【正文】 統(tǒng)項目商業(yè)計劃書 第 18 頁 公司可以利用產(chǎn)品的技術和 成本優(yōu)勢，推動國際合作和產(chǎn)品出口創(chuàng)匯。促進 國際市場該類產(chǎn)品的競爭，提升產(chǎn)品品質，增強馳瑞達產(chǎn)品的國際競爭力，擴大市場份額。 中國 20212021年汽車保有量預測表 單位：萬輛 年份 2021 2021 2021 2021 2021 汽車保有量合計 4822 5155 5516 5906 6330 商用車 小計 1868 1933 2021 2071 2144 貨車 1406 1448 1492 1536 1582 客車 462 485 509 535 562 乘用車 小計 2954 3222 3515 3835 4186 轎車 2265 2491 2741 3015 3316 微客 689 730 774 821 870 三、有效降低交通事故造成的損失，強化人的生命尊嚴。 某 馳瑞達公司研發(fā)的主動防碰撞智能安全系統(tǒng)分辨率達到 10mm，在時速低于 90 公里時（因車的性能而設定），其剎車力可瞬間達到 100%，可完全防止追尾，其技術已達到世界先進水平。其對中國汽車的配置，將有效的抑制我國由于駕駛技術、意識水平不 高等主觀 因素造成的交通事故頻發(fā)的頑疾，給國家和 人民的生命財產(chǎn)帶來有效的保障，是建立文明和諧社會的重要舉措。對于突發(fā)性的客觀因素造成的交通事故也將得到有效的抑制。 中國是一個地域廣闊，人口眾多的發(fā)展中國家，汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展和保有量增加，將不斷加大交通安全的壓力；而經(jīng)濟越發(fā)展，物質文明越發(fā)達，社會對人的生命尊嚴就越重視；汽車碰撞事件不但構成對人身安全、財產(chǎn)損失的威脅，同時也是家庭、社會關注的焦點：杭州富家子弟胡斌飆車撞人案、 某 界首市國土局局長開車撞人逃逸被免職案等說明，交通事故造成了嚴重經(jīng)濟財產(chǎn)損失同時，還將構成刑事犯罪，引起了社會公憤的群體事件，加大了政 府的公共管理難度。 給汽車裝上主動保險，不但是給社會減輕經(jīng)濟財產(chǎn)損失，而且是社會文明發(fā)展、生命權得以保護的重要措施之一；其經(jīng)濟和社會意義影響深遠。 汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)項目商業(yè)計劃書 第 19 頁 四 、 自主創(chuàng)新是民族自強、自尊的重要體現(xiàn) 2021 年 5 月 8 日至 10 日，國務院總理溫家寶在福建考察、調研時強調，一個國家和民族，必須有自己的創(chuàng)新產(chǎn)品、自己的知識產(chǎn)權和高度的創(chuàng)新能力、文化素養(yǎng)，才能贏得全世界的尊重。 溫總理先后到 9 家企業(yè)調查研究。他強調，企業(yè)要抓住機遇，加大科技投入，努力突破關鍵技術、研發(fā)新產(chǎn)品，以創(chuàng)新促進發(fā)展。 在星網(wǎng)銳捷通訊有限公司，面對著朝 氣蓬勃的青年員工，溫總理說，世界各 國的競爭歸根到底是知識競爭、創(chuàng)新的競爭、人才的競爭。一個國家、一個民族要在世界上贏得尊嚴，必須要有一大批創(chuàng)新的人才還有良好的創(chuàng)新機制和環(huán)境。 這樣，這個國家和民族就會在激烈的競爭中，以自己的產(chǎn)品、自主的知識產(chǎn)權和高度文化素養(yǎng)，贏得世界的尊重：“因此，我想對你們說，創(chuàng)新可以贏得實力，創(chuàng)新可以贏得領先，創(chuàng)新可以贏得發(fā)展，創(chuàng)新可以贏得尊嚴。我希望年輕人記得我的話。沒有在世界這樣激烈的競爭環(huán)境中，用自己的智慧為國家和民族贏得尊嚴更崇高、更光榮的了。”（來源：國家知識產(chǎn)權局網(wǎng)站） 五、 對自主創(chuàng)新的支持，是國家安全、民族振興的 重要舉措 剖析 2021 年 10 月的‘微軟黑屏事件’，僅一個以軟件為代表的高技術產(chǎn)品，就可影響到國家、民族的尊嚴；就可能威脅到國家乃至全國各個相關行業(yè)的信息安全。微軟黑屏事件使國人深刻領悟：忽視自主創(chuàng)新，忽視對本國高技術產(chǎn)業(yè)的培植，會使國家、社會付出高昂的代價；自主創(chuàng)新價值對國家安全、國家富強，民族尊嚴、民族振興，人民生活水平提升，國家在全球的話語權等方面，具有不可替代、不可估量的深遠意義！ 汽車產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為我國重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期，汽車的關鍵技術都被 國外汽車技術強國壟斷，對中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成了層層壁壘，這使得我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路走得極為艱辛，付出的代價極為昂貴。 汽車主動防碰撞安全新技術的誕生與應用，成為全球汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中一個新的里程碑，它是汽車產(chǎn)業(yè)升級不可缺少的重量級元素；它可導致全球汽車產(chǎn)業(yè)強弱劃分的重新洗牌。 基于國外對汽車主動防碰撞安全新技術的研發(fā)時期還不長，這項技術上我們與國外汽車技術強國之間的差距不大；并且我們的 “汽車 主動防碰撞智能安全系 汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)項目商業(yè)計劃書 第 20 頁 統(tǒng) ” 中有關技術比國外同類技術更優(yōu)，這為我國汽車產(chǎn)業(yè)加速趕超國外汽車技術 強國又創(chuàng)造了一項極有 利的條件。 縱觀全球汽車產(chǎn)業(yè)風云，在主動防碰撞安全新技術領域已經(jīng)展開了逐鹿中原的爭奪戰(zhàn)。因此 “汽車 主動防碰撞智能安全系統(tǒng) ” 既是我們企業(yè)的高技術項目，又是國家與民族的高技術項目；項目成長的前期，單憑企業(yè)之力不能與國際汽車技術列強決雄雌，因此國家與地方政府的前期支持、扶植，是本項高技術項目成長為“民族英雄”的關鍵。 六 、 汽車產(chǎn)業(yè)升級、制造業(yè)突破的必要性 對于當前的汽車制造業(yè)來說，自主創(chuàng)新困難重重；而構成汽車核心技術的“汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)”卻實現(xiàn)了自主創(chuàng)新發(fā)展，產(chǎn)業(yè)突破之目標； 某 馳瑞達光電科技發(fā)展有限公司 的“汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)”高技術成果擁有國家發(fā)明專利，注冊了國際 PCT，申請了美國專利；并還將陸續(xù)在汽車技術發(fā)達的日本、英國、歐盟等申請專利；使自主創(chuàng)新的中國產(chǎn)品給國際上的競爭對手設置技術壁壘，以提高中國汽車出口的核心競爭力。 該技術的成功研發(fā)提升了中國汽車產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新實力；對于我國生產(chǎn)中檔或以上轎車、越野車、商務車、巴士的總裝廠而言，標配 “汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)”后，在顯著增強其產(chǎn)品（車輛）在國內(nèi)、國際汽車產(chǎn)業(yè)中的核心競爭力的同時將直接帶動該類車輛產(chǎn)銷量的飚升。 項目無污染，集技術集成度高、生 產(chǎn)能耗低、產(chǎn)品附加值高、勞動強度小、職工收效高、為國家創(chuàng)稅多、 GDP 單位占地面積小、工作環(huán)境好、建設花園式工廠等多種益處于一體；對加速中國制造業(yè)由低附加值的傳統(tǒng)粗放型低端產(chǎn)業(yè)向高附加值的現(xiàn)代化精細型高端產(chǎn)業(yè)轉化，具有重要的創(chuàng)新、實踐、示范效應。 汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)項目商業(yè)計劃書 第 21 頁 第 四 章 產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱 /功能 （ 1）產(chǎn)品的名稱： 汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng) （ 2）產(chǎn)品的功能 介紹： 汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)由雷達（裝在前保險杠上）、微型計算機、報警裝置、執(zhí)行系統(tǒng)、俯仰傳感 器、轉向傳感器等組成； 汽車與 前方出現(xiàn)的目標之間應當保持的安全距離由汽車與目標之間的相對速度確定 。 當汽車與前方目標的距離達到警戒值時 ， 智能安全系統(tǒng)立即報警，同時系統(tǒng)自動進行加速，當危險解除后汽車繼續(xù)前進；如果目標沒有離開，汽車離目標越來越近且汽車與目標之間的距離達到危險值時，智能安全系統(tǒng)自動進行緊急剎車。 汽車正常行駛中，如有目標突然進入距離的危險區(qū)，此刻智能安全系統(tǒng)立即報警同時自動緊急剎車。駕駛員發(fā)現(xiàn)有突如其來的目標進入距離的危險區(qū)時如果因心慌緊張而導致采取的措施錯誤（錯把油門踏板當成剎車踏板），智能安全系統(tǒng)可以排除駕駛員的錯誤操作自 動進行緊急剎車。 汽車車速高于 90 公里 /小時（根據(jù)不同的車型確定不同的參數(shù)）遇到危險目標時，智能安全系統(tǒng)只做減速處理（緊急剎車可能造成翻車等其他事故） ,速度降到低于 90 公里 /小時后，系統(tǒng)進行進緊急剎車。 工藝流程及原理 汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)原理結構圖 雷 達 功能：（ 1）探測 前方目標并檢測汽車與目標之間的相對速度、相對距離 （ 2）接受計算機指令，自動調整探測姿勢 汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)項目商業(yè)計劃書 第 22 頁 車速傳感器 在汽車自身的車速傳感器上提取信號，將汽車每一時刻的車速傳送給計算機 執(zhí)行系統(tǒng) 功能：接受計算機不同要求的指令，適時報警或 對汽車執(zhí)行減速、剎車或緊急剎車 二、產(chǎn)品的生命周期判斷 產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期，而這個 周期在不同技術水平的國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的，其間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現(xiàn)為不同國家在技術上的差距，它反映 了 同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿(mào)易和國際投資的變化 。 根據(jù)公司對 “汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)” 的國際先進，國內(nèi)首創(chuàng)的產(chǎn)品技術判斷，結合汽車零部件在由研發(fā)、生產(chǎn)到成熟、衰退的普遍規(guī)律，我們預測“汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)” 產(chǎn)品在國際上的生命周期處于成長期，處于蓬勃發(fā)展階段。在國內(nèi)市場，我們的產(chǎn)品正在從形成階段向成長期過度，其發(fā)展前景和速度十分看好。在國內(nèi)，我們的產(chǎn)品擁有自主創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)勢，處于 技術壟斷階段： 競爭者少 ，沒有 替代品，產(chǎn)品附加值高， 成本低，具有 高額利潤 回報的特 微型計算機 功能：（ 1）接收雷達信息，計算汽車與目標之間的安全狀況（ 2）接收轉向傳感器信息，根 據(jù)轉彎曲率確定安全狀態(tài)（ 3）接收俯仰傳感器信息，通知雷達適時調整探測姿勢（ 4）接收車速傳感器信息，確定不同車速情況下的制動方式（ 5）適時向執(zhí)行系統(tǒng)發(fā)送報警、減速或者剎車指令，控制行車安全 俯仰傳感器 功能：向計算機適時提供車輛俯仰姿態(tài)信息 轉向傳感器 功能：向計算機適時提供車輛轉彎角度信息 汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)項目商業(yè)計劃書 第 23 頁 征。與國際汽車市場的同類產(chǎn)品比較后，公司產(chǎn)品具有技術先進、成本低的優(yōu)勢，產(chǎn)品 可以 出口到 汽車制造業(yè)發(fā)達的 國家 ，這對于產(chǎn)品在成長和成熟期獲得經(jīng)營回報有著重要的作用。 三、產(chǎn)品競爭力分析 車子主動安全性能符合高端用戶群需求 中國市場上，如今暢銷的沃爾沃、寶馬 、奔馳等高端品牌汽車，消費者一則看重其品牌帶來的附加值；其次，消費者更是認可它質量優(yōu)越，帶來的安全保障。因此，對于高端品牌車配置的電子智能安全系統(tǒng)，消費者對價格的敏感度低，利潤空間大，符合該類消費群的潛在的需求。 企業(yè)擁有 消費者的議價 主動權 目前 汽車主動防碰撞智能安全類 產(chǎn)品 主要配置在國際知名品牌汽車 上， 以‘ 安全 事故預先防范與 智 能化 ’ 突出 市場 銷售賣點。 由于其符合高端用戶群的需求，提升了汽車的附加值，且國內(nèi)沒有同類品競爭參考， 企業(yè)掌握著 消費者議價主動權。 來自國內(nèi)汽車制造廠商的議價 公司的“汽 車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)” 產(chǎn)品 在國內(nèi)沒有成熟技術可取代，他的主要競爭對手均來自國外的知名汽車廠商。它有技術含量高、功能性強、同比成本低等優(yōu)勢，并做好了自主知識產(chǎn)權保護壁壘，使國內(nèi)汽車廠商在采購公司產(chǎn)品和合作中，獲得良好的供需契機；對于國際汽車公司和國內(nèi)合資汽車制造企業(yè)也具有誘惑力，可促進公司產(chǎn)品在成熟階段和標準化階段，獲得高市場份額的回報。 潛在進入者的威脅 國內(nèi)汽車制造廠商及零部件生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)“汽車主動防碰撞智能安全系 統(tǒng)” 產(chǎn)品 的高額回報的市場潛力后，必然會加大對該類產(chǎn)品的研發(fā)投入；而公司產(chǎn) 品在國家專利的知識產(chǎn)權保護下，將為企業(yè)發(fā)展贏得充分的時間。國內(nèi)競爭對手進入市場，還需要經(jīng)歷試制、檢驗、成品生產(chǎn)、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化得過程，這大概需 要 5 年 左右 的時間，才能趕上 馳瑞達公司 該類產(chǎn)品的技術性能。 在中國占大片江山的合資汽車企業(yè)中，由于面臨市場價格競爭因素，也會對汽車主動安全系統(tǒng)產(chǎn) 汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)項目商業(yè)計劃書 第 24 頁 品進行價格、性能比較選擇，合作機會大于競爭。由此，產(chǎn)品將有一個相對的穩(wěn)定回報期。 來自競爭者的威脅 從近期的來看，我公司產(chǎn)品競爭對手主要來自國際的豐田中央研究所、沃爾沃汽車公司、德國奔馳公司的同類型產(chǎn)品，與競爭對手相比，我們 產(chǎn)品成本低 ，在紅外識別、制動 力等方面性能優(yōu)越， 產(chǎn)品在市場 成熟度方面，落后于對方。綜合比較后，我公司產(chǎn)品已經(jīng)具有很強市場競爭力；量產(chǎn)后，不但會對國際競爭對手在國內(nèi)同類產(chǎn)品銷售帶來威脅，同時通過出口將進一步給競爭者以壓力，打破其技術壟斷，瓜分其產(chǎn)品的市場利潤。 以上的分析說明，馳瑞達公司的“汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng) ” 產(chǎn)品 具有很強的市場競爭力，應抓住時機，快速完成技術成果轉化，早日投入量產(chǎn)和規(guī)模產(chǎn)業(yè)化。 汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)項目商業(yè)計劃書 第 25 頁 第 五 章 公司簡介 一、公司概況 某 馳瑞達光電科技發(fā)展有限公司成 立于 2021 年，注冊資本 1000 萬元人民幣。公司位于 某 省蚌埠市 長樂路 414 號 ，主要從事“汽車主動防碰撞智能安全系統(tǒng)”（由雷達、微型計算機、報警裝置、執(zhí)行系統(tǒng)、俯仰傳感器、轉向傳感器等組成）產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。主要股東是 某 鳳陽金星實業(yè)有限