國際市場調(diào)研ppt課件-文庫吧資料
2025-05-12 22:09本頁面
【正文】 的分銷渠道策略 多家經(jīng)營的結(jié)果，很可能引起商品的自相競爭、自相殘殺，結(jié)果造成價(jià)格下降，損害我國出口貿(mào)易的整體利益。 (二 )產(chǎn)品出口 的分銷渠道策略 我國有些外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為分銷渠道越寬越好，將商品同時(shí)通過進(jìn)口商、代理商、經(jīng)銷商等多家中間商推銷，只求賣出手中商品，而不管后果如何。 其主要缺點(diǎn)是：投資多，風(fēng)險(xiǎn)大，有 可能受到當(dāng)?shù)卣母鞣N限制，由于沒有當(dāng)?shù)睾献髡叩膮f(xié)助，其應(yīng)變能力差。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 (5)國外獨(dú)資企業(yè)。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 但缺點(diǎn)是：需要投入較多的資金和管理資源，風(fēng)險(xiǎn)較大。與國外企業(yè)共同投資，聯(lián)合建立企業(yè)，共同管理，共負(fù)盈虧，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，采用許可證貿(mào)易的企業(yè)越來越多，例如，國際著名的服裝公司在我國很多企業(yè)搞特許定牌生產(chǎn)。這種方式的好處是：可避開關(guān)稅、配額、高運(yùn)費(fèi)、競爭等不利因素，比較容易占領(lǐng)市場；不需要生產(chǎn)和營銷方面的大量投資，風(fēng)險(xiǎn)小；提供先進(jìn)技術(shù)，容易得到當(dāng)?shù)卣呐鷾?zhǔn)。 許可方通過許可協(xié)議向被許可方授權(quán)，允許后者使用本企業(yè)的專利、商標(biāo)及專有技術(shù)等從事生產(chǎn)和銷售活動(dòng)的貿(mào)易方式。但其局限性是：在國外不易找到合適的生產(chǎn)企業(yè)；產(chǎn)品質(zhì)量難以控制；企業(yè)只能從銷售中取得利潤，而生產(chǎn)利潤則歸當(dāng)?shù)貜S家所有；一旦合同到期，對方可能成為本企業(yè)的競爭對手。如果本企業(yè)的優(yōu)勢在于工藝和營銷而不在于制造，那么，采用這種方式進(jìn)入國際市場比較合適。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 (2)合同制造。 這種作法的優(yōu)點(diǎn)是：運(yùn)費(fèi)低、關(guān)稅低、工資低，并且能為當(dāng)?shù)卦黾泳蜆I(yè)機(jī)會(huì)，易為當(dāng)?shù)卣邮堋? (一 )國際市場的進(jìn)入方式 2．國外生產(chǎn) (1)組裝業(yè)務(wù)。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 設(shè)立駐外辦事處或營銷子公司可更直接介入國外市場，便于掌握需求動(dòng)態(tài)，提高服務(wù)水平。 在國外設(shè)立辦事處或營銷子公司實(shí)際上是企業(yè)活動(dòng)向國外的伸。這類代理商適用于工業(yè)用品和各類消費(fèi)品的海外分銷。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 這種代理可分為 “ 銷售代理 ” 、“ 獨(dú) 家代理 ” 、 “ 傭金代理 ” 等。 代理商是指對產(chǎn)品無所有權(quán)， 只接受委托，代委托方招攬生意， 促進(jìn)成交的中間商。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 通過分銷商和經(jīng)銷商可對價(jià)格、 促銷、存貨、服務(wù)和其他分銷、經(jīng) 銷職能獲得一定的控制，尤其是經(jīng) 營有利可圖的產(chǎn)品時(shí)，分、經(jīng)銷商 的表現(xiàn)通常能夠達(dá)到或接近制造商 的要求。 分銷商和經(jīng)銷商都是指在特定國家或地區(qū)獲得獨(dú)家銷售權(quán)的中間商人。 制造商將產(chǎn)品賣給國外進(jìn)口
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