企業(yè)內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略ppt課件(已改無錯字)
2023-06-05 23:56:37 本頁面
【正文】 經(jīng)營，從而達到擴大市場的目的，它是一種進攻型戰(zhàn)略。 ? （ 1）當(dāng)企業(yè)把產(chǎn)品分銷、零售一體化以后，便可使自己的產(chǎn)品的庫存下降，生產(chǎn)能力利用充分，從而獲得成本上的優(yōu)勢。 ? （ 2）由于獨立的銷售商與同一產(chǎn)品的不同競爭者的品牌打交道，往往推動市場上所銷售的商品，能夠獲得最大的利潤率。 ? （ 3）當(dāng)制造商投資建立自己的分銷或零售機構(gòu)時，產(chǎn)品可能直接進入到最終用戶，去掉了很多批發(fā)零售環(huán)節(jié)，從而帶來明顯的成本節(jié)約，使產(chǎn)品的銷售價格下降。 ? （ 4）當(dāng)一個原材料生產(chǎn)企業(yè)進行前向一體化后，進入到產(chǎn)品的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)可以提高產(chǎn)品的差異化，可避免以價格競爭為導(dǎo)向的市場競爭。 ? （ 1）企業(yè)現(xiàn)有的代理商費用高或不可靠，或者不能滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售的需要。 ? （ 2）企業(yè)現(xiàn)有的代理商能力不夠，使企業(yè)與那些已采用前向一體化的企業(yè)相比處于劣勢地位。 ? （ 3）企業(yè)財力和人力十分充足。 ? （ 4）通過前向一體化可以增加企業(yè)對市場需求進行預(yù)測的準(zhǔn)確性，使企業(yè)的生產(chǎn)更加有計劃。 ? （ 5）企業(yè)所處的行業(yè)正在增長，而且預(yù)計將會有長期穩(wěn)定的增長。 例：某一制造商的一體化關(guān)系圖 市場營銷 終端用戶 維修 /服務(wù) 運輸 橫向一體化 前向一體化 制造商 副產(chǎn)品 并購?fù)惍a(chǎn)品 運輸 原材料生產(chǎn) 零部件生產(chǎn) 設(shè)備生產(chǎn) 原材料供應(yīng) 零部件供應(yīng) 設(shè)備供應(yīng) 后向一體化 研究 /開發(fā) 融資 第四節(jié) 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的概念 ? 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)開拓與它原來專業(yè)不同的經(jīng)營領(lǐng)域，向市場提供不同用途的產(chǎn)品以取得增長的經(jīng)營方式。 ? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)之間在價值鏈上是否相關(guān)，可以將多樣化發(fā)展戰(zhàn)略分為相關(guān)多樣化戰(zhàn)略和非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略。 二、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的作用 ? ； ? 性； ? 。 三、相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 ? ? 相關(guān)多樣化戰(zhàn)略，是指公司進入的新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)在價值鏈上擁有戰(zhàn)略匹配關(guān)系。 ? 公司實施相關(guān)多樣化戰(zhàn)略，進入技術(shù)、生產(chǎn)、職能活動或銷售渠道能夠共享的經(jīng)營領(lǐng)域，可實現(xiàn)范圍經(jīng)濟所帶來的益處而使成本降低。 ? 在相關(guān)多樣化的戰(zhàn)略中，范圍經(jīng)濟性來自下面四個方面： ? （ 1）技術(shù)的匹配性； ? （ 2）運營的匹配性； ? （ 3）與銷售和顧客相關(guān)的匹配性； ? （ 4）管理的匹配性。 ? 優(yōu)勢：利用生產(chǎn)技術(shù)的同一性，充分利用資源，同時，也能將經(jīng)營風(fēng)險分散到多種產(chǎn)品中去。 ? 劣勢：若新產(chǎn)品在分銷渠道、促銷策略等方面與原產(chǎn)品不同時，在市場競爭中處于不利地位；當(dāng)企業(yè)規(guī)模越來越大時，管理難度加大。 ? （ 1）企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或停止增長。 ? （ 2）增加新產(chǎn)品可以帶動現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。 ? （ 3）新的相關(guān)產(chǎn)品可以按較高價格銷售。 ? （ 4）新的相關(guān)產(chǎn)品的季節(jié)性特征與現(xiàn)有產(chǎn)品相反或互補。 ? （ 5）企業(yè)有很強的管理隊伍。 ? （ 6）能夠帶來某種綜合經(jīng)濟效益。 本田公司的相關(guān)多樣化 發(fā)動機技術(shù) 播種機 汽車 摩托車 割草機 發(fā)電機 掃雪機
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