【正文】 第二，它告訴我們，為了擴大生產(chǎn)，管理當局用多高的價格去添購某種投入要素者劃得來的。一、相關成本和非相關成本相關成本：是管理經(jīng)濟學和管理會計中常用的概念。非相關成本：是反映不適宜用于決策的成本。二、機會成本和會計成本會計成本雖不直接用于決策，但它是確定相關成本的基礎。（教材第81—82頁[例5—1]）三、增量成本和沉沒成本增量成本：是指因做出某一特定的決策而引起的總成本的變化。（沉沒成本發(fā)球非相關成本，是在決策時不予考慮的）○怎樣用增量成本做決策？把增量成本與增量收入相比較，如果增量收入大于增量成本，說明這一方案會導致總利潤的增加，因而是可以接受的。（過程見教材第83頁例5—2）用機會成本做決策和用增量成本做決策是兩種不同的方法，但這兩種不同的方法可以得出相同的結(jié)果。邊際成本公式 公式中：產(chǎn)量為時，總成本為。五、變動成本和固定成本變動成本：是指可變投入要素的支出，它隨產(chǎn)量的變化而變化。把成本劃分為變動成本和固定成本，是為了便于分析產(chǎn)量變化和成本變化之間的關系，便于確定相關成本，以進行決策分析。用數(shù)學式表示，就是：。生產(chǎn)函數(shù)表明投入與產(chǎn)量之間的技術關系。具體來說：如果價格不變，而生產(chǎn)函數(shù)屬于規(guī)模收益遞增，那么它的成本函數(shù)是：總成本的增加速度隨產(chǎn)量的增加而遞減；（教材第85頁圖5—2）（教材第85頁圖5—3）成本函數(shù)導源于它的生產(chǎn)函數(shù)，只要知道某種產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)，以及投入要素的價格，就可以推導出它的成本函數(shù)來。所謂短期是指這個期間很短，以致在諸種投入要素中至少有一種或若干種投入要素的數(shù)量固定不變。（圖形是短期成本曲線）所謂長期是指這個期間是如此之長，以致所有的投入要素的數(shù)量都是可變的。（圖形是長期成本曲線）三、短期成本曲線短期成本函數(shù)的幾何表現(xiàn)就是短期成本曲線。各種短期成本曲線的先生及其相互關系（見第86頁圖5—4）總產(chǎn)量（TP）曲線：因邊際收益遞減規(guī)律的作用，其形狀為先遞增、后遞減。總固定成本（TFC）曲線：總固定成本在短期內(nèi)是不變的，所以是平行于X軸的直線。平均固定成本（AFC）：等于總固定成本除以產(chǎn)量（），所以隨產(chǎn)量的增加而遞減，并漸漸接近于零。平均變動成本（AVC）：某一產(chǎn)量水平上的平均變動成本是總變動成本曲線圖上聯(lián)接原點到總變動成本曲線上該點的聯(lián)接線的低利率。最低點以前，平均變動成本是下降趨勢；最低點以后則是上升趨勢；所以平均變動成本曲線呈U形。（某一產(chǎn)量水平上的平均總成本是總成本曲線上相應點與原點的聯(lián)接線的斜率。邊際成本（MC）曲線。由于總成本曲線的斜率一般是由大變小，又由小變大，所以邊際成本曲線也呈U形，其最低點處于總成本曲線上的拐點，因為拐點斜率最小。（教材第86頁圖5—4）四、長期成本曲線長期曲線分為：長期成本曲線、長期平均成本曲線（最為常用）、長期邊際成本曲線。長期平均成本曲線反映產(chǎn)量與平均成本之間的關系，它與短期平均成本曲線不同之處，在于企業(yè)同可以根據(jù)不同產(chǎn)量選擇最優(yōu)的規(guī)模。從長期看，由于隨著產(chǎn)量的變化，生產(chǎn)規(guī)?？梢宰兏瓦x擇，所以其平均成本曲線為各短期平均成本曲線交點以下的線段。短期平均成本曲線有很多，此時交點以下的長期平均成本曲線也就逐漸接近于一條平滑曲線，這條曲線可以視為許多短期平均成本曲線的包絡線。長期平均成本曲線呈U形是因為規(guī)模收益遞增→不變→遞減規(guī)律在起作用（注意：邊際收益遞減規(guī)律不適用于長期）。五、成本函數(shù)的應用假如一家公司下屬有許多工廠，而且每個工廠的邊際成本都隨產(chǎn)量的增加而增加，那么，當各個工廠的邊際成本都相等時，各個工廠之間的產(chǎn)量的分配，能使總公司的總成本降低。不能籠統(tǒng)地講專業(yè)化水平高、成本低的方案就是最優(yōu)方案。（如果需求概率分布擺動較大，對專業(yè)化水平低的方案有利。）（教材第90頁例5—4）怎樣利用長期平均成本曲線，在不同的生產(chǎn)規(guī)模上，選用不同的技術。貢獻分析法實際上就是增量分析法在成本利潤分析中的應用。增量單位產(chǎn)量的貢獻就等于價格減去變動成本。用貢獻分析法進行決策分析時，因為固定成本不受決策的影響，屬于沉沒成本，故不予考慮。計算增量成本和增量收入，并使用機會成本的概念；計算單位產(chǎn)品貢獻。核心是尋找盈虧分界點在哪里，即確定使盈虧平衡的產(chǎn)量是多少。幾種不同的成本和收入情況下的盈虧分界點。總收入和總成本是兩條曲線。假定價格不變，所以總收入曲線是一條直線。假定價格和平均成本都不變。二是因為在實際生活中，線性的成本和收入函數(shù)與實際的成本和收入函數(shù)是很接近的。利用線性盈虧分界點圖確定盈虧分界點的方法以及這種分析方法的應用。 在盈虧分界點上，總收等于總成本：（注意：Q指的是銷售出去的產(chǎn)量） 即： 或： 在盈虧分界點上的產(chǎn)量 因為（PV）等于單位產(chǎn)品的貢獻（C），所以上式又可寫為：在盈虧分界點上的產(chǎn)量盈虧分界點分析法的應用。所以，既能補償固定成本（F），又能實現(xiàn)利潤目標（）的最低銷售量（Q）應為：式中：C——單位產(chǎn)品貢獻（3）選用什么樣的技術來生產(chǎn)某種產(chǎn)品？（教材第98—99頁圖和例題）使用盈虧分界點分析法的限制條件。（2）盈虧分界點分析法必須在增量的意義上使用。）三、邊際分析法（動態(tài)研究）線性盈虧分界點分析法主要是分析企業(yè)不盈不虧時的產(chǎn)量是多少，或者在一定產(chǎn)量水平上利潤是多少。假設：為邊際收入；為邊際成本；為邊際利潤。如果，說明為正值，即企業(yè)增加產(chǎn)量能使總利潤增加。所以，此時企業(yè)產(chǎn)量也不是最優(yōu)，因為如果減少產(chǎn)量，也還能使總利潤增加。只有時，企業(yè)的產(chǎn)量才是最優(yōu)的，這時為零，企業(yè)的總利潤達到最大。（詳見教材第105頁）第二節(jié) 完全競爭市場條件下的企業(yè)行為一、什么是完全競爭完全競爭市場結(jié)構(gòu)的最基本特征：產(chǎn)品價格完全由市場決定，企業(yè)對定價無能為力。產(chǎn)品是同質(zhì)的。企業(yè)和顧客對市場的信息是靈通的。完全競爭的市場結(jié)構(gòu)是一種純理論的模式，在現(xiàn)實生活中是不存在的。企業(yè)存在最優(yōu)產(chǎn)量決策問題（第107圖6—2）已知：產(chǎn)品價格——； 邊際成本——； 平均成本——； 完全競爭條件下：產(chǎn)品的邊際收入=價格，所以需求曲線與邊際收入曲線重合，即，此時產(chǎn)量不是最優(yōu)，應當繼續(xù)生產(chǎn)；，此時產(chǎn)量也不是最優(yōu)，應當減產(chǎn)。（也是企業(yè)最大利潤之點）注意：平均成本曲線（）最低點，是企業(yè)生產(chǎn)效率最高點，也是單位產(chǎn)品利潤最大點，但不是企業(yè)利潤最大點。當企業(yè)有虧損時，平均成本（AC）曲線的最低點就會高于價格，即高于需求曲線，（教材第108頁圖6—4）。即隨著市場價格P的變化，企業(yè)的產(chǎn)量總是沿著MC曲線而增減。這時，它的利潤最大（或虧損最?。Ｍ耆偁幤髽I(yè)的這種均衡是短期均衡，因為在完全競爭條件下，企業(yè)的經(jīng)濟利潤（或經(jīng)濟虧損）只不過是暫時的。在完全競爭條件下，只要企業(yè)有經(jīng)濟利潤（或經(jīng)濟虧損），市場上就有一種力量，使市場價格接近企業(yè)的長期平均成本的最低點，使經(jīng)濟利潤消失。也就是說，當企業(yè)處于長期均衡時，其產(chǎn)量水平Q必定能同時滿足兩個條件：（1）價格等于長期和短期平均成本的最低點，即P=AC（長期和短期）的最低點，此時經(jīng)濟利潤為零；（2）價格等于邊際成本，即P=MC（長期和短期），此時企業(yè)的總利潤為最優(yōu)。五、完全競爭市場條件下企業(yè)行為分析關于企業(yè)的利潤。關于企業(yè)的產(chǎn)量決策。但從長期看，由于長期均衡的結(jié)果，企業(yè)對產(chǎn)量的選擇余地就會變?yōu)闉跤?。在完全競爭條件下，企業(yè)長期均衡的條件為：P=MR=MC（長期和短期）=AC（短期和長期）。說明：①這個價格水平是消費者很滿意的，因為他們可免受生產(chǎn)者超額利潤的盤剝。（2）P=MC，即價格等于邊際成本，說明從社會資源合理分配的觀點看，企業(yè)的產(chǎn)量水平也處于最優(yōu)。按這個產(chǎn)量水平生產(chǎn)，能夠為社會提供最大的財富。在完全競爭條件下，企業(yè)之間并不是互為競爭對手。企業(yè)在市場風云中求生存、謀發(fā)展就必須不斷降低成本，實行低成本生產(chǎn)。在完全競爭條件下，低成本競爭策略是企業(yè)唯一的也是最佳的競爭策略。完全競爭是一個極端，完全壟斷則是另一個極端。（2）對于研究比較現(xiàn)實的半競爭、半壟斷條件下的企業(yè)行為是很有用的。（教材第111頁圖6—9，例6—1）需要指出：（1）壟斷企業(yè)對價格有完全控制能力，但并不意味著壟斷企業(yè)的價格定得越高越好。（2）在MR=MC的利潤最大化條件中，由于某種原因MC是正值，因此，MR也必須是正值。壟斷企業(yè)的邊際成本曲線并不能反映壟斷企業(yè)產(chǎn)品的價格與其產(chǎn)量之間的關系。三、市場進入的障礙壟斷企業(yè)在短期內(nèi)所獲得的經(jīng)濟利潤，在長期條件下也能夠保持下來。企業(yè)擁有專利權。現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟性顯著，規(guī)模較大。（常見：自然壟斷企業(yè)）四、壟斷企業(yè)的弊端高價格。生產(chǎn)效率低。（2）由于壟斷企業(yè)沒有競爭對手，缺乏競爭壓力，因而缺乏推進技術創(chuàng)新和強化企業(yè)管理的動力和積極性，結(jié)果往往是技術停滯、管理松懈，以致在資源使用上浪費很大。（能節(jié)約成本）五、政府對壟斷企業(yè)的干預制定和執(zhí)行反壟斷法。（2）防止壟斷的產(chǎn)生。（4）防止串通。（主要是實行價格管制）政府把價格和產(chǎn)量定在P=MC處，在這里，從社會資源合理配置的角度看產(chǎn)量是最優(yōu)的。）在實踐中較多地是允許企業(yè)按平均成本來定價，即在P=AC之處定價。壟斷性競爭的市場結(jié)構(gòu)的主要特征：在行業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多；企業(yè)進出這個行業(yè)是自由的；各企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品是有差別的。由于需求曲線是一條傾斜的曲線，企業(yè)就可以在一定程度上通過改變產(chǎn)量來控制自己產(chǎn)品的價格。二、壟斷性競爭條件下，企業(yè)的短期價格和產(chǎn)量決策假定某企業(yè)的需求曲線（D）、平均成本曲線（AC）、邊際成本曲線（MC）、邊際收入曲線（MR）為已知。Q*——壟斷性競爭條件下企業(yè)的短期最優(yōu)產(chǎn)量。三、壟斷性競爭條件下，企業(yè)的長期均衡壟斷性競爭和完全競爭一樣，一是企業(yè)可以自由進出行業(yè)，二是企業(yè)可以選擇最優(yōu)規(guī)模。這時，企業(yè)不進也不出，處于長期均衡狀態(tài)。此時的產(chǎn)量水平Q*應同時滿足下列兩個條件：（1）P=AC（短期和長期），此時，經(jīng)濟利潤為零；（2）MR=MC（短期和長期），此時，企業(yè)利潤最大。企業(yè)的經(jīng)濟利潤會趨向于消失。因為在完全競爭條件下，價格等于邊際成本（P=MC），而在壟斷性競爭條件下，由于需求曲線是向右下方傾斜的，價格總是大于邊際成本（PMC）的緣故。在壟斷性競爭企業(yè)里，需求曲線總是與長期平均成本曲線相切在它的左側(cè)，因此，它的利潤最大化總是低于長期平均成本曲線最低點的產(chǎn)量，說明它的規(guī)?？偸切∮谧顑?yōu)規(guī)模。關于競爭策略在這里由于不同企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品之間存在著差異，企業(yè)為取得競爭優(yōu)勢，除了努力降低成本外，還有以下三種基本的競爭策略可供采用：（1）價格競爭策略低價策略、高價策略（2）產(chǎn)品差異化策略提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品用途、為顧客提供更加周到的服務等（3）促銷（包括廣告）策略能使企業(yè)產(chǎn)品的需求曲線外移或彈性趨小，從而有利于定高價和擴大銷售量。第五節(jié) 寡頭壟斷條件下的企業(yè)行為一、什么是寡頭壟斷寡頭壟斷：是指幾家大企業(yè)生產(chǎn)和銷售了整個行業(yè)的極大部分產(chǎn)品，因此，在這種市場里，競爭只是在幾家大企業(yè)之間展開。只有企業(yè)的產(chǎn)量達到市場的一定份額時，成本才能最低?！鸸杨^壟斷條件下企業(yè)行為的三種模式：（1）曲折的需求曲線模式；（2）價格領導模式；（3）卡特爾模式。二、曲折的需求曲線模式這種模式的假設基礎：一家企業(yè)如果提價，其他企業(yè)一般不會跟著提價；但一家企業(yè)如果降價，其他企業(yè)一般就會跟著降價。注意：教材第119頁圖6—14要理解。提價后的需求曲線將是一條彈性較大的需求曲線（De）。邊際收入曲線MRe和MRi，由這兩部分構(gòu)成的邊際收入曲線是一條中斷的折線。只有技術有很大突破，企業(yè)成本變化很大，邊際成本曲線的變動超出缺口范圍時，才需要對價格重新作出調(diào)整。所以在寡頭壟斷條件下，企業(yè)之間的競爭主要不是通過價格，而是非價格方面，包括產(chǎn)品差異化和廣告競爭等。價格領導：即行業(yè)中的一家企業(yè)決定產(chǎn)品價格，其他企業(yè)則相應跟著定價或變價。一般或者是行業(yè)中最大的、實力最強的企業(yè)，其生產(chǎn)效率最高、成本最低；或者是它的定價能力在同行中是公認的（市場信息靈通、預測準確的企業(yè)）。（2）還可以避免因獨自定價失誤而可能帶來的風險。四、卡特爾模式如果幾家寡頭壟斷企業(yè)聯(lián)合起來，共同規(guī)定一個價格，使整個行業(yè)的總利潤最大。○卡特爾確定幾家企業(yè)的共同價格和總的產(chǎn)量（教材第120頁—122頁）各企業(yè)邊際成本曲線MC已知，卡特爾的需求曲線D已知。卡特爾的最優(yōu)總產(chǎn)量Q*和最優(yōu)價格P*確定后，遵照邊際成本相等的原則，對所屬企業(yè)分配產(chǎn)量配額，因為這樣可使整個卡特爾的總生產(chǎn)成本最低，或利潤最大。聯(lián)合起來，謀求最大利潤固然誰都不反對，但是如何分配利潤，就矛盾很大。五、非價格競爭寡頭壟斷企業(yè)的行為之間存在著相互制約的關系，首先提價或減價的企業(yè)不但不能從提價或減價中得到好處，而且還要吃虧。在寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)中一個重要的特點就是不輕易變動價格。非價格競爭手段主要有兩個（1）改進產(chǎn)品式樣與結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品的用途和提高產(chǎn)品質(zhì)量；（產(chǎn)品差異化）（2）做廣告。用非價格因素進行競爭一方面對方反應慢，另一方面其效果又比較持久。第七章 定價實踐第一節(jié) 定價目標和決定價格的主要因素企業(yè)要正確制定產(chǎn)品價格，首先要正確選定企業(yè)的定價目標，即企業(yè)通過定價所要達到的目的，然后，根據(jù)決定價格的因素，收集有關的資料和數(shù)據(jù)。目標越明確，定價越容易。通常是以銷售額或投資的一定百分比來表示的。（有利于公司的管理）（2）以獲得“滿意”的利潤為目標。（需求彈性小的產(chǎn)品宜于定高價）以擴大銷售作為定價的目標。衡量企業(yè)市場份額要比評價企業(yè)是否實現(xiàn)了最大利潤容易得多。能加強自己在市場上的地位和建立競爭的優(yōu)勢，從長遠看利潤可能更多。（1）在寡頭壟斷的市場里，往往不輕易變動價格，企業(yè)主要是開展非價格競爭。以應付競爭作為定價