國際市場調(diào)研ppt課件(已改無錯(cuò)字)
2023-06-06 22:09:25 本頁面
【正文】 道，是自己建立分銷渠道 ，還是使用外國的中間商，都要依不同的商品和市場的具體情況而定。 (二 )產(chǎn)品出口 的分銷渠道策略 我國有些外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為分銷渠道越寬越好，將商品同時(shí)通過進(jìn)口商、代理商、經(jīng)銷商等多家中間商推銷，只求賣出手中商品，而不管后果如何。這種作法是一種短期行為。 (二 )產(chǎn)品出口 的分銷渠道策略 多家經(jīng)營的結(jié)果，很可能引起商品的自相競爭、自相殘殺，結(jié)果造成價(jià)格下降，損害我國出口貿(mào)易的整體利益。因此，最好在一個(gè)國家內(nèi)分區(qū)域委托獨(dú)家代理或經(jīng)銷，并付出一定資金營造自己的銷售網(wǎng)，這樣才能有強(qiáng)大的競爭力。 例如，有些海外名牌產(chǎn)品在外國就是實(shí)行獨(dú)家代理或經(jīng)銷，如，金利來的產(chǎn)品在內(nèi)地只有廣州的一家商號總經(jīng)銷。 返回目錄 分項(xiàng)任務(wù)二： 國際市場調(diào)研的方法與步驟 一、 信息的收集方法 二、 市場調(diào)研的步驟與程序 一、信息的收集方法 (一 )案頭調(diào)研法 案頭調(diào)研是指查詢并研究與調(diào)研項(xiàng)目有關(guān)資料的過程。這些材料又叫二手資料，是指經(jīng)他人收集、整理過的或者是已經(jīng)發(fā)表過的材料和數(shù)據(jù)。 (一 )案頭調(diào)研法 二手資料的來源主要有兩個(gè)渠道： 一是內(nèi)部資料。它包括企業(yè)營銷信息系統(tǒng)中儲存的各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如企業(yè)歷年銷售情況、主要競爭對手的銷售和利潤狀況、有關(guān)市場的各種數(shù)據(jù)等； 二是外部資料。主要是政府的各類出版物，公開出版的各類報(bào)刊、書籍，各類咨詢公司、信息中心提供的有關(guān)數(shù)據(jù)。 (二 )實(shí)地調(diào)研法 實(shí)地調(diào)研是指調(diào)研人員通過發(fā)放問卷、面談、電話調(diào)查等方式收集、整理并分析第一手資料的過程。第一手資料的最大特點(diǎn)是真實(shí)、快捷，便于企業(yè)針對市場變化和消費(fèi)者的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整營銷決策。 但相對案頭調(diào)研而言，實(shí)地調(diào)研的成本很高，所以企業(yè)在采用這種方法收集信息時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎行事。常用的實(shí)地調(diào)研方式有： (二 )實(shí)地調(diào)研法 指調(diào)查者直接向被調(diào)查人提出問題，并以所得到的答復(fù)為調(diào)查結(jié)果。這是最常見的和最廣泛采用的一種方法，它包括面談?wù){(diào)查 ( 最常見的是個(gè)人訪問和開小組座談會(huì) )、電話詢問、郵寄調(diào)查等。 詢問調(diào)查法可深入了解被調(diào)查者的動(dòng)機(jī)態(tài)度等，調(diào)查內(nèi)容廣泛。 (二 )實(shí)地調(diào)研法 觀察調(diào)查法是指通過觀察有關(guān)人員的行為及現(xiàn)場情況來搜集原始資料。比如，調(diào)研人員可到零售店中觀察本企業(yè)產(chǎn)品的購買和銷售情況。通過這種觀察，可了解到購買者在選擇各種品牌時(shí)的表現(xiàn)，也可了解到零售商陳列、介紹和推銷各種品牌的情況 (二 )實(shí)地調(diào)研法 調(diào)研人員采用觀察法主要是為了獲得那些被觀察者不愿或不能提供的信息，如有些購買者不愿透露他們某些方面的行為，通過觀察法就可簡易地了解到。 但觀察法有時(shí)不能得到另一些信息，如人們的情感、態(tài)度等。因此，調(diào)研人員通常應(yīng)將觀察法與其他方法結(jié)合起來使用。 (二 )實(shí)地調(diào)研法 該方法是搜集因果關(guān)系方面信息最適當(dāng)?shù)姆椒?，如研究包裝和廣告對產(chǎn)品銷售的影響。在其他因素
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