時(shí)代光華公開課門票銷售話術(shù)(21頁)-銷售管理(已改無錯(cuò)字)
2022-09-25 14:01:38 本頁面
【正文】 技有限公司 — 1公司在人才這一塊有什么培訓(xùn)計(jì)劃？ 1公司以前有做過哪些培訓(xùn)？效果怎樣？ 企業(yè)要發(fā)展是 在營銷、管理、領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)等方面，某一方面提升就可以了嗎？還是需要全方位的提升？ 2就是說公司培訓(xùn)一定要做，只是選擇哪一種方式而已，是嗎？ 2現(xiàn)在的競爭激不激烈？ 2是現(xiàn)在激烈還是以后激烈？ 2企業(yè)與企業(yè)之間的競爭究竟是什么競爭？ 2一個(gè)企業(yè)成立的目的是什么？ 2個(gè)人與個(gè)人之間的競爭是什么？ 2才能與才能之間的競爭是什么？ 2發(fā)展壯大后有什么共性？ 2您認(rèn)為您的員工有多少是優(yōu)秀的？ 20％還是 80％？ 你憑什么成為 20%優(yōu)秀的？ 3銷售是用來說還是用來問？ 3老 總的管理對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說重不重要？ 3請(qǐng)問某某老總您有沒有興趣讓您的企業(yè)發(fā)展的更好？ 3請(qǐng)問各位老總，您學(xué)打乒乓球是跟鄧亞萍打好，還是跟您的同事打好？ 3您學(xué)管理是學(xué)大師的還是跟一些不會(huì)管理的人學(xué)習(xí)快？ 3是說比較容易，還是講比較容易？ 3講故事比較容易，還是講道理比較容易？ — 北京時(shí)代光華教育科技有限公司 — 3西洋打法容易，還是太極打法比較容易？ 3反對(duì)比較容易，還是配合比較容易？ 剩下余款怎么付？ 4你每年大約營業(yè)額是多少？ 4我不知道，我們對(duì)多家上市公司有幫助，對(duì)你，不知道有沒有幫助？ 4 一個(gè)業(yè)務(wù)員年薪十萬，一個(gè)講師年薪三百萬，你是不是要去學(xué)習(xí)？ 4你的管理人員一個(gè)月的月薪是一萬多，曾教授一個(gè)小時(shí)的出場費(fèi)就一萬塊，你是不是要去學(xué)習(xí)？ 4請(qǐng)問各位，寶貝的貝字在古代是什么意思？ 4白手起家要先擁有什么？ 4才能是天生的比較多，還是后天學(xué)來的多？ 4你今天又是怎樣學(xué)習(xí)的？ 4一個(gè)企業(yè)的老板要想有錢又有閑要怎樣才能做到？ 50、是自己去做還是員工去幫你完成？ 5你們覺得效果比較重要還是價(jià)格比較重要？ 5我想請(qǐng)問您的員工之間的能力是學(xué)來的比較多還是天生的比較多？ 5 一個(gè)員工要離開你企業(yè)的時(shí)候，是挖你的客戶好，還是開發(fā)新客戶比較容易？ 5比這更慘的是什么？ 5在這個(gè)時(shí)代中，了解競爭對(duì)手重要嗎？ — 北京時(shí)代光華教育科技有限公司 — 5企業(yè)如何留住人才，擁有人才？ 5當(dāng)我們?nèi)サ饺瞬攀袌稣腥瞬?，有沒有非常優(yōu)秀的人才？ 5最優(yōu)秀的人才在哪里？ 5你想產(chǎn)品賣出去最需要的是什么？ 60、你公司 70%的骨干是你公司培養(yǎng)出來還是招來的？ 6在當(dāng)今的企業(yè)員工，你是要留住全部還是一部分員工？ 6要想把人才留住，最重要的上什么？ 6各位老總，如果在你人生掉落到低谷的時(shí)候，還有人跟著你，那重要 的是什么？ 6我們企業(yè)是什么樣的遠(yuǎn)景？ 6身高體重會(huì)不會(huì)有太大的差別？ 6員工與員工之間有沒有工資相差三倍？ 6他需要準(zhǔn)備的條件是什么？ 6假如一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理能給你帶來一兩千萬業(yè)績，你能不能多給他工資？ 6人最需要的要求是什么？ 70、企業(yè)要做強(qiáng)做大，老板的觀念重不重要？ 7一臺(tái)電腦是硬件比較重要，還是軟件重要？ 7一個(gè)員工被老板不斷的贊美，員工的工作會(huì)不會(huì)更賣力？ 7各企業(yè)有什么共性？ 7我們的企業(yè)在本行業(yè)中有沒有成長和落后？ 7在競爭非常激烈的行業(yè)中有沒有特別賺 錢的企業(yè)？ — 北京時(shí)代光華教育科技有限公司 — 7電腦是依照什么設(shè)計(jì)的？ 7我們十多年來，有沒有把電腦軟件不斷的升級(jí)？ 7我們要是買馬不訓(xùn)馬，會(huì)帶來什么樣的后果？ 7你要是把員工的百分之十的工資用來做培訓(xùn)的話，你覺得會(huì)有什么樣的結(jié)果？ 80、各位老總，你的企業(yè)是游擊隊(duì)還是特種兵？ 8一個(gè)企業(yè)要是連培訓(xùn)都不重視，他的結(jié)果會(huì)是什么？ 8做對(duì)的事情比做好事情更有效益對(duì)嗎？ 8為什么有的企業(yè)百年老店，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)？ 8比賣不出去更慘的是什么？ 8我們應(yīng)該怎樣去培訓(xùn)員工？ 8作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，需不需要成長？ 8需不需要有決策的能力？ 8你有沒有發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在在經(jīng)歷的問題是別人處理過的？ 8一家企業(yè)想請(qǐng)一個(gè)專家來給我們做內(nèi)訓(xùn)，費(fèi)用貴不貴？ 90、現(xiàn)在把人派出去聽一些公開課貴不貴？ 9未來的企業(yè)要做大，是幾個(gè)人還是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)？ 9您現(xiàn)在所從事的行業(yè)應(yīng)該競爭蠻激烈的吧？ 9一個(gè)企業(yè)到最后的成功是團(tuán)隊(duì)的努力，還是個(gè)人的努力？ 9不同的員工，不同的人，您覺得他們的性格會(huì)不會(huì)一樣？ 9一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要怎樣才能達(dá)到最好的效果？ 9你從事該行業(yè)蠻多年了才十多個(gè)人，你滿意現(xiàn)在的狀況嗎？ — 北京時(shí)代光華教育科技有限公司 — 9你想 把你的事業(yè)做好，是想還是要？是要還是一定要？ 9如果你要顧客對(duì)你非常滿意，你要怎樣才能做到？ 9剛開始做銷售的時(shí)候，好不好做？ 100、我們賣銷售賣服務(wù)要怎樣才能賣出去？ 10你看一個(gè)杯子，從不同的角度是不是不一樣？ 10賣產(chǎn)品是不是要先塑造價(jià)值？ 10在整個(gè)銷售過程中，我們銷的是什么？ 10假如客戶不接受你的時(shí)候，還會(huì)不會(huì)幫你介紹客戶？ 10怎樣才能讓你的客戶看你就像專家？ 10在銷售過程中，我們賣的是什么？ 10什么是價(jià)值觀？ 10一萬和億萬，對(duì)個(gè)人價(jià)值觀一樣不一 樣？ 10什么是信念？ 1當(dāng)客戶對(duì)我們公司信念有負(fù)面思想的時(shí)候怎么辦？ 11為什么做出決定前要看感覺？ 11買賣過程中賣什么？ 11你能給顧客帶來什么？ 11銷售是什么？ 11公司的產(chǎn)品可以給客戶帶來什么樣的好處？ 11當(dāng)一個(gè)人買單不合作，怎么說服他買單？ 11假如這個(gè)損失不解
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