額之間的差價。其中出口人為信用證的第一受益人，被轉(zhuǎn)讓人為第二受益人?？赊D(zhuǎn)讓的信用證只能轉(zhuǎn)讓一次，接受轉(zhuǎn)讓的第二受益人不能再度轉(zhuǎn)讓他人。轉(zhuǎn)讓的具體作法是，出口商簽訂合同時，手頭沒有現(xiàn)貨，需要尋找生產(chǎn)企業(yè)安排生產(chǎn)。而生產(chǎn)企業(yè)要求出口人提供某種保證。此進出口商就將可轉(zhuǎn)讓的信用證運給出口產(chǎn)品的生產(chǎn)者。生產(chǎn)企業(yè)按信用證規(guī)定生產(chǎn)、發(fā)貨、提交有關(guān)單據(jù)。若信用證未標明“可轉(zhuǎn)讓”，出口人無權(quán)任意轉(zhuǎn)讓信用證。2） 循環(huán)信用證（Revolving L/C），指信用證被受益人使用后，重新恢復(fù)原金額，再次使用的信用證。常見于長期供貨合同。例如，合同總金額為120萬美元，每月交貨的金額為10萬美元，進口商不必開出，120萬美元的信用證，而是開立一張一個月內(nèi)提供10萬美元的信用證即可，一個月金額用完后，10萬美元在第二個月重新恢復(fù)原狀，連續(xù)使用12次。3） 對開信用證（Reciprocal L/C），主要是用于易貨貿(mào)易或補償貿(mào)易，交易雙方互相開立的信用證。對開信用證必須有兩張信用證同時存在，其中一張的生效是以另一張信用證開到對方并被接受為條件。4） 背對背信用證（Back to Back L/C），即當出口人得到一張不可撤銷的信用證后，要求銀行再為其開立一張同樣的信用證給出口商自己的供貨人。具體手續(xù)是，出口商將原信用證轉(zhuǎn)給銀行作擔保，向銀行申請簽發(fā)以出口商的供貨人為受益人的信用證。供貨人裝運后憑單據(jù)向出口商收款，出口商再將這些單據(jù)附上匯票及重新填寫的發(fā)票交給開證行要求償付。出口交易的程序出口交易的程序一般包括磋商交易、簽訂合同和履行合同三個環(huán)節(jié)。(一) 磋商交易磋商交易是指買賣雙方為了買賣某種商品采用口頭方式或來往函電等書面方式，就買賣商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、支付、運輸、交貨、保險、索賠、不可抗力等項交易條件進行洽商，最后達成協(xié)議的整個過程。磋商交易一般要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達成交易的決定性環(huán)節(jié)，當發(fā)盤被接受后，交易即告達成。一、 詢盤詢盤(Inquiry)又稱詢價，是指買方或賣方為了購買或銷售某種商品，面向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問?？芍辉儐杻r格，也可詢問其他一項或幾項交易條件，直至要求對方發(fā)盤。詢盤通常由買方發(fā)出。二、 發(fā)盤發(fā)盤是買方或賣方向?qū)Ψ教岢鲆欢ǖ慕灰讞l件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種表示。發(fā)盤大多數(shù)是由賣方提出，但也可以由買方提出。不論是賣方的發(fā)盤，還是買方的發(fā)盤，其作用是一樣的。按發(fā)盤人對發(fā)盤所承擔的法律責任不同，發(fā)盤可分為實盤和虛盤。實盤是發(fā)盤人愿按其所提出的條件達成交易的一種肯定的表示。這種發(fā)盤在有效期內(nèi)不得任意撤銷或修改其內(nèi)容。實盤一經(jīng)受盤人在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責任。一個實盤必須具備以下基本條件：（1）必須向一個或一個以上的特定人提出；（2）必須明確表示愿意按發(fā)盤所列的條件訂立合同，不得附加任何保留條件；（3）各項主要交易條件，如商品名稱、品質(zhì)、包裝、數(shù)量、價格、交貨期、支付方式等必須完整、明確、肯定，不能含糊不清，模棱兩可；（4）發(fā)盤必須傳達到受盤人才能生效。此外，在發(fā)實盤時一般都應(yīng)規(guī)定有效期。受盤人只能在有效期內(nèi)接受，超過有效期，發(fā)盤人可以不受發(fā)盤的約束。如果發(fā)盤內(nèi)未規(guī)定有效期，則受盤人應(yīng)在“合理時間”內(nèi)接受才能有效。虛盤是發(fā)盤人有保留地愿意按照一定條件達成交易的表示。虛盤是不受法律約束的發(fā)盤，發(fā)盤人可隨時撤銷或更改其內(nèi)容。受盤人對虛盤即使表示接受，也得經(jīng)發(fā)盤人最后確認，才算達成協(xié)議。凡不具備實盤四項基本條件的發(fā)盤都屬于虛盤。其主要特點是主要交易條件不完整，或主要交易條件雖完整，但至少有一個條件不明確，或雖然主要交易條件完整和明確，但附有保留條款。三、 還盤還盤是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤的內(nèi)容而提出修改或附加條件的表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一筆交易，往往需要經(jīng)過一次或往返多次的還盤，當受盤人還盤后，原發(fā)盤即告失效。除非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤。還盤不僅可以就商品價格的高低提出意見，也可以就交易的其他條件提出意見。但價格往往是還盤的焦點。四、 接受接受是發(fā)盤人在有效期內(nèi)無條件的完全同意對方實盤中內(nèi)容的肯定表示。實盤一經(jīng)接受，合同即告成立，買賣雙方都應(yīng)受其約束。 接受可由賣方作出，也可由買方作出。作為一項有效地接受必須具備五個條件：（1）接受只能由特定的受盤人作出，任何第三者針對該實盤作出的接受均無約束力；（2）接受必須明確表示出來，任何緘默或不行動本身不等于接受；（3）接受必須與發(fā)盤相符，受盤人必須無條件的完全同意發(fā)盤所提出的各項交易條件；（4）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)傳達到發(fā)盤人；（5）接受的傳遞方式必須符合發(fā)盤所提出的要求。如無特殊的要求，可按發(fā)盤所采用的傳遞方式或更迅速的傳遞方式辦理。（二）合同的簽訂通過交易磋商，一方的發(fā)盤經(jīng)另一方有效接受后，合同即告成立，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系。書面合同是對買賣雙方具有約束力的一項法律文件，是確定買賣雙方權(quán)利與義務(wù)的依據(jù)。一、 合同的形式在國際貿(mào)易中，書面合同的形式包括合同、確認書、協(xié)議書和備忘錄等。在我國外貿(mào)業(yè)務(wù)中主要使用合同和確認書兩種形式。1． 合同（Contract） 合同的內(nèi)容比全面完整。，除了交易的主要條件，如品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運即支付外，還包括檢驗、保險、索賠，不可抗力、仲裁等一般交易條件。賣方制作的合同稱之為銷售合同，買方制作的合同成為購銷合同(Purchase Contract)。2. 成交確認書（Order Confirmation） 成交確認書是合同的簡化形式，賣方制作的成交確認書(Sales Confirmation)買方制作的成交確認書稱為購貨確認書(Purchase Confirmation)。二、出口銷售合同的主要內(nèi)容出口銷售合同一般包括三個部分，及合同的前文、正文和結(jié)尾。1. 合同的前文 合同的前文又稱約首，包括開頭部分或序言、合同的名稱、編號、締約日期、締約地點、簽約雙方的名稱、地址等。2. 合同的正文 合同的正文規(guī)定交易的各項條款，記載買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，是合同的主要部分。合同條款包括主要交易條款和一般交易條款兩個部分。合同的主要交易條款是合同的核心部分，是合同的實質(zhì)性問題，是每筆交易買賣雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的具體內(nèi)容，必須在合同中列明，缺一不可。它包括以下幾項：1） 品質(zhì)條款：約定決定商品品質(zhì)的方法2） 數(shù)量條款：該條款一般約定數(shù)量或重量單位，約定每個計價單位的數(shù)量或重量，約定溢交或短交的解決辦法（即溢短裝條款）3） 包裝條款：約定內(nèi)包裝（銷售包裝）的方法，包裝內(nèi)的容量或重量、包裝的襯墊填塞物，外包裝（即運輸包裝）的方法、外包裝的尺寸與重量、包裝材料、嘜頭的式樣。4） 價格條款：約定價格條件的種類，價格的構(gòu)成、計價的幣種、計價的單位以及價格變動風險的承擔。5） 裝運條款：約定裝運時間、交貨時間、裝運港、目的港、裝運通知和裝運方式等。6） 支付條款：約定付款期限、付款方式、付款幣種、以及約定支付條款的中間銀行。合同的一般條款是對基本條款的補充說明，或者是某一種商品買賣合同所共有的一般記載事項。這些條款一般印在合同書的背面，它包括以下內(nèi)容：1） 檢驗條款：約定應(yīng)檢驗的項目、檢驗的時間和地點、檢驗機關(guān)、檢驗方法和