【正文】 ng時(shí)間Period培訓(xùn)課Lesson地點(diǎn)Address結(jié)果Result家庭主要成員家庭成員姓名稱謂工作單位職位聯(lián)系電話個(gè)人核心能力表現(xiàn) Capability① ② ③最近任職公司上級(jí)姓名： 職務(wù)： 聯(lián)系電話： 人力資源部電話：本人保證以上所填資料真實(shí)完整，否則自愿承擔(dān)一切后果。 簽名Sign：人力資源部評(píng)定Hr Dept Command經(jīng)理評(píng)定Manager Command上級(jí)評(píng)定 Supervisor Command Approval附表5：銷(xiāo)售人員面試評(píng)價(jià)表姓名性別應(yīng)聘崗位薪資初步協(xié)定試用轉(zhuǎn)正面試 項(xiàng)目所占 比重評(píng)分項(xiàng)目評(píng)分等級(jí)為1—5分，請(qǐng)?jiān)谝韵路种迪鄳?yīng)的位置打√；評(píng) 語(yǔ)體格 禮儀10分形象禮儀（5分）54321體魄精力（5分）54321專業(yè)理論知識(shí)10分營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)（5分）54321管理知識(shí)（5分）54321通用 能力30分語(yǔ)言表達(dá)能力（5分）54321溝通交際能力（5分）54321邏輯思維應(yīng)變能力（5分）54321觀察和分析能力（5分）54321計(jì)劃執(zhí)行和督導(dǎo)控制能力（5分）54321計(jì)算機(jī)操作能力（5分）54321職位業(yè)務(wù)30分策略規(guī)劃能力（5分）54321市場(chǎng)調(diào)查分析和渠道拓展能力（5分）54321經(jīng)銷(xiāo)商管理和客戶服務(wù)能力（5分）54321終端賣(mài)場(chǎng)管理維護(hù)能力（5分）54321談判和問(wèn)題處理能力（5分）54321費(fèi)用預(yù)算與管控能力（5分）54321性格心態(tài)20分工作激情和自信心（5分）54321企業(yè)忠誠(chéng)度和合作意識(shí)（5分）54321經(jīng)歷匹配度與求職意向（5分）54321職業(yè)道德和心態(tài)（5分）54321面試總體評(píng)價(jià)總得分（ ）錄取意見(jiàn)：□擬試用（等級(jí) ） □待復(fù)選 □人才庫(kù) □ 淘汰若錄用，其適合崗位若錄用，需提高方面面試評(píng)價(jià)人日期：附表6：區(qū)域銷(xiāo)售人員電話復(fù)試表姓名性別應(yīng)聘職位學(xué)歷工作經(jīng)歷描述主要業(yè)績(jī)描述理論知識(shí)評(píng)估核心能力評(píng)估個(gè)人主要不足職業(yè)生涯規(guī)劃工作激情和心態(tài)求職意向和動(dòng)機(jī)綜合評(píng)估錄取意見(jiàn)□擬試用 □待復(fù)選 □入人才庫(kù) □淘汰若錄取，其適合崗位若錄取，需提升方面電話面試人日期附表7：區(qū)域銷(xiāo)售人員背景調(diào)查表 年 月 日姓名應(yīng)聘崗位前任職位前任公司任職時(shí)間直線上司下屬職位和人數(shù)之前任職 薪資情況任職過(guò)程工作內(nèi)容 （負(fù)責(zé)區(qū)域）主要工作業(yè)績(jī)?nèi)穗H關(guān)系客戶關(guān)系離職原因：核心能力：個(gè)人不足：不良操守或其它情況補(bǔ)充：附表8：區(qū)域招聘審批表填表日期：年 月 日省份　區(qū)域　應(yīng)聘人職位預(yù)計(jì)上班日期區(qū)域經(jīng)理 意見(jiàn)　　　　省部經(jīng)理 意見(jiàn)　　銷(xiāo)售管理部 意見(jiàn)　　　銷(xiāo)售總監(jiān) 意見(jiàn)　　人力資源 總監(jiān)意見(jiàn)　　　薪資協(xié)定試用期限　試用期月薪　轉(zhuǎn)正期月薪　總經(jīng)理 審批　　附表9：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理招聘審批表填表日期： 年 月 日應(yīng)聘人職位預(yù)計(jì)報(bào)到日期面試評(píng)價(jià)簡(jiǎn)歷背景 審核銷(xiāo)售總監(jiān) 意見(jiàn)人力資源 總監(jiān)意見(jiàn)薪資協(xié)定總經(jīng)理 審批附表10：入職簽到表序號(hào)報(bào)到 日期時(shí)間應(yīng)聘部門(mén)應(yīng)聘崗位姓名學(xué)歷畢業(yè)院校工作年限家底住址家庭電話聯(lián)系人個(gè)人手機(jī)123…附表11：區(qū)域銷(xiāo)售人員到崗呈報(bào)表公司總部：經(jīng)招聘考核合格， 省部 區(qū)域 崗位 先生/小姐，于 年 月 日已到 區(qū)域報(bào)到。特此呈報(bào)區(qū)域經(jīng)理： 省部經(jīng)理： 附表11—附：報(bào)到人員明細(xì)表姓 名性 別學(xué) 歷籍 貫畢業(yè)院校專 業(yè)家庭地址家庭聯(lián)系人本人手機(jī)家庭電話身份證號(hào)到職日期核驗(yàn)證件□身份證 □畢業(yè)證 □離職證明收集材料□6張1寸彩照 □身份件復(fù)印件□畢業(yè)證復(fù)印件 □離職證明附表12：區(qū)域銷(xiāo)售人員試用考核表填表日期： 年 月 日姓名職務(wù)省部區(qū)域入職時(shí)間考核時(shí)間考核類(lèi)別工作內(nèi)容主要業(yè)績(jī)理論知識(shí)水平業(yè)務(wù)技能直接上級(jí)意見(jiàn)考核等級(jí)：評(píng)語(yǔ)：省部經(jīng)理意見(jiàn)考核等級(jí)：評(píng)語(yǔ)：銷(xiāo)售管理部意見(jiàn)考核等級(jí)：評(píng)語(yǔ)：銷(xiāo)售總監(jiān)意見(jiàn)考核等級(jí)：評(píng)語(yǔ)：人力資源部意見(jiàn)考核等級(jí)：評(píng)語(yǔ)：總經(jīng)理意見(jiàn)考核等級(jí)：評(píng)語(yǔ)：說(shuō)明：（1）考核類(lèi)別有試用1個(gè)月、2個(gè)月兩種（2）考核等級(jí)有優(yōu)秀、合格、試用觀察、辭退四等（3）工作內(nèi)容、主要業(yè)績(jī)、理論知識(shí)水平、業(yè)務(wù)技能由直接上級(jí)填寫(xiě)、評(píng)價(jià)附表13：區(qū)域銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表填表日期： 年 月 日姓名職務(wù)省部區(qū)域工作匯報(bào)：對(duì)本區(qū)域和省部的建議：對(duì)公司總部的建議：附表14：區(qū)域銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正考核表填表日期： 年 月 日姓名職務(wù)省部區(qū)域入職日期應(yīng)轉(zhuǎn)正日期試用期薪資轉(zhuǎn)正薪資工作內(nèi)容主要業(yè)績(jī)理論知識(shí) 水平業(yè)務(wù)技能直接上級(jí) 意見(jiàn)考核等級(jí)：評(píng)語(yǔ)：省部經(jīng)理 意見(jiàn)考核等級(jí)：評(píng)語(yǔ)：銷(xiāo)售管理部意見(jiàn)考核等級(jí)：評(píng)語(yǔ)：銷(xiāo)售總監(jiān) 意見(jiàn)考核等級(jí)：評(píng)語(yǔ)：人力資源部意見(jiàn)考核等級(jí)：評(píng)語(yǔ)：總經(jīng)理意見(jiàn)考核等級(jí)：評(píng)語(yǔ)：說(shuō)明：（1）考核等級(jí)有優(yōu)秀、合格、繼續(xù)試用、辭退四等（2）工作內(nèi)容、主要業(yè)績(jī)、理論知識(shí)水平、業(yè)務(wù)技能由直接上級(jí)填寫(xiě)、評(píng)價(jià)第三步：明確銷(xiāo)售目標(biāo)n 005銷(xiāo)售目標(biāo)管理制度一、 適用1. 本制度適用于針對(duì)銷(xiāo)售額目標(biāo)和銷(xiāo)售費(fèi)用率目標(biāo)的管理，不包含其他過(guò)程KPI，本制度可與績(jī)效獎(jiǎng)金和KPI考評(píng)政策配合使用；2. 本制度適用于所有省部銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、城市主任和營(yíng)銷(xiāo)專員。二、 確定銷(xiāo)售目標(biāo)1. 銷(xiāo)售額目標(biāo)：指公司向每個(gè)省部和區(qū)域市場(chǎng)下達(dá)的銷(xiāo)售額任務(wù)，以出貨額計(jì)算；2. 銷(xiāo)售費(fèi)用率目標(biāo)：指公司規(guī)定每個(gè)省部和區(qū)域的產(chǎn)品或總體市場(chǎng)拓展費(fèi)用占該省部和區(qū)域同期銷(xiāo)售額的比重，具體包括：條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)、端頭費(fèi)、助銷(xiāo)物、廣宣費(fèi)、DM費(fèi)、品嘗品、贈(zèng)品、長(zhǎng)促管理費(fèi)、長(zhǎng)促工資、臨促管理費(fèi)、臨促工資、城市平面媒體費(fèi)用（媒體費(fèi)、制作費(fèi)）及其他零散的小額市場(chǎng)拓展費(fèi)用。三、 簽訂銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 每年4月5日前，銷(xiāo)售管理部確定省部和直屬區(qū)域的年度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)和費(fèi)用率，由銷(xiāo)售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批，并由銷(xiāo)售管理部以公司文件形式直接下達(dá)給各省部和直屬區(qū)域； 每季度第三個(gè)月25日前，由省部和直屬區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理向銷(xiāo)售管理部上報(bào)下季度銷(xiāo)售目標(biāo)確認(rèn)和分解表，經(jīng)銷(xiāo)售管理部評(píng)審、溝通和調(diào)整，由銷(xiāo)售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批； 每年5月10日由省部和直屬區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理簽署年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)，并經(jīng)銷(xiāo)售管理部經(jīng)理確認(rèn)，由銷(xiāo)售總監(jiān)簽字生效。四、 分解銷(xiāo)售目標(biāo) 每月20日下午17：30前，省部和直屬區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理必須將下月度銷(xiāo)售目標(biāo)和費(fèi)用目標(biāo)分解到下屬的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、城市主任、營(yíng)銷(xiāo)專員及經(jīng)銷(xiāo)商，省部和直屬區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理有權(quán)對(duì)所轄區(qū)域的費(fèi)用率進(jìn)行統(tǒng)籌分配； 省部銷(xiāo)售經(jīng)理和直屬區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理必須在每月25日下午17：30前，將下屬填寫(xiě)好的下月《月度任務(wù)分解表》、《月度宣傳促銷(xiāo)品申請(qǐng)表》、《區(qū)域月度費(fèi)用實(shí)際執(zhí)行表》等進(jìn)行認(rèn)真審核，并上報(bào)銷(xiāo)售管理部。五、 審核/審批銷(xiāo)售目標(biāo) 省部銷(xiāo)售經(jīng)理和直屬區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的各類(lèi)報(bào)表必須按照要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上報(bào)，每超時(shí)一天扣罰工資100元，由銷(xiāo)售管理部作出書(shū)面處理決定，由財(cái)務(wù)部從其下月工資中直接扣罰； 報(bào)表必須符合公司規(guī)定的統(tǒng)一電子文檔格式，不符合格式的報(bào)表視為無(wú)效，并要求重新上報(bào)，如因不符格式重新填寫(xiě)而導(dǎo)致超時(shí)上報(bào)，仍然按照標(biāo)準(zhǔn)扣罰責(zé)任人工資； 銷(xiāo)售管理部于每月26日下午17：30前，完成對(duì)各省部和直屬區(qū)域上報(bào)的下月目標(biāo)分解計(jì)劃、費(fèi)用分解計(jì)劃及其他報(bào)表的匯總，經(jīng)銷(xiāo)售管理部經(jīng)理審核，并由銷(xiāo)售總監(jiān)于每月28日下午17：30前完成審批； 銷(xiāo)售管理部于每月30日下午17：30，將各省部和直屬區(qū)域的下月《月度任務(wù)分解表》送財(cái)務(wù)部，作為核算各省部和直屬區(qū)域績(jī)效獎(jiǎng)金的依據(jù)。六、 溝通、推進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)： 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期、及時(shí)、清晰地與每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員溝通目標(biāo)任務(wù)和費(fèi)用規(guī)劃，分析銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)； 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期、及時(shí)、清晰地與每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商溝通目標(biāo)任務(wù)和費(fèi)用規(guī)劃，分析銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，設(shè)定備貨計(jì)劃、鋪市計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃等；省部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理須及時(shí)回復(fù)直接下級(jí)的周報(bào)、月報(bào)、進(jìn)行目標(biāo)跟蹤，并將回復(fù)情況存檔備查；省部經(jīng)理對(duì)本省內(nèi)專員、主任的周報(bào)和月報(bào)進(jìn)行直接回復(fù)，并做文字存檔；專員、主任的周報(bào)、月報(bào)的回復(fù)，區(qū)域經(jīng)理為第一責(zé)任人，省部經(jīng)理為第二責(zé)任人；總部及督導(dǎo)將定期或不定期地抽查各地報(bào)表回復(fù)情況，并對(duì)執(zhí)行不力者予以相應(yīng)警告或處罰。七、 評(píng)估檢討銷(xiāo)售目標(biāo) 各省部和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理必須于每周一下午17：30前填寫(xiě)本區(qū)域的上周《銷(xiāo)售周報(bào)》，并上報(bào)至銷(xiāo)售管理部； 各省部和直屬區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理必須于每月5日下午17：30前填寫(xiě)本區(qū)域上月度的《庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)表》、《銷(xiāo)售月度總結(jié)報(bào)告》，并上報(bào)至銷(xiāo)售管理部； 財(cái)務(wù)部于每月5日下午17：30前完成對(duì)各省部和區(qū)域上月的銷(xiāo)售額目標(biāo)完成率和累計(jì)銷(xiāo)售費(fèi)用率數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)； 財(cái)務(wù)部于次月6日下午17：30前確認(rèn)上月銷(xiāo)售額目標(biāo)完成率未達(dá)標(biāo)和累計(jì)銷(xiāo)售費(fèi)用額度超標(biāo)的省部和區(qū)域名單，標(biāo)明其目標(biāo)完成率和銷(xiāo)售費(fèi)用率，并傳送至銷(xiāo)售管理部； 銷(xiāo)售管理部根據(jù)財(cái)務(wù)部提供的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和省部/直屬區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理上報(bào)的總結(jié)報(bào)告，對(duì)省部和直屬區(qū)域的上月目標(biāo)完成情況進(jìn)行評(píng)估，如果各省部和直屬區(qū)域上月所轄經(jīng)銷(xiāo)商某品項(xiàng)實(shí)際庫(kù)存嚴(yán)重超出規(guī)定的庫(kù)存限額，則庫(kù)存超出部分不計(jì)入省部和直屬區(qū)域上月的銷(xiāo)售額（具體庫(kù)存限額規(guī)定詳見(jiàn)《庫(kù)存管理制度》）。八、 考核銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)完成率達(dá)成100%，季度累計(jì)達(dá)成100%，年度累計(jì)達(dá)成90%及以上，公司給與考核并發(fā)放月度、季度及年度獎(jiǎng)金； 累計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)完成率未達(dá)成70%的銷(xiāo)售經(jīng)理：第一月：扣薪100元；連續(xù)兩個(gè)月：扣薪200元；連續(xù)三個(gè)月，降薪一級(jí)；連續(xù)四個(gè)月：降薪二級(jí)；連續(xù)五個(gè)月，降職一級(jí)；連續(xù)六個(gè)月，則予以免職；城市主任及營(yíng)銷(xiāo)專員銷(xiāo)售目標(biāo)未達(dá)成70%的，由區(qū)域經(jīng)理每月5日前，向銷(xiāo)售管理部提報(bào)名單及處罰方案； 累計(jì)季度市場(chǎng)費(fèi)用超過(guò)額度的5%的：累計(jì)一個(gè)季度：扣薪10%；連續(xù)兩個(gè)季度累計(jì)：降薪一級(jí)；連續(xù)三個(gè)季度累計(jì)，降薪二級(jí)；連續(xù)四個(gè)季度累計(jì)：降職一級(jí)；如費(fèi)用超標(biāo)嚴(yán)重，則予以免職。累計(jì)年度費(fèi)用率考核不超標(biāo)的，將免去季度考核超標(biāo)5%的責(zé)任； 責(zé)任人受到降薪處罰后，如果其后本季度累計(jì)目標(biāo)完成率達(dá)成100%且累計(jì)銷(xiāo)售費(fèi)用額度未超標(biāo)，則恢復(fù)原有薪資等級(jí)，但已經(jīng)降職者則不予恢復(fù)； 銷(xiāo)售目標(biāo)完成率超額：如果連續(xù)2個(gè)季度累計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)完成率超過(guò)130%，則提薪一級(jí)；如果年度累計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)完成率超過(guò)130%，則提薪二級(jí)；如果連續(xù)2個(gè)季度累計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)完成率超過(guò)150%，則提薪二級(jí)；如果年度累計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)完成率超過(guò)150%，則提薪三級(jí)； 銷(xiāo)售管理部根據(jù)對(duì)各省部和直屬區(qū)域的評(píng)估結(jié)果，于次月8日前對(duì)目標(biāo)完成率未達(dá)成70%，以及次季度8日前對(duì)累