美特斯邦威年度廣告策劃方案(已改無錯字)
2022-12-05 19:30:20 本頁面
【正文】 析 1． 有利因素 （ 1）經(jīng)濟(jì)周期的增長帶來了品牌 休閑服飾 的消費，擴(kuò)大了品牌 休閑服飾 的市場。 （ 2）國家的發(fā)展，教育水平的提高，使越來越多群體開始關(guān)注和購買品牌 休閑服飾 。 （ 3） 社會觀念的變化，使越來越多的 人開始追逐流行的腳步， 使 美邦 可以擁有更多的消費者。 2． 不利因素 中國的品牌休閑服市場還不夠完善，各種品牌林立，競爭激烈；各種潛在對手或者是直接的競爭對手實力強(qiáng)大；國外品牌的影響越來越大，消費者可能直接跳過國內(nèi)品牌而直接追逐國外品牌。 山東交通學(xué)院 5 3． 不確定因素 未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會越來越快，消費者的購買能力也會不斷增大，但是同樣變化的可能還 有消費者的消費理念，如果消費者的消費理念不利于美邦等品牌休閑服飾，那么對于過于依靠休閑服飾的單一企業(yè)來說就是一場災(zāi)難。 第二部分 廣告策略 一、 目標(biāo)消費者分析 通過各種媒體進(jìn)行對“ 美特斯邦威 ”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高 10%— 15%。使“ Meters/bonwe”依然保持在世界運動市場上的領(lǐng)先地位。 “ 特立獨行 ” ，美邦 的市場定位是面向 18～ 25 歲的年輕人。 18～ 25 歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強(qiáng)的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重 款式、質(zhì)量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此，把時裝的設(shè)計理念引入休閑裝當(dāng)中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合現(xiàn)代年輕人的個性化消費習(xí)慣。 走年輕化，個性化，時尚化的路線，針對年輕人為銷售主體，面向大學(xué)生白領(lǐng)進(jìn)行全面宣傳。 二、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分析 （ 1）產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)： Meters/bonwe、 MEamp。CITY、 AMPM 三大主力品牌，并運營著邦購 B2C 電子商務(wù)平臺。 （ 2）產(chǎn)品的質(zhì)量： 美邦 產(chǎn)品屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品。 美邦注意品牌的創(chuàng)新與發(fā)展， 2020 年，美邦開了中國休閑服飾印花系列的先河，創(chuàng)立了 MTEE 系列，夸張的動漫效果，加之高檔的布料，使得美邦的服飾在新一輪競爭中搶得了先機(jī)。 （ 3）產(chǎn)品的價格： 美邦產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中屬于終端產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中特點顯著， 由于美邦 良好的品牌形象和良好的性能，在 國內(nèi) ，消費者對其有著很高的認(rèn)可度 。 （ 4）產(chǎn)品的外觀與包裝： 美邦產(chǎn)品的包裝屬于流行時尚包裝，包括店面都是流行時尚裝修，鞋類產(chǎn)品在外包裝上明顯區(qū)別于其他產(chǎn)品，外觀和包裝對消費者有很大的刺激，消費者普遍認(rèn)為美邦的包裝比較時尚。 山東交通學(xué)院 6 產(chǎn)品定位 美特斯邦威作為中國 國內(nèi)休閑服飾市場的知名品牌，成立之初就將打造中國最大的休閑服飾品牌乃至世界范圍內(nèi)的領(lǐng)先地位作為自己的奮斗目標(biāo)。定位于休閑服飾的中高端市場，借助中國國內(nèi)知名藝人周杰倫、潘瑋柏、張韶涵和國際藝人 阿格妮斯迪恩、裴蓓、 cole mohr、盧克沃格 以及 溫特沃斯米勒 等來為品牌造勢。 產(chǎn)品生命周期 在新產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)實施階段， 美邦 前后用去一年時間進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組，同時確定將產(chǎn)品推向市場的最優(yōu)方式。直到 2020 年， 美邦 在 休閑服飾 部門完成了其第一次產(chǎn)品生命周期管理實施，在隨后的幾年中， 休閑服飾 部門已經(jīng)將產(chǎn)品生 命周期管理擴(kuò)展到物料管理、供應(yīng)商管理、協(xié)作和報告領(lǐng)域。它還使用該軟件的集成框架，將其產(chǎn)品開發(fā)和采購活動綁定到了下游業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 美邦 還意識到，如果它能夠?qū)崿F(xiàn)一個靈活而可延伸的產(chǎn)品生命周期管理解決方案，它將會從中受益。通過建立單一的產(chǎn)品生命周期管理平臺， 美邦 能夠提供更完整的 IT 培訓(xùn)，并可幫助順利完成其不可避免的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換和組織演變過程。美邦 很清楚一點，通過產(chǎn)品生命周期管理提高其業(yè)務(wù)績效的最大潛力在于快速進(jìn)入市場。在實施過程中不斷調(diào)整和改進(jìn)，讓 美邦 看到成為精益化企業(yè)，并在供應(yīng)鏈創(chuàng)新上取得回報的曙光。 三、廣告市場策 略分析 1. 看準(zhǔn)市場，大力著手于廣大青少年。 隨著現(xiàn)代 社會 的發(fā)展，青少年 越來越加強(qiáng)追逐流行時尚的休閑品牌，這形成了 一個很大的市場， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，青少年的購買能力不斷加大， 他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激， 花錢買美邦。 我們要抓住這個心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。 2. 把產(chǎn)品價位更加清晰化。 產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應(yīng)該首先把價位調(diào)整好。對于不同的消費層次應(yīng)該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。 3. 保持良好的品牌形象。 美邦 在普遍消費者心中的印象都是很滿意的 。除開精湛的設(shè)計和良好的質(zhì)量外，還有不錯的售后服務(wù)，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。 4. 因地制宜的采取營銷策略。 雖然 美邦的總部在上海 ，但是在各個大中型城市都有其 直營店和加盟店 。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費者的聯(lián)山東交通學(xué)院 7 誼活動，開展潮流 時尚 的有關(guān)活動，讓大家都先愛上 流行時尚 為前提。可以適當(dāng)開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓 各個 消費水平的顧客 都 能享受到 美邦 的關(guān)愛 。 第三部分
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