【正文】 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析近幾年來，藝術(shù)特長(zhǎng)培訓(xùn)以其獨(dú)特的高考加分、自主劃線魅力吸引了越來越多的家長(zhǎng)，無數(shù)的學(xué)生加入到特長(zhǎng)生的熱潮中；同時(shí)，在習(xí)主席大力倡導(dǎo)藝術(shù)、體育文化發(fā)展的今天，越來越多的人看到了藝術(shù)特長(zhǎng)的優(yōu)越性。但大家的關(guān)注點(diǎn)往往集中在“考”上，并且藝術(shù)特長(zhǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜，在這樣一個(gè)強(qiáng)調(diào)“素質(zhì)教育”的時(shí)代，開展藝術(shù)體育特長(zhǎng)素質(zhì)培訓(xùn)與拓展顯得迫在眉睫！ 市場(chǎng)定位 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 定 位 ： 打 造 全 國(guó) 藝 術(shù) 特 長(zhǎng) 教 育 最 具 特 色 的 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 。 初 級(jí) 目 標(biāo) ： 將 企 業(yè) 開 拓 的 首 選 定 在 天 津 ， 在 天 津 同 行 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 做 到最 系 統(tǒng) 、 最 全 面 、 最 人 性 化 、 最 優(yōu) 質(zhì) 服 務(wù) 的 藝 術(shù) 特 長(zhǎng) 教 育 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu) 。 中 期 目 標(biāo) ： 然 后 根 據(jù) 中 期 的 辦 學(xué) 情 況 再 在 周 邊 消 費(fèi) 層 次 高 、 人 口 密集 的 經(jīng) 濟(jì) 文 化 區(qū) 進(jìn) 行 擴(kuò) 張 ， 例 如 ： 北 京 、 石 家 莊 、 濟(jì) 南 等 地 區(qū) ， 開 設(shè) 連 鎖 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 培 訓(xùn) 教 育 機(jī) 構(gòu) 。 終 極 目 標(biāo) ： 隨 后 我 們 將 目 標(biāo) 定 位 為 全 國(guó) ， 達(dá) 到 全 國(guó) 辦 學(xué) 的 最 終 目 標(biāo) 。 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 定 位 ： 幼兒、青少年、中高考生、大學(xué)生及成人； 市 場(chǎng) 需 求 趨 勢(shì) 與 公 司 招 生 規(guī) 劃學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期；第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。 競(jìng) 爭(zhēng) 者 分 析目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類：第一類是幼兒特長(zhǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：優(yōu)勢(shì)：由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置零散，常常依附于幼兒園、青少年宮，由于規(guī)模小，價(jià)格低、針對(duì)人群相對(duì)固定的優(yōu)勢(shì)很容易取悅家長(zhǎng)。劣勢(shì)：師資單一、不專業(yè)，基本只有培訓(xùn)教師，甚至還有一名教師帶多個(gè)課程的現(xiàn)象存在。 缺乏精品特色課程，教育方法陳舊，大部分進(jìn)行填鴨式教育。 沒有提供孩子選擇特長(zhǎng)專業(yè)的機(jī)會(huì)。 不注重親子教育，忽視家長(zhǎng)對(duì)于特長(zhǎng)了解的重要性，以及缺乏家長(zhǎng)與孩子的互動(dòng)環(huán)節(jié)。 不注重孩子潛在特質(zhì)的挖掘以及心里健康的影響第二類是藝術(shù)特長(zhǎng)類專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： （例如：美術(shù)培訓(xùn)班、籃球培訓(xùn)班、舞蹈培訓(xùn)班）優(yōu)勢(shì)：辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)、有一定品牌效應(yīng)和教學(xué)成果，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。劣勢(shì)：以“考”為主，忽視學(xué)生的“素質(zhì)”挖掘，使孩子成為考學(xué)機(jī)器 教學(xué)理念落后，教學(xué)課程單一 師資大部分都是兼職大學(xué)在校生，教師結(jié)構(gòu)不合理，缺乏專業(yè)度 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 辦學(xué)內(nèi)容單一，沒有更多的選擇余地 沒有為孩子的升學(xué)提供實(shí)質(zhì)性的途徑與幫助 第三類是藝術(shù)特長(zhǎng)生考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： 優(yōu)勢(shì)：辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)、有一定的品牌效應(yīng)和教學(xué)成果 劣勢(shì)：以“考”為主，忽視學(xué)生的“素質(zhì)”挖掘，使孩子成為考學(xué)機(jī)器 教學(xué)理念落后，教學(xué)課程單一 師資大部分都是兼職大學(xué)在校生，教師結(jié)構(gòu)不合理，缺乏專業(yè)度 沒有為學(xué)生的升學(xué)提供實(shí)質(zhì)性的途徑與幫助 不注重學(xué)生未來“職業(yè)素質(zhì)”的培養(yǎng) 沒有為學(xué)生提供實(shí)踐性的教育培訓(xùn)基地 針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要充分發(fā)揮我們的分階段體驗(yàn)式教學(xué)特色、項(xiàng)目全面的藝術(shù)特長(zhǎng)素質(zhì)教學(xué)特點(diǎn)，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別，使我們的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出那些魚龍混雜、小規(guī)模、不正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng) 銷 策 略在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。 營(yíng) 銷 手 段初步：我們會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場(chǎng)所，例如文化館，少年宮等類似場(chǎng)所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)班，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：公司經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì) 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來南寧進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。相信這場(chǎng)活