【正文】 ： 寧波首屆“非誠勿擾”相親大會 時間：開盤前 3個月至開盤后 3個月 具體操作： 1. 項目冠名，形成延續(xù)性的活動營銷。 2. 先聯(lián)合網(wǎng)絡(luò) 《 東方熱線 》 、 《 搜房 》《 焦點 》《 新浪樂居 》 ，雜志 《 城市之間 》 進(jìn)行第一輪報名和資料搜集。 3. 再根據(jù)報名人數(shù)，聯(lián)合寧波電臺，進(jìn)行電視錄播。 4. 從樓盤推廣初期到后期，一直都可以吸引眼球，制造話題，持續(xù)關(guān)注，配合傳統(tǒng)媒體推廣，更見成效。 5. 這是針對目標(biāo)群體量身定制的活動。 營銷活動 2 “流金歲月。中心印象”攝影聯(lián)展 營銷活動 3： “ 我和中心的故事”征文 ： （以上活動視積累情況再定做不做） 方式：活動 3可任選一，也可聯(lián)動進(jìn)行 目的：與中心、繁華主題相扣，展現(xiàn)變遷脈絡(luò) 時間：開盤前 2個月 具體操作： 網(wǎng)上報名，網(wǎng)上評票，最后網(wǎng)上選出前三名，獲贈購房禮券或大家電一部，獲獎作品同步在售樓處、報紙、網(wǎng)絡(luò)展出。 五勢之二：借勢 時間：開盤前 2個月 目的：繼續(xù)累積高度，引發(fā)深度關(guān)注 如何借？ 借媒體，借渠道 如何借媒體 1. 媒體如在近期內(nèi)對本區(qū)域有報道，又與推廣期吻合，可借力使力。 2. 本區(qū)域如配套、輕軌、商業(yè)中心有新進(jìn)展，也可趁機(jī)擴(kuò)大宣傳深度。 3. 自己與媒體溝通，前期以軟新聞鋪墊，讓媒體為我們宣傳。 媒體策略 1. 明道認(rèn)為，如此好的地段，總廣告預(yù)算不必太多，就可完美實現(xiàn)銷售任務(wù)，按照總銷的 %%既可（約 150300萬） 2. 有些活動和銷售道具的多些投入，只是為品牌的提升做更好的鋪墊，可由開發(fā)商選擇。 主力媒體為： 報紙： 寧波晚報、現(xiàn)代金報為主，日報商報為輔 陣地營銷： 戶外、高炮封殺過項目的道路卡口，道旗夾道歡迎，形成氣場 占據(jù)中心高度： 市中心可做 36個月的宣傳，潛移默化的高度。 短信： 直達(dá)的很好渠道 電臺： ,，共 20秒重復(fù)廣告，每次 4秒，目標(biāo)群愛聽的頻道 小禮品： 小恩小惠，傳遞主題的好渠道 如何通過借創(chuàng)意創(chuàng)新渠道別樣傳播本案 會發(fā)光的 LED標(biāo)志 售樓處在農(nóng)工商對面，且是干道，門頭采用 LED標(biāo)志，形成夜色中閃亮的景觀。 制作寧波第一個真人模特 TVC 實用、新潮、吻合目標(biāo)群心態(tài)的小禮品 車載 MP3 車載香水 煙斗煙盒 毛巾 無線鼠標(biāo) 情侶對杯 車骨頭枕 車出風(fēng)口香水 五勢之三：集勢 時間：開盤前 1個月 目的：承接形象高度，深入轉(zhuǎn)嫁產(chǎn)品，形成萬眾期待的緊迫感 如何集？ 各種媒體集中投放，特別是報媒高頻次投放，形成視覺轟炸。 五勢之四：成勢 時間：盛大開盤 目的：萬事具備，只待傳奇誕生 如何成？ 各種媒體集中投放，報媒做大版面的開盤廣告，其他媒體更換相應(yīng)內(nèi)容。 銷售手段， SP靈活應(yīng)用，形成擠壓效應(yīng)。 可考慮買房送家具券一步到位 。 五勢之五：延勢 時間：開盤后 1個月 目的：延續(xù)開盤熱效，合同定后服務(wù)跟蹤，為二批開盤奠定熱銷基礎(chǔ)。 如何延？ 報媒做回應(yīng)熱銷的廣告，感恩回顧，減少投放量，同時做好客戶維護(hù)工作，形成自發(fā)口碑傳播，活動的延續(xù)效應(yīng)。 五勢之五：延勢 安排一場小活動： 目的：針對已購業(yè)主，做情感聯(lián)絡(luò)工作 “我手做我心，你儂我儂”巧克力 DIY大賽 邀請已購客戶來售樓處現(xiàn)場進(jìn)行巧克力 DIY大賽，主辦方提供一塊制作 區(qū)，邀請專門的巧克力制作人員進(jìn)行輔導(dǎo)，客戶動手制作巧克力并可 以在上面刻上對方的名字。 最后，還有九術(shù) 9大營銷策略， 9術(shù)撼寧波 術(shù)一：移動售樓處 江北萬達(dá)、歐尚設(shè)銷售點，短期引爆市場。 術(shù)二：拋磚引玉 分批適量推出，火爆每批，提價每批 聯(lián)動銷售、互相突顯優(yōu)勢，促進(jìn)銷售。 術(shù)三：拉高價差，均衡去化 一樓與頂層價差的拉開，實現(xiàn)均衡去化。 拉高挑高公寓售價，促進(jìn)平層類住宅銷售。 術(shù)四：虛張價勢，促進(jìn)成交 前期報高價格，造成價格定勢，后期開盤以較低價入市，造成反差，促進(jìn)購買。 術(shù)五 ：梯度優(yōu)惠，促進(jìn)簽約 開盤階段實行不同的限期，付款方式優(yōu)惠，促進(jìn)主動簽約，盡快回收資金。 術(shù)六：小恩小惠，引發(fā)口碑，持續(xù)銷售 開盤時期，簽約送一些小家電，促進(jìn)口碑持續(xù)營銷。 術(shù)七： 體驗營銷，事實服人 充分發(fā)揮樣板房對銷售的促進(jìn)作用， 并制作社區(qū)智能化系統(tǒng)模擬演示視屏光盤，在售樓處循環(huán)播放。 樣板房生活氛圍渲染細(xì)節(jié)示意 術(shù)八： VIP卡發(fā)放，提前鎖定目標(biāo)客戶 通過 VIP卡升級程序，三次測試市場，全面了解目標(biāo)客戶心理價位及需求量，確保開盤定價精準(zhǔn)，高價、快速去化，達(dá)到項目利潤最大化 初級 VIP B級 VIP A級 VIP 門衛(wèi) 飲品員 所有銷售人員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，保潔員、保安全部標(biāo)準(zhǔn)著裝，讓客戶每一次的看房經(jīng)歷，都是尊貴愉悅的體驗。 術(shù)九：細(xì)節(jié)服務(wù)，彰顯尊貴 具體操盤手法 【 項目價格建議 】 愛都會 物業(yè)類型： 19層酒店 1021層精裝公寓 精裝復(fù)式公寓 總 戶 數(shù)： 264戶 面積范圍： 4448m2 層 高： 銷售均價： 20220元 / m2 網(wǎng)上備案每周 25套左右。 目前公寓部分備案銷售 78套， 剩余 186套，備案銷售率 ％。目前均價 20220元 /平米。 一次性付清 95折 ， 分期付款 98折 。 外灘風(fēng)景 物業(yè)類型： 12層商鋪 310層精裝公寓 精裝復(fù)式公寓 總 戶 數(shù)： 300戶 面積范圍： 30100m2 層 高： 銷售均價： 23000元 / m2 網(wǎng)上備案每周 13套左右。 目前公寓部分備案銷售 236套， 剩余 54套，備案銷售率 ％。 目前均價 23000元 /平米。 一次性付清 96折 ， 按揭 98折 。 金東岸 物業(yè)類型： 12層商鋪 5層平層精裝公寓 622層復(fù)式精裝公寓 精裝復(fù)式公寓 總 戶 數(shù)： 618戶 面積范圍： 4568m2 層 高： 銷售均價： 18000元 / m2 網(wǎng)上備案每周 28套左右。目前公寓部分備案銷售 350套，剩余 309套，備案銷售率 ％。 目前平層均價 13000元 /平米，復(fù)式18000元 /平米。 一次性付清優(yōu)惠 800元 /m2， 按揭優(yōu)惠 300元 /m2。 另外簽約送 8萬（全套軟裝）。 21碼頭 物業(yè)類型：商業(yè)別墅 平層、復(fù)式公寓 公寓總戶數(shù)： 1160戶 精裝復(fù)式公寓 主力面積： 3050m 層 高： 銷售均價： 16800元 / m2