北京雙花園策劃案例(參考版)
2025-04-19 23:57本頁(yè)面
【正文】 19 / 19。在本公司的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行強(qiáng)力的宣傳，并在相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)中鏈接，針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)論壇。（3）網(wǎng)絡(luò)支持 組建經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售隊(duì)伍（對(duì)東部地區(qū)非常熟悉的老業(yè)務(wù)員），嚴(yán)格執(zhí)行管理制度；同時(shí)策劃部在銷(xiāo)售控制和市場(chǎng)推廣上全力配合。多種資源支持（1）成立項(xiàng)目組 開(kāi)盤(pán)后的一個(gè)月內(nèi)，在幾乎沒(méi)有任何公開(kāi)媒介宣傳的情況下，成交70套。它位于“舉目皆如畫(huà)，四時(shí)景宜人”的紫竹院公園和京城交通動(dòng)脈西三環(huán)之間，規(guī)劃建筑面積約30萬(wàn)平方米。在本公司的總體策劃和獨(dú)家代理銷(xiāo)售之下，一期60000平方米銷(xiāo)售率達(dá)100%；二期、三期推出后，銷(xiāo)售率已達(dá)到90%，售價(jià)已升至9000元/平方米。我公司于1997年底接手該項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，根據(jù)自身的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和目標(biāo)客戶的需求，對(duì)于項(xiàng)目的規(guī)劃方案、戶型設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)方案提出了建設(shè)性的意見(jiàn)。我公司在全案企劃方面擁有豐常成功的操作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)外享有良好口碑，現(xiàn)簡(jiǎn)單列舉如下：（1）萬(wàn)泉新新家園（一期與二期） 擁有成功的全案企劃經(jīng)驗(yàn) 公司成員以團(tuán)隊(duì)精神合作，長(zhǎng)期在市場(chǎng)上立于不敗之地。（三）廣告投入 廣告投入比例不超過(guò)總銷(xiāo)售額的2%。（3）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在積累了一定數(shù)量的購(gòu)房客戶后，適時(shí)舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)，并可進(jìn)行抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 具體建議（1）組織現(xiàn)場(chǎng)看房待樣板間完成之后，組織部分媒體記者到現(xiàn)場(chǎng)參觀，給予當(dāng)日定房的客戶以一定優(yōu)惠。除了傳統(tǒng)的廣告手段與媒體傳播以外，組織各種活動(dòng)也是銷(xiāo)售的重要手段之一。（二）活動(dòng)行銷(xiāo) 原因 通過(guò)DM的派發(fā)（業(yè)務(wù)員派發(fā)與夾報(bào)相結(jié)合）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的宣傳，如采用在客戶群集中區(qū)域（如著名超市等）直接派送和夾報(bào)方式等。ＤＭ單派發(fā) 對(duì)本項(xiàng)目的軟性宣傳可以圍繞如下主題開(kāi)展?？梢詫⒈卷?xiàng)目網(wǎng)站與中國(guó)房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、天朗房網(wǎng)等知名站點(diǎn)建立熱門(mén)鏈接，達(dá)到擴(kuò)大網(wǎng)站和項(xiàng)目知名度的效果。 需要通過(guò)和客戶進(jìn)行互動(dòng)形式溝通，如建立相關(guān)的論壇等方式，通過(guò)客戶的語(yǔ)言向目標(biāo)客戶群宣傳推廣?！】梢圆捎锰丶s節(jié)目的形式，分析目標(biāo)客戶群的興趣和愛(ài)好，以他們或她們常聽(tīng)的節(jié)目為基準(zhǔn)，宣傳我們的優(yōu)勢(shì)和理念。（3）初步建議 廣播的力度可以適當(dāng)加強(qiáng)，主要是針對(duì)經(jīng)常坐出租車(chē)或有車(chē)一族的聽(tīng)眾，他們也是我們的基本客戶群的特征之一。 廣播（1）力度 戶外路牌廣告為本項(xiàng)目重要推廣方式之一，考慮到費(fèi)用較高，其出發(fā)點(diǎn)應(yīng)作到少而精，且盡量與工地現(xiàn)場(chǎng)相結(jié)合。 戶外廣告（1）原則 廣告的投入力度要考慮廣告的效果，如果效果好，可以繼續(xù)投入；如果效果不好，要謹(jǐn)慎投入，并分析原因，進(jìn)行改善。n CBD商圈的住宅依托n 有實(shí)力自然有魅力 在樹(shù)立形象時(shí)廣告適宜用整版篇幅，廣告要做到圖文并茂，選擇有吸引力和沖擊力的圖片，配合有說(shuō)服力的廣告語(yǔ)。 在報(bào)紙上的廣告宣傳力度要結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)展情況考慮。（4）宣傳力度和方案建議 近年來(lái)房地產(chǎn)告的勢(shì)頭有明顯進(jìn)步，客戶已漸漸從心理接受其作為房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)媒體，由于其客戶群非常大，所以其影響力不容忽視。n 北京晚報(bào) 對(duì)于本項(xiàng)目而言，報(bào)紙廣告的作用應(yīng)該是樹(shù)立形象、告之的作用為主，因此應(yīng)適當(dāng)考慮。（2）選擇思路 具有讀者面寬、內(nèi)容量大、易于查閱及反復(fù)閱讀等特點(diǎn)，可以取得較大的宣傳效果。四、宣傳推廣方案（一）媒體選擇報(bào)紙（1）利弊分析A、優(yōu)點(diǎn) 同時(shí)，以進(jìn)行綠化設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)特別考慮人性化的安排，盡量避免“純觀賞”的情況，考慮小區(qū)內(nèi)人們的活動(dòng)路線，盡量使綠化與人們生活貼近。小區(qū)內(nèi)的公共告示牌應(yīng)具有一定特色，要設(shè)定一種形象，盡量區(qū)別于其它項(xiàng)目。（3）公共告示牌 由于小區(qū)目前周邊小環(huán)境較差，所以在東三環(huán)入口至本項(xiàng)目樣板間的沿路要設(shè)明顯的標(biāo)志牌，可以選擇路旗或燈桿旗，一定要注意該標(biāo)志牌與項(xiàng)目形象相符。小區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)（1）小區(qū)入口到項(xiàng)目設(shè)置引導(dǎo)標(biāo)志 在工地現(xiàn)場(chǎng)要采用品種豐富的宣傳懸掛物，色彩要鮮艷、對(duì)比要強(qiáng)烈，這樣才能刺激人們的視覺(jué)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（3）現(xiàn)場(chǎng)懸掛物 工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是一個(gè)生動(dòng)的廣告載體，故應(yīng)在此下大力氣，使之色彩鮮亮且極具項(xiàng)目的特色。 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝（1）工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻 為了塑造樣板間的生活氣氛，除了電器、家具外還要適當(dāng)?shù)脑黾有┚碌纳钣闷啡纾翰妥郎系木啦途摺⒁繇懪赃叺木b書(shū)籍型CD架、造型別致電話、精美的外國(guó)時(shí)裝雜志、兒童玩具等等。玄關(guān)：利用玄關(guān)體現(xiàn)項(xiàng)目的藝術(shù)性n 必要的生活用品 n 衛(wèi)生間：最好采用整體浴室進(jìn)行裝飾。（歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的廚房都有這些設(shè)備）n （2）對(duì)于戶型中不好用的區(qū)域，盡量通過(guò)家具的擺放、裝飾物、色彩的運(yùn)用、搭配、光線的角度來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。樣板間的布置要溫馨、充滿生活氣息，引起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，發(fā)揮其心理暗示的作用。高品質(zhì)項(xiàng)目的樣板間應(yīng)將交房時(shí)沒(méi)有的裝修及設(shè)備配置齊全，要體現(xiàn)項(xiàng)目的品味（如買(mǎi)房時(shí)配備的裝修、家具用顯眼的標(biāo)記標(biāo)明），包括家庭生活一切必備的家具、電器、餐具、服裝、燈飾、各種裝飾物、小擺設(shè)、書(shū)本、綠色植物等。 樣板間 可以播放背景音樂(lè)。（9）氣氛售樓處在局部要體現(xiàn)休閑、舒適，使客戶感覺(jué)賓至如歸。所有以上人員均配胸牌。保安人員的服裝應(yīng)該體現(xiàn)認(rèn)真、活動(dòng)自如、親切。項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的服裝應(yīng)該簡(jiǎn)潔雅致有檔次，使培訓(xùn)到位的業(yè)務(wù)人員有專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)。（7）銷(xiāo)售、保安、保潔員服裝 通過(guò)這種方式客戶將更加全面了解銷(xiāo)售進(jìn)度等，同時(shí)也顯示項(xiàng)目的整體專(zhuān)業(yè)化水平與時(shí)尚特征。內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商的簡(jiǎn)介、物業(yè)管理公司簡(jiǎn)介、項(xiàng)目總平面圖、立面圖、戶型圖、以往開(kāi)發(fā)項(xiàng)目圖片、新聞媒介的報(bào)道等等。（4）看板 可以用木材、石材、金屬鑲嵌而成，上面應(yīng)有項(xiàng)目LOGO和名稱(chēng)。接待臺(tái)正面的顏色應(yīng)與項(xiàng)目的LOGO相符（2）售樓處背板形象墻 接待臺(tái)的材質(zhì)不必很高檔，采用具有一定硬度、不易變形的板材即可n 接待臺(tái)的形狀可根據(jù)售樓處現(xiàn)狀采用長(zhǎng)條形或弧線形，色彩鮮明，與整個(gè)售樓處的色彩要協(xié)調(diào)n 接待臺(tái)應(yīng)*近售樓處的入口，沿墻擺設(shè)，并不宜正對(duì)大門(mén)n 對(duì)于售樓處內(nèi)的布置有如下建議：（1）售樓處前臺(tái)n ?。ㄆ撸┈F(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處 本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，應(yīng)建好售樓處。為了鮮明有別于周邊面向拆遷戶的其它物業(yè)，一個(gè)好的物業(yè)管理形象是必須的。（5） 物業(yè)管理公司的選擇 中期要適時(shí)加入各種活動(dòng)，通過(guò)互動(dòng)溝通的方式，把潛在客戶從被動(dòng)選擇產(chǎn)品改變?yōu)橹鲃?dòng)參與活動(dòng)?！∫暂^少的首付吸引客戶。我們建議拿出少量房型在開(kāi)盤(pán)時(shí)以零首付吸引客戶?！∫⒁馀c項(xiàng)目的現(xiàn)有條件相吻合，注意工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝等，樣板間的裝修建材選擇，家具擺設(shè)等，給目標(biāo)客戶以“一見(jiàn)鐘情”的感覺(jué)，
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