【正文】 氣息n　　　可以讓一些先進(jìn)的人士，從網(wǎng)上了解本項(xiàng)目n　　　　嘗試網(wǎng)上售房的方式 促銷策略（1） 項(xiàng)目的營(yíng)銷主張　為了更好的做好營(yíng)銷工作，必須讓項(xiàng)目有一個(gè)新鮮而有力的主張，以使項(xiàng)目的推廣銷售更連貫、更有影響力。（2） 項(xiàng)目包裝必須到位先行　為了確保項(xiàng)目的形象，給客戶以足夠的信心，項(xiàng)目的包裝如何非常重要。同時(shí)有關(guān)項(xiàng)目包裝的所有細(xì)節(jié)必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)，充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的檔次與品味?！∫⒁馀c項(xiàng)目的現(xiàn)有條件相吻合，注意工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝等，樣板間的裝修建材選擇，家具擺設(shè)等，給目標(biāo)客戶以“一見(jiàn)鐘情”的感覺(jué)，從而有力促進(jìn)銷售。（3） 其它對(duì)目標(biāo)客戶的吸引　由前面所分析本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的特質(zhì)，我們認(rèn)為，如果本項(xiàng)目的首付款能降得較低，會(huì)對(duì)他們有很大的吸引力?！∥覀兘ㄗh拿出少量房型在開(kāi)盤時(shí)以零首付吸引客戶。同時(shí)，對(duì)于其它客戶提供八—九成按揭。以較少的首付吸引客戶。（4） 項(xiàng)目宣傳方式的選擇　項(xiàng)目推廣初期，以大眾媒體為主，如報(bào)紙、電視、廣播等，同時(shí)配合一些軟性新聞炒做，以灌輸方式，快速提高項(xiàng)目知名度。　中期要適時(shí)加入各種活動(dòng)，通過(guò)互動(dòng)溝通的方式，把潛在客戶從被動(dòng)選擇產(chǎn)品改變?yōu)橹鲃?dòng)參與活動(dòng)?！『笃谕ㄟ^(guò)多種渠道利用現(xiàn)實(shí)客戶的現(xiàn)身說(shuō)法，感染市場(chǎng)。（5） 物業(yè)管理公司的選擇　為了鮮明有別于周邊面向拆遷戶的其它物業(yè)，一個(gè)好的物業(yè)管理形象是必須的。這是給予購(gòu)房者信心的保證。（七）現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處　　本項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)，應(yīng)建好售樓處。售樓處設(shè)置在三環(huán)路邊。對(duì)于售樓處內(nèi)的布置有如下建議：（1）售樓處前臺(tái)n　　　接待臺(tái)應(yīng)*近售樓處的入口，沿墻擺設(shè)，并不宜正對(duì)大門n　　　接待臺(tái)的形狀可根據(jù)售樓處現(xiàn)狀采用長(zhǎng)條形或弧線形，色彩鮮明，與整個(gè)售樓處的色彩要協(xié)調(diào)n　　　接待臺(tái)的材質(zhì)不必很高檔，采用具有一定硬度、不易變形的板材即可n　　　接待臺(tái)正面的顏色應(yīng)與項(xiàng)目的LOGO相符（2）售樓處背板形象墻　可以用木材、石材、金屬鑲嵌而成，上面應(yīng)有項(xiàng)目LOGO和名稱。（3）文件資料　售樓處應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)奈恢脭[放有關(guān)項(xiàng)目的法律文件和相關(guān)資料如：五證、售樓書(shū)、質(zhì)量保證書(shū)、房屋使用說(shuō)明書(shū)、物業(yè)管理公約、客戶通訊錄、小區(qū)生活指南等。（4）看板　內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商的簡(jiǎn)介、物業(yè)管理公司簡(jiǎn)介、項(xiàng)目總平面圖、立面圖、戶型圖、以往開(kāi)發(fā)項(xiàng)目圖片、新聞媒介的報(bào)道等等。（5）銷控板　除了傳統(tǒng)的銷控板以外，還可以采取計(jì)算機(jī)的銷控方式。通過(guò)這種方式客戶將更加全面了解銷售進(jìn)度等，同時(shí)也顯示項(xiàng)目的整體專業(yè)化水平與時(shí)尚特征。（6）沙盤模型　需要做一個(gè)能全面反映社區(qū)規(guī)模和環(huán)境建設(shè)的沙盤模型，特別注意景觀設(shè)計(jì)，模擬真實(shí)的景觀效果，讓客戶感覺(jué)到社區(qū)將來(lái)的發(fā)展和規(guī)劃。（7）銷售、保安、保潔員服裝　項(xiàng)目銷售人員的服裝應(yīng)該簡(jiǎn)潔雅致有檔次，使培訓(xùn)到位的業(yè)務(wù)人員有專業(yè)化水準(zhǔn)。建議銷售先生穿深蘭色西服，銷售小姐穿與項(xiàng)目LOGO顏色相協(xié)調(diào)的職業(yè)套裝。保安人員的服裝應(yīng)該體現(xiàn)認(rèn)真、活動(dòng)自如、親切。保潔員的服裝應(yīng)該顯得干凈整潔。所有以上人員均配胸牌。（8）其它辦公用品　其他辦公用品如水杯、筆、煙灰缸、雨傘、安全帽、手電、教鞭、激光筆等也都應(yīng)準(zhǔn)備齊全以方便業(yè)務(wù)拓展和客戶使用。（9）氣氛售樓處在局部要體現(xiàn)休閑、舒適，使客戶感覺(jué)賓至如歸。同時(shí)，避免浮華造作?？梢圆シ疟尘耙魳?lè)。（10）交通　在售樓處和項(xiàng)目之間設(shè)立電瓶車交通，以運(yùn)送客戶到現(xiàn)場(chǎng)和樣板間看房。 樣板間　高品質(zhì)項(xiàng)目的樣板間應(yīng)將交房時(shí)沒(méi)有的裝修及設(shè)備配置齊全，要體現(xiàn)項(xiàng)目的品味（如買房時(shí)配備的裝修、家具用顯眼的標(biāo)記標(biāo)明），包括家庭生活一切必備的家具、電器、餐具、服裝、燈飾、各種裝飾物、小擺設(shè)、書(shū)本、綠色植物等。在樣板間內(nèi)播放一些柔和舒緩的音樂(lè)。樣板間的布置要溫馨、充滿生活氣息，引起客戶的購(gòu)買欲望，發(fā)揮其心理暗示的作用。（1）本項(xiàng)目樣板間的布置總體上體現(xiàn)一種現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、實(shí)用，并不離時(shí)尚氛圍。（2）對(duì)于戶型中不好用的區(qū)域，盡量通過(guò)家具的擺放、裝飾物、色彩的運(yùn)用、搭配、光線的角度來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。（3）在每種戶型的入口處用標(biāo)牌注明其為幾房幾廳幾衛(wèi)、建筑面積、使用面積等；（4）有關(guān)樣板間裝修、裝飾的一些示例n　　　　廚房設(shè)備　在洗菜池配備粉碎機(jī)，這樣廚房下水管道經(jīng)常堵塞的問(wèn)題得到了很好的解決；另外在水龍頭上安裝家庭純水機(jī)，這樣就可以使自來(lái)水變成純凈水。（歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的廚房都有這些設(shè)備）n　　　衛(wèi)生間：最好采用整體浴室進(jìn)行裝飾。n　　　　門：簡(jiǎn)潔的木門n　　　燈光：除了照明燈外，在墻的底部裝上自動(dòng)感應(yīng)燈，夜里當(dāng)有人經(jīng)過(guò)時(shí)它會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟，讓主人能看清前方地面情況。n　　　玄關(guān)：利用玄關(guān)體現(xiàn)項(xiàng)目的藝術(shù)性n　　　　必要的生活用品　為了塑造樣板間的生活氣氛，除了電器、家具外還要適當(dāng)?shù)脑黾有┚碌纳钣闷啡纾翰妥郎系木啦途?、音響旁邊的精裝書(shū)籍型CD架、造型別致電話、精美的外國(guó)時(shí)裝雜志、兒童玩具等等。n　　　　房間邊角的藝術(shù)處理　不管多么經(jīng)典的戶型設(shè)計(jì)都會(huì)有邊角存在，為了弱化這些地方可以進(jìn)行一些藝術(shù)的處理如：立式噴霧盆景、形象藝術(shù)雕塑、懸掛式木制年歷等等。 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝（1）工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻　工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是一個(gè)生動(dòng)的廣告載體，故應(yīng)在此下大力氣，使之色彩鮮亮且極具項(xiàng)目的特色。（2）工地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌　除了精彩的創(chuàng)意和完美的圖片外，還要采用整副電腦噴繪的制作工藝，這樣才能達(dá)到吸引客戶、展示形象的目的。（3）現(xiàn)場(chǎng)懸掛物　在工地現(xiàn)場(chǎng)要采用品種豐富的宣傳懸掛物，色彩要鮮艷、對(duì)比要強(qiáng)烈，這樣才能刺激人們的視覺(jué)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。種類有：氣球、彩旗等等。小區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)（1）小區(qū)入口到項(xiàng)目設(shè)置引導(dǎo)標(biāo)志　由于小區(qū)目前周邊小環(huán)境較差，所以在東三環(huán)入口至本項(xiàng)目樣板間的沿路要設(shè)明顯的標(biāo)志牌，可以選擇路旗或燈桿旗，一定要注意該標(biāo)志牌與項(xiàng)目形象相符。（2）區(qū)內(nèi)設(shè)施　在小區(qū)內(nèi)成為現(xiàn)房后，區(qū)內(nèi)的每一件設(shè)施（包括垃圾箱等）也均應(yīng)與項(xiàng)目形象相符。（3）公共告示牌　小區(qū)內(nèi)的公共告示牌應(yīng)具有一定特色，要設(shè)定一種形象，盡量區(qū)別于其它項(xiàng)目?，F(xiàn)場(chǎng)綠化及小品等（1）綠化　在北方地區(qū)綠化應(yīng)特別考慮植物品種的選用，以保證一年四季景色怡人。同時(shí)，以進(jìn)行綠化設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)特別考慮人性化的安排，盡量避免“純觀賞”的情況，考慮小區(qū)內(nèi)人們的活動(dòng)路線，盡量使綠化與人們生活貼近。（2）雕塑小品　在建造小品的時(shí)候，既要考慮美觀還要考慮有一定的實(shí)際娛樂(lè)功能，要有一定的趣味性。四、宣傳推廣方案（一）媒體選擇報(bào)紙（1）利弊分析A、優(yōu)點(diǎn)　具有讀者面寬、內(nèi)容量大、易于查閱及反復(fù)