企業(yè)戰(zhàn)略與決策ppt課件(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-06 00:11:00 本頁(yè)面
【正文】 的購(gòu)買者 狹窄的購(gòu)買者 細(xì)分市場(chǎng) 集中化戰(zhàn)略 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 2022/6/3 安徽工業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院 31 成本領(lǐng)先（低成本）戰(zhàn)略 ? 低成本戰(zhàn)略： 企業(yè)通過(guò)有效途徑有效的途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 ? 其成功的關(guān)鍵：在滿足顧客認(rèn)為至關(guān)重要的產(chǎn)品特征和服務(wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可持續(xù)成本優(yōu)勢(shì)。 ? 低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益：增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)： ? 新加入者可能后來(lái)居上 ? 技術(shù)進(jìn)步降低企業(yè)資源的效用 ? 喪失對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察力 ? 受外界環(huán)境的影響大 2022/6/3 安徽工業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院 32 差異化戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 是企業(yè)使自己的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造出與眾不同的東西。其成功的核心：取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。 ? 差異化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益：通過(guò)顧客忠誠(chéng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 差異化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)： ? 實(shí)行低成本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與實(shí)行差異化方針的公司的成本差距過(guò)大，以致于產(chǎn)品差異化不再能籠絡(luò)住顧客； ? 買方需要的差異化程度下降； ? 模仿使已建立的差別縮小 2022/6/3 安徽工業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院 33 集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于一特定的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域上的市場(chǎng)，通過(guò)為這個(gè)小市場(chǎng)的購(gòu)買者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效和效率更高的服務(wù)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 ? 集中化的兩種形式：成本集中化戰(zhàn)略、差異集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益： ? 集中了低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) ? 避開(kāi)了在大市場(chǎng)內(nèi)與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) ? 集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)尋找可與專一經(jīng)營(yíng)企業(yè)匹敵的有效途徑來(lái)爭(zhēng)奪該目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)小市場(chǎng)顧客的需求偏好變化 ? 如果專一經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)利潤(rùn)非常豐厚，可能會(huì)刺激其他競(jìng)爭(zhēng)廠家進(jìn)入，瓜分該市場(chǎng)上的利潤(rùn)。 2022/6/3 安徽工業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院 34 （三）職能戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略：在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位級(jí)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，按照專門職能將戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位級(jí)戰(zhàn)略進(jìn)行落實(shí)和具體化。職能戰(zhàn)略的制定過(guò)程實(shí)質(zhì)上是將企業(yè)的總體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為職能部門的具體行動(dòng)計(jì)劃的過(guò)程。 ? 職能戰(zhàn)略的基本內(nèi)容： ? 生產(chǎn)戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 人力資源戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 研發(fā)戰(zhàn)略 2022/6/3 安徽工業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院 35 五、企業(yè)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)選擇 ? 戰(zhàn)略選擇考慮的因素 ? 戰(zhàn)略選擇的方法 2022/6/3 安徽工業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院 36 戰(zhàn)略選擇考慮的因素 ? 企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴性 ? 管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 企業(yè)過(guò)去戰(zhàn)略的影響 ? 企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系的影響 ? 中層管理人員和職能人員的影響 2022/6/3 安徽工業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院 37 2）戰(zhàn)略選擇的常見(jiàn)方法 ? SWOT分析 :進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，從而找出兩者最佳可行戰(zhàn)略組合的一種分析工具。 ? 其中： SStrengths（優(yōu)勢(shì)） WWeaknesses（劣勢(shì)） OOpportunity（機(jī)會(huì)） TThreats（威脅） 2022/6/3 安徽工業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院 38 弱勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 機(jī) 會(huì) 機(jī)會(huì) 威脅 WO戰(zhàn)略 利用機(jī)會(huì) 彌補(bǔ)弱勢(shì) SO戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 利用機(jī)會(huì) WT戰(zhàn)略 減少弱勢(shì) 回避威脅 ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì) 回避威脅 2022/6/3 安徽工業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院 39 2）戰(zhàn)略選擇的常見(jiàn)方法 ? 波斯頓矩陣： ? 由波士頓咨詢公司（ BCG）提出，因此亦稱 BCG增長(zhǎng)率一市場(chǎng)占有率矩陣法。它認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)單位都可列入任一象限中，并依據(jù)它所處的地位（相對(duì)市場(chǎng)占有率以及市場(chǎng)增長(zhǎng)率）采取不同的戰(zhàn)略 ? 其中： 橫軸：企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)份額 ,用于反映企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。用 1表示分界線 縱軸：市場(chǎng)增長(zhǎng)率＝某項(xiàng)業(yè)務(wù)前后兩年銷售額增長(zhǎng)百分比 ,用于反映業(yè)務(wù)所在市場(chǎng)的相對(duì)吸引力，用 10％表示分界線。 2022/6/3 安徽工業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院 40
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