邵陽市盛世嘉園行銷報告(已改無錯字)
2023-04-12 04:15:03 本頁面
【正文】 申請水電及售樓部電話 廣告宣傳作業(yè)程序確定 區(qū)域性布雷 現(xiàn)場指示牌，旗幟等張掛完成 銷售準(zhǔn)備 工地圍墻看板 重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶外 形象廣告 目標(biāo)客源分析 VI體系設(shè)計完成 公開期 掌握既有客戶資料先期成交 完成現(xiàn)場準(zhǔn)備工作 傳達(dá)本案進(jìn)場前銷售信息， 實(shí)施第一階段強(qiáng)銷 預(yù)告公開日期 以電話拜訪方式 與來訪登記客戶做先期銷售 定點(diǎn)統(tǒng)計及追蹤 報紙媒體廣告集中發(fā)布 傳單派發(fā) 報紙廣告 SP系列活動 媒體發(fā)布全面啟動 強(qiáng)銷期 擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客源 延續(xù)公開期熱潮進(jìn)入第二階段強(qiáng)銷 集中掌握來人來 電之成交 來人來電最后過濾 實(shí)施銷售控制 舉辦宣傳活動，配合報紙等媒體 媒體廣告發(fā)布 充分掌握案情發(fā)展 報紙廣告 媒體廣告 戶外廣告 SP系列活動 持續(xù)期 主力產(chǎn)品促銷 困難產(chǎn)品突破 第三階段強(qiáng)銷 未成交客戶分析及追蹤 有希望客戶再過濾 對競爭個案采順勢而為的機(jī)動作法 報紙廣告 銷售員及客戶隊伍宣傳 清盤期 未成交客戶分析及追蹤 項目結(jié)案 項目總結(jié) 報紙廣告 銷售檢討 九 、假日、工程結(jié)點(diǎn)廣告安排 、結(jié)構(gòu)封頂、外立面出彩等工程進(jìn)展節(jié)點(diǎn)上 邀請市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)出席，配合活 動建議在各大新聞媒體發(fā)布新聞性報道文章，并且結(jié)合節(jié)點(diǎn)活動進(jìn)行硬廣告的推出。 、六一、十一黃金假日 結(jié)合開盤，在 邵水四橋通車 、六一、國慶節(jié)來臨之際，舉行邵水四橋通車暨盛世嘉園奠基典禮活動、參加“假日房展會”或推出 “國慶獻(xiàn)禮”大型公關(guān)活動，并配合推出時點(diǎn)實(shí)施廣告策略。 主題： 邵水四橋、 房展會、“假日回饋” 、“國慶獻(xiàn)禮” 、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié) 在一年中的重要節(jié)假日，媒體亮相，宣傳項目的同時，也宣傳了企業(yè)的品牌，可為“一箭雙雕”。 主題： “形象慶賀” 十、媒介策 略 原則：立體整合傳播 針對不同的推廣需要制定專門的媒體策略 針對產(chǎn)品推廣 主線－－大型路牌、報紙、傳單等 輔線－－電視、廣播、軟性宣傳 針對客層的促銷推廣 主線－－現(xiàn)場包裝、 SP 活動等 輔線 —— 周邊區(qū)域派送、目標(biāo)客源服務(wù)推廣 （ 1）媒體選擇 總原則： 以邵陽本地媒體為主； 以媒體的受眾與本樓盤的客戶群相匹配為原則； 在效用相等或相似的前提下，使用推廣成本最低的經(jīng)濟(jì)原則； 媒體選擇標(biāo)準(zhǔn) ： 具有較高的目標(biāo)受眾比例； 具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)； 廣告表現(xiàn)可承載性； 廣告效果的可監(jiān)控性； 合理的媒體采購價格 媒體選擇范圍 ： 知名 媒體及具有廣大潛在客戶群 的 媒體 ； 邵陽本地 區(qū)域性覆蓋 媒體 ： 引導(dǎo)期間－－戶外開花，形象引導(dǎo) 開盤期間－－集中兵力，急攻快打 30—— 60 天 強(qiáng)銷期間－－保證頻率，根據(jù)市場情況，變化進(jìn)攻節(jié)奏 注意點(diǎn)： ☆ 媒體投放要順應(yīng)房地產(chǎn)市場銷售淡旺季的規(guī)律。 「五一」「十一」之前是購房旺季，加大媒體的投放量；春節(jié)后的 23 月份、天氣炎熱的 78 份是購房的淡季，減少媒體的投 放量。 ☆ 媒體投放應(yīng)配合重大的營銷活動。 開盤前后的時期、房展會、重大 SP、 PR 活動的前后時期，適當(dāng)加大媒體投放量。 ４ .本案建議的媒體選擇 □ 邵陽日報 從目前來講，建議作為本案的首選媒體。 □電臺 價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對本案的認(rèn)識度。 □邵陽有線臺 電視雖然對樓盤來講，不是很有直接效果，但對品牌的知名度提升是很有幫助的。 □戶外廣告和指示路牌、工地周邊圍墻廣告
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