【正文】 （ 華僑投資） 車位 — 客流量 一般 裝修檔次 低檔 裝修 空調(diào)狀況 有中央空調(diào) 電梯情況 手扶 、觀光電梯、貨梯 建筑特點 由地下一層和地上四層組成，封閉式商場 對外租金 一層、二層： 90 元 /平 /月，現(xiàn)在三折 三層： 48 元 /平 /月，現(xiàn)在三折 鋪位 實用 率 45%— 48% 單鋪面積 實用面積 15— 40平米 商戶總數(shù) 約 300 家 商場定位 中低檔小百貨 批 零 管理費 5元 /平 /月 客戶來源 商戶來源范圍： 本地 為主 商戶特點： 普通經(jīng)營商戶為主 顧客來源范圍： 本地、 周邊 縣鄉(xiāng) 為主 顧客特點： 商人、中年人 為主要的消費者 各樓層功能調(diào)查 樓層 經(jīng)營品種 /類別 預(yù)計面積 1F 通訊 、 電腦 產(chǎn)品 4000 1F 時尚服裝、鞋，針織內(nèi)衣、童裝、婦幼用品 5000 2F 日用百貨、小五金、小電器 5000 3F 日化用品、飾品、珠寶、皮具箱包、床上用品 5000 4F 玩具、工藝品、字畫、文體用品 5000 綜合點評 地段 ： 商場處在 廣場路和迎賓路 交匯口，地理 相對 位置 一般 ， 屬于商圈邊緣，廣場路人流相對較少，共享萍鄉(xiāng)商 城顧客。 規(guī)模 ： 屬萍鄉(xiāng)最大規(guī)模的小商品批零兼營單體 店。 經(jīng)營管理： 商場 雖有統(tǒng)一規(guī)劃，但現(xiàn)場管理混亂，招商力度不夠，空置率高 。 物業(yè)形象： 物業(yè)形象一般 ， 店鋪裝修較低檔，整體購物環(huán)境較差 。 數(shù)據(jù)來源：深圳富智項目小組 萍鄉(xiāng)綠茵廣場項目市場調(diào)研及定位報告 26 義烏小商品批發(fā)城 綜述： 經(jīng)對商圈商業(yè)狀況調(diào)研， 總體而言 ，萍鄉(xiāng) 商業(yè)仍處于傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，商業(yè)大多集中于 老 城區(qū)，品牌專賣店 剛剛 開始進入， 現(xiàn)代化購物中心 （南 百）剛剛 出現(xiàn)， 尚未有 現(xiàn)代連鎖大型超市 進入， 缺少具有鮮明主題的現(xiàn)代化主題商業(yè) ， 多元化的商業(yè)競爭尚未形成，大多是競爭力不強的集體 商業(yè)企業(yè)和新發(fā)展的個體私營商業(yè)，規(guī)模 和專業(yè) 化程度很低， 提升商業(yè) 檔次 、 完善商業(yè)業(yè)態(tài)、增加新的商業(yè)功能、 是萍鄉(xiāng) 商業(yè)發(fā)展的方向。 零 售業(yè)在經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、業(yè)態(tài)業(yè)種上都將向多元化、多層次方向 發(fā)展。 隨著萍鄉(xiāng) 經(jīng)濟的發(fā)展以及與外部聯(lián)系的加強，整 個商業(yè)格局 將會面臨新一輪的洗牌 ，同時本土企業(yè)將面臨與外來企業(yè) 同臺競爭 的局面 。 萍鄉(xiāng)綠茵廣場項目市場調(diào)研及定位報告 27 第五章 商戶與消費者調(diào)查問卷及分析 （一）萍鄉(xiāng)商戶調(diào)查及分析 （共 發(fā)出 60 份，有效收回 60 份） Q請問您在萍鄉(xiāng)經(jīng)商的時間是 1 年以下 1－ 2 年 2－ 3 年 3－ 5年 5－ 8年 8 年以上 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營時間在 2年 以上的占主力 ， 基本以老商戶為主 。 Q來您這消費的顧客類型主要有 ？ (多選 ) 學(xué)生 本地市民 萍鄉(xiāng)周邊縣區(qū) 外地游玩者 其他： 萍鄉(xiāng)周邊地市,1%本地市民, 4 8 %學(xué)生, 1 9 %其他, 8 %外地游玩者,24%學(xué)生 本地市民 萍鄉(xiāng)周邊地市 外地游玩者 其他 上圖可以看出：來此商圈消費的主流人群以本地市 民和 周邊顧客居多，其次是58年 , 10% 35年 , 17% 23年 , 25% 12年 , 14% 1年以下 , 12% 8年以上 , 22% 1年以下 12年 23年 35年 58年 8年以上 萍鄉(xiāng)綠茵廣場項目市場調(diào)研及定位報告 28 外地來旅游的 消費者 和學(xué)生 。 Q來您店這消費的顧客大部分屬于哪個年齡階段？ 18歲以下 18－ 23歲 24－ 30歲 31－ 35 歲 36－ 40 歲 40 歲以上 40歲以上8%3640歲18%3135歲24%2430歲27%1823歲21%18歲以下2%18歲以下 1823歲 2430歲 3135歲 3640歲 40歲以上 此類商戶面對的消費顧客年齡從上圖表可以看出主要在 18— 35 歲的青年 ，其次是中年消費者。 Q來您商店的顧客一般每次消費金額水平是怎么樣的 ？ 20 元以下 2050 元 50100 元 100200 元 200300 元 300500 元 500 元以上 5 0 0 元以上,17%300500元 ,22%200300元 ,22%100200元 ,20%5 0 1 0 0 元, 1 2 %2 0 5 0 元, 5 %2 0 元以下, 2 %2 0 元以下 2050元 50100元 100200元 200300元300500元 5 0 0 元以上 顧客每次消費的金額主要集中在 100500元的范圍，其次 500 元以上 也占一定比例。 萍鄉(xiāng)綠茵廣場項目市場調(diào)研及定位報告 29 Q請問您現(xiàn)在每月必須支付的租金在以下哪個范圍之內(nèi) 400 元 /平米及以上 300－ 400元 /平米 150－ 300 元 /平米 91－ 150 元 /平米 71－ 90 元 /平米 51－ 70元 /平米 31－ 50 元 /平米 150 －300 元/平米, 3 2%91－1 50元/ 平米,46%400 元/平米及以上, 1 %300 －400 元/平米, 2 %31－5 0元/平米 ,2%51－7 0元/平米,5%71－9 0元/平米,12%400 元/平米及以上 300 －400 元/平米 150 －300 元/平米 91－1 50元/ 平米71－9 0元/平米 51－7 0元/平米 31－5 0元/平米 以此 商戶每月支付的租金因所處地段不同而有所不同，其中 91－ 150 元 /平米占 大多數(shù) ， 其次是 150— 300 元 /平米占 32%。 Q請問您現(xiàn)在的租金多長時間交一次 ？ 一個月 一個季度 半年 一年 兩年 其他 一個季度4%半年4%一年10%兩年4%其他31%一個月47%一個月 一個季度 半年 一年 兩年 其他 租金的支付從上圖表可以看出租金以每月一交的占 絕大多數(shù)。 萍鄉(xiāng)綠茵廣場項目市場調(diào)研及定位報告 30 Q請問您這里每日的營業(yè)收入大約可以歸入下列哪一項 1000 元以下 1001－ 1500 元 1501－ 2020 元 2020－ 2500 元 2501－ 3000元 3001— 3500 元 3501— 4000 元 4001 元以上 400 1元以上12%350 1—40 00元8%300 1—35 00元8%250 1－30 00元8%200 1－25 00元12%150 1－20 00元17%100 1－15 00元18%100 0元以下17%100 0元以下 100 1－15 00元 150 1－20 00元 200 1－25 00元250 1－30 00元 300 1—35 00元 350 1—40 00元 400 1元以上 從上圖可以看出，經(jīng)營商戶的營業(yè)額度因品牌與品類 的不同而相差較大， 1001— 2020 占 35％， 2020— 3000 元的占 20%， 1000 以下和 4001 以上也占了一定比例。 Q如果您想再擴大經(jīng)營規(guī)模，需要的面積是 50 平米以下 51－ 70 平米 71－ 90 平米 91－ 150 平米 151300 平米 300 平米以上 300 平米以上13%50平米以下15%51－7 0平米18%71－9 0平米13%91－1 50平米28%151300平米13%50平米以下 51－7 0平米 71－9 0平米 91－1 50平米151300平米 300 平米以上 從上可以看出，所調(diào)查商戶所需要的經(jīng)營面積 ，各 種面積都有一定比例的需求，其中 91150 平米比例稍大。 萍鄉(xiāng)綠茵廣場項目市場調(diào)研及定位報告 31 Q 您認為目前綠茵廣場附近的商鋪每平方米月租金多少是比較合適的？ 5175 元 76100 元 101125 元 126— 150 元 151175 元 176200 元 201225 元 226— 250 元 251275 元 276元以上 1 2 6 —1 5 0 元15%101125元23%76100元29%5175元25%151175元1%201225元1%176200元6%5 1 7 5 元 76100元 101125元 1 2 6 —1 5 0 元 151175元 176200元 201225元 商戶所能接受的租金價格 51— 75 元 /平方米占大多數(shù)，其次是 101— 125 元 /平方米和 76— 100 元 /平方米。 Q您在 決定租賃商鋪進行經(jīng)營的時候，您最為關(guān)注的是以下哪些因素 （多選） 地段 周邊商業(yè)氛圍 租金水平 管理是否規(guī)范 5 、主力店的進駐情況 6 、未來發(fā)展?jié)摿? 7 、其它因素（請注明） 地段28%周邊商業(yè)氛圍27%租金水平17%管理是否規(guī)范13%主力店的進駐情況4%未來發(fā)展?jié)摿?0%其他因素1%地段 周邊商業(yè)氛圍 租金水平 管理是否規(guī)范主力店的進駐情況 未來發(fā)展?jié)摿?其他因素 經(jīng)營者普遍關(guān)注新商場的地段，其次是商場周邊的商業(yè)氣氛，另外還有租金的承受能力也是其較為關(guān)心的。 萍鄉(xiāng)綠茵廣場項目市場調(diào)研及定位報告 32 Q1如果我們在綠茵廣場有一集餐飲、服飾、休閑為一體的地下商業(yè)街，您會考慮在此租賃商鋪嗎 會，看好這個地段 可能會 ，看項目具體情況 不確定，還要考慮一下 不會，不看好這個位置 不會，現(xiàn)在手頭資金有限 不確定，還要考慮一下41%可能會，看項目具體情況38%會，看好這個地段19%不會，現(xiàn)在手頭資金有限1%不會，不看好這