【正文】 茶的葉片敷在眼睛上會(huì)感覺到清涼，能解除眼睛疲勞。薄荷是一種充滿希望的植物， 它 雖然是一種平淡的花，但它的味道沁人心脾，清爽從每一個(gè)毛孔滲進(jìn)肌膚，身體里每一個(gè)細(xì)胞都通透了，那是一種很幸福的感覺 ，會(huì)讓那些曾經(jīng)失去過(guò)的人得到一絲安慰，所以薄荷的 花語(yǔ) 是“愿與你再次相逢 ”和 “再愛我一次 ”。這么一說(shuō)，我公司推出的盆栽蔬菜是不是很具有誘惑力，勢(shì)必贏得消費(fèi)者的青睞。 二、提供符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品、服務(wù) 合適的產(chǎn)品、服務(wù)是品牌成功的基礎(chǔ)。同時(shí)，品牌還必須滿足消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)的預(yù)期和感知。品質(zhì)必須從消費(fèi)者的角度來(lái)評(píng)估和認(rèn)定，必須能夠反映消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可和接受的程度。后來(lái)他用更優(yōu)質(zhì)的材料來(lái)制造這些柜子，但銷量卻有所下滑，他跑去問(wèn)銷售商：“為什么顧客不想買我的柜子了？”銷售商回答說(shuō)：“因?yàn)槲募駜r(jià)格上漲了?！彼匿N售商表示贊同說(shuō)：“是的，但顯然是我們的顧客并不打算把它們從四層樓往下扔。我公司的特色盆栽蔬菜提供生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍服務(wù)。并且可針對(duì)您的居住環(huán)境和生活需要提供設(shè)計(jì)，最大程度地挑選和設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者的實(shí)際需求。只要產(chǎn)品出現(xiàn)任何問(wèn)題，我公司負(fù)責(zé)一切技術(shù)和售后服務(wù)。一個(gè)成功的品牌，絕不會(huì)像萬(wàn)金油一樣適合任何人、適用于任何場(chǎng)合。單一可 以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠(chéng)度和專一偏愛；準(zhǔn)確能提升誠(chéng)信指數(shù)，成為品牌營(yíng)銷的著力支點(diǎn)。 低碳環(huán)保： 花盆等可以重復(fù)使用，營(yíng)養(yǎng)土可以在一季的植物敗落后 ，繼續(xù)選擇種植其他的在生長(zhǎng)的作品，能為消費(fèi)者省下一筆不小的開支。 品質(zhì)優(yōu)良 ：采用最先進(jìn)的栽培技術(shù)，優(yōu)良種苗，特別是推出 廚房調(diào)味蔬菜。 方便快捷：盆栽蔬菜 培育輕松，想要食用的時(shí)候總是能夠隨吃隨摘，省下了大量的時(shí)間和精力外出購(gòu)買。 四、品牌認(rèn)知 、 知名 和 美譽(yù) 度 隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的注意力不斷提高，對(duì)接觸的該品牌產(chǎn)品有所了解，消費(fèi)者開始關(guān)注品牌，但是從注意度到對(duì)產(chǎn)品的特性、功能、價(jià)值、特征有清楚的認(rèn)識(shí)還有一個(gè)跳躍。加強(qiáng)與顧客的全方位的溝通。并采用地點(diǎn)宣傳、電視網(wǎng)絡(luò)宣傳、電臺(tái)廣告、平面廣告與公車廣告等宣傳方式對(duì)我公司的盆栽特色蔬菜加大宣傳力度。 消費(fèi)者購(gòu)買此 盆栽蔬菜 的可能性 就隨之提 高，抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力也越強(qiáng)。所以，當(dāng)品牌擁有美譽(yù)度，說(shuō)明它在消費(fèi)者中已經(jīng)有了較好的口碑，更要無(wú)時(shí)無(wú)刻地以消費(fèi)者為核心，一切服務(wù)于消費(fèi)者，維護(hù)并提高品牌的美譽(yù)度。在品牌發(fā)展的歷史中，許多老品牌銷聲匿跡的一個(gè)主要，就是因?yàn)樗鼈兊钠放迫狈Τ掷m(xù)創(chuàng)新的能力，成功的品牌要不斷推出自己的東西。同 時(shí)本工作室的盆栽可廣泛用于酒店、餐飲特色生態(tài)套餐，休閑采摘觀賞，大廳擺放裝飾，餐飲活體菜單，餐桌活體蔬菜甜點(diǎn)，陽(yáng)臺(tái)擺放食用，中高檔禮品等。這在很大程度上突破了盆土栽培的局限性，豐富了盆栽蔬菜的形式，給您居家的環(huán)境增添了別樣的情調(diào)。 品牌定位的目標(biāo)是樹立 品牌個(gè)性，在汪洋大海的產(chǎn)品大戰(zhàn)中，消費(fèi)者的情感取向往往充滿不確定性，品牌定位就是建立這樣的品牌個(gè)性 —— 使消費(fèi)者易于識(shí)別其特殊的品牌情感訴求。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 35 品牌定位是品牌傳播的基礎(chǔ)，他決定品牌的方向，品牌傳播是在品牌定位基礎(chǔ)上的傳播，而品牌定位也要靠品牌傳播才能在目標(biāo)顧客心目中占據(jù)有利的一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置，所謂品牌傳播就是指通過(guò) —— 公關(guān)、廣告、事件、新聞等手段將企業(yè)所涉及的形象傳遞給目標(biāo) 顧客，以其獲得顧客的了解和認(rèn)同的過(guò)程。特勞特的最新觀點(diǎn)為“請(qǐng)注意消費(fèi)者”。我們從定位角度看，是否可以總結(jié)為“若想定位成功，必先站到消費(fèi)者，站到局外人的綜合高度來(lái)考慮”才能找到定位真諦。 消費(fèi)者請(qǐng)注意我 → 消費(fèi)者請(qǐng)注意我 → 消費(fèi)者請(qǐng)注意我 （換位） 消費(fèi)者請(qǐng)注意我 消費(fèi)者請(qǐng)注意我 → 客我定位 → 再返回結(jié)合我方特點(diǎn)定位 → [ 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 36 現(xiàn)階段主要品種有三大類，具體如下： 表 51 盆栽蔬菜種類 類別 科 主要品種 別名 薯芋類 姜科 姜 生姜、黃姜 蔥蒜類 百合科 韭菜 草鐘乳、起陽(yáng)草、懶人菜、韭黃 大蔥 木蔥、漢蔥 大蒜 胡蒜、蒜 蒜苗 蒜黃、青蒜 葉菜類 傘形科 茴香 小茴香、香絲菜、甜茴香、 香菜 香菜、芫蓿、香荽、胡菜、原荽 觀賞菜 百合科 薄荷 山野薄荷、蕃薄荷 百合 強(qiáng)瞿、番韭、山丹、倒仙 果實(shí)類 茄科 辣椒 七彩椒、紅鷹、紅果、吉慶果 袖珍番茄 櫻桃番茄 新型菜 十字花科 油麥 苦菜、牛俐生菜 辣根 馬蘿卜 芥菜 雪里紅、榨菜、大頭菜 菊科 茼蒿 打某菜、春菊、茼蒿菜 羅勒 九層塔、 金不換 、 圣約瑟夫草 一 |、按盆型大小分 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 37 小型盆栽觀賞蔬菜：廚房調(diào)味香草（薄荷，茴香，四季小蔥） 、薄荷、百合等 中型盆栽蔬菜： 油麥、茼蒿 、油麥、辣根 大型盆栽特種蔬菜：辣椒（紫色長(zhǎng)辣椒，黃色長(zhǎng)辣椒，五彩方椒） 、袖珍番茄 系列 二、按植株特性分 綠葉保健蔬菜：生菜、 小蔥、香芹 、 香菜 、韭菜 、油麥、茼蒿。 清新 蔬菜： 百合 、 茴香、 薄荷。 三、按盆型大小分 小型盆栽觀賞蔬菜 ：矮生觀賞五彩朝天辣椒（紫彈頭，五彩，紅心，夢(mèng)都莎四個(gè)品種）系列，矮生番茄（紅色和黃色兩個(gè)品種）系列，廚房調(diào)味香草（薄荷，茴香，四季小蔥）系列，葉菜系列（紫葉生菜），水果（四季草莓）系列。 大型盆栽觀賞蔬菜 ：番茄（紫色番茄，五彩番茄，櫻桃番茄）系列，辣椒（紫色長(zhǎng)辣椒，黃色長(zhǎng)辣椒，五彩方椒）系列。更進(jìn)一步給予目標(biāo)消費(fèi)者，所傳達(dá)的物質(zhì)層面的價(jià)值。 二、社會(huì)性利益： 品牌能給予消費(fèi)者社會(huì)方面的認(rèn)同，比如能提高 流行生活品味地位等。 五、心理價(jià)值利益 ：消費(fèi)者自我價(jià)值的心理體驗(yàn)，在這里能找到與消費(fèi)者自我價(jià)值的心理共鳴點(diǎn)。但我們也應(yīng)看到，盆裁蔬菜雖然發(fā)展已有幾年，推廣效果卻并不理想 。二是管理盆栽蔬菜， 可 根據(jù)每種蔬菜的實(shí)際需要，添加配好的栽培基質(zhì)、專用營(yíng)養(yǎng)液，與大田蔬 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 39 菜相 比，盆栽蔬菜 節(jié)省用地，小巧美觀 。不少專家對(duì)盆栽蔬菜的市場(chǎng)前景十分看好。另外，蔬菜盆栽如果增加品種，發(fā)展像香菜、薄荷、茴香、小蔥等家常品種，豐富種類，就一定能吸引消費(fèi)者。經(jīng)濟(jì)界人指出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，對(duì)于寸土寸金的都市，盆栽蔬菜還具有節(jié)約土地的優(yōu)勢(shì)。 第五節(jié) 盆栽蔬菜 品牌創(chuàng)新 一直以來(lái)，營(yíng)銷人普遍的觀點(diǎn)是認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)在于為顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，一直以來(lái)我們忽視了一個(gè)超越競(jìng)爭(zhēng)的好方法，這就是新品類營(yíng)銷！我們沒有把注意力集中在創(chuàng)建新品類上，卻把太多的力氣花在了如何比對(duì)手做的更好上面。 品牌戰(zhàn) 略的最佳切入點(diǎn)：品類創(chuàng)新 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 40 國(guó)際知名調(diào)查公司 AC 尼爾森認(rèn)為，品類即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別，與消費(fèi)者感知有關(guān)，應(yīng)基于消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)和購(gòu)買行為的理解”，而家樂福則認(rèn)為“品類即商品的分類，一個(gè)小分類就代表了一種消費(fèi)者的需求”。 從品牌的角度來(lái)看品類，品牌往往歸屬于某個(gè)具體的產(chǎn)品品類，甚至有些個(gè)別品牌能做到代表某一類產(chǎn)品品 類的地位。 然而，隨著消費(fèi)者的細(xì)分，所有產(chǎn)品或者品類都將會(huì)變得更加細(xì)分化，而且會(huì)越來(lái)越細(xì)，新品類的出現(xiàn)也比以往任何時(shí)候都更為平常。 本產(chǎn)業(yè)園基于這一理念，特推出兩類特色蔬菜栽培模式：家庭式魚菜共生系統(tǒng) 、家庭型水氣培 。 構(gòu)造及原理如下： 二、家庭式魚菜共生系統(tǒng) 家庭式魚菜共生系統(tǒng)與商業(yè)型不同，它立足于家居環(huán)境更趨于觀光休閑與特色種養(yǎng)殖之功能，可以在系統(tǒng) 中養(yǎng)殖或種植各種各樣的魚類與植物，把庭院建成了美化與生產(chǎn)體驗(yàn)為一體的菜園、花園、或果園。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 43 第五章 盆栽蔬菜技術(shù) 第一節(jié) 栽培技術(shù)要點(diǎn) 一、栽培盆栽蔬菜應(yīng)具備的條件 種植盆栽蔬菜應(yīng)在溫室、塑料大棚等保護(hù)地內(nèi)進(jìn)行，并且風(fēng)口和門口要用防蟲網(wǎng)封嚴(yán)?；ㄅ柽x購(gòu)應(yīng)大小適宜，可選擇塑料花盆、泥瓦盆或木盆，特別名 貴的品種還可選用紫砂盆和彩釉陶瓷盆，盆栽韭菜可選用泡沫箱，泥瓦盆在出售時(shí)還要套上一個(gè)塑料盆。一般選用草炭、蛭石、珍珠巖、蘑菇廢料、潔凈的河沙做基質(zhì)。 允許使用某些微生物，如具有固氮、解磷作用的根瘤菌、光合細(xì)菌和溶磷菌，通過(guò)這些有益菌的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)蔬菜對(duì)養(yǎng)分的充分利用。 盆栽蔬菜種植和成片種植蔬菜不同，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面 : 安排適宜播種期 :按作物生育期長(zhǎng)短和消費(fèi)者需求來(lái)安排播種定植期，使種植的品種在節(jié)假日和旅游旺季能出售。 及時(shí)搭架整枝 :盆栽蔬菜不僅要求長(zhǎng)勢(shì)好，還要求美觀有藝術(shù)性，矮生作物要及時(shí)整枝去除黃葉，番茄、瓜果類要用竹木或鋼筋搭成各種形狀的架，使其攀緣生長(zhǎng)。 二、配好基質(zhì)土 選擇有機(jī)質(zhì)含量高的基質(zhì)作栽培土，基質(zhì)可選用椰糠、蔗渣、蘑菇泥、泥炭土、煤渣、鋸木屑、珍珠巖等材料按照適當(dāng)比例混合而成。定植后可于基質(zhì)面覆蓋一層陶粒、珍珠巖或水苔以增加美觀。 自制生物肥：水果皮、菜根葉、雞蛋殼、雜肉、多余的米飯等，都是制造肥料的上等原料。不用 再進(jìn)行人工攪拌 ,什么也不用管。土壤中有微生物 ,食物雜渣可以給微生物提供豐富的營(yíng)養(yǎng)食品……微生物的大量增殖，有機(jī)肥料就產(chǎn)生了。松散的黑乎乎的生物環(huán)保肥就制作成了。 三、選擇合適大小的花盆 根據(jù)不同品種的觀賞蔬菜株幅大小不同選擇合適的花盆。 一般在定植后 10天開始施肥，苗期施肥要全面，氮、 磷、鉀肥的比例合適，特別不宜偏氮肥，以輕施薄施為主。植株有花蕾時(shí)施肥間隔由原來(lái)的 10天縮短到 67天，施肥量適當(dāng)加大，少施氮肥多施磷鉀肥。 觀賞期的肥水管理 。晚上搬到室外通風(fēng)，白天適當(dāng)曬曬太陽(yáng)，有利于植株生長(zhǎng)，延 長(zhǎng)觀賞期。 五、植株調(diào)整 定植前后 。應(yīng)選擇苗齡相同、長(zhǎng)勢(shì)相當(dāng)?shù)拿缍ㄖ灿谕换ㄅ琛? 營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)旺盛期 。此時(shí)也是植株調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，應(yīng)及時(shí)剪掉徒長(zhǎng)及被遮光的枝葉，較大的植株需要固定時(shí)，要選擇與枝葉相同顏色的支架。 這個(gè)時(shí)期主要是控制部分營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)，防止落花落果。剪去一些不必要的 3級(jí)、 4級(jí)側(cè)枝。 觀賞期植株調(diào)整，主要是及時(shí)疏除已過(guò)觀賞期的老熟部位。 六、病蟲害防治 整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程中所使用的基質(zhì)都要徹底消毒。如觀賞辣椒主要病害有莖腐病、病 毒病、炭疽病和疫病，蟲主要是夜蛾類、蚜蟲、飛虱和薊馬。 第二節(jié) 陽(yáng)臺(tái)蔬菜栽培器具 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司 47 適合陽(yáng)臺(tái)蔬菜栽培的容器種類很多，質(zhì)地不一，形狀各異，體積大小，色澤深淺，形形色色。按栽培要求，盆的質(zhì)地堅(jiān)固，透 氣性好，容納營(yíng)養(yǎng)土多，有利于蔬菜的生長(zhǎng)與發(fā)育。常見的容器有： 1．素?zé)?(瓦盆 ) 用黏土做成盆丕經(jīng)燒制而成。因黏土類型和燒制方法的不同，有黃色、紅色、青灰色和灰白色數(shù)種。但碰打易碎．堅(jiān)固性差，使用時(shí)間較長(zhǎng)易分化剝離，且盆內(nèi)土壤溫度受外界氣溫影響變化較大，土壤水分散失較快。廣東石灣生產(chǎn)的釉盆，繪制各種花紋、圖案、書法和各種顏色涂料，十分美觀。瓷盆做工更精細(xì)，價(jià)格更高，排水、透 氣性更差，但十分美觀，適于作套盆，故在高級(jí)賓館、展覽館、辦公樓內(nèi) 擺設(shè)。造型美觀，透氣性較好。盆口大且高度 適中的紫砂盆，適于種植茄果類、野菜、特菜，特大型花盆則適于瓜類、植株較高的蔬菜；淺盆適于綠葉萊類。 4．玻璃鋼花缽 玻璃鋼是以合成樹脂為粘結(jié)劑，以玻璃纖維為增強(qiáng)材料的高分子復(fù)合材料。 5．水盆和盆景盆 水盆盆底無(wú)孔可盛水，可供養(yǎng)水生蔬菜，盆景盆質(zhì)地、款式較多，有紫砂陶盆、白砂釉盆、水磨石盆、大理石盆等。 配盆的色彩不容忽視，一般盆的色彩以樸素?zé)o華、淡雅古樸為宜。 6．塑料盆 有紫紅、乳 白、淡黃、綠藍(lán)等色，亦有在上繪制山水鳥獸，詩(shī)詞書畫。塑料盆有明快的色彩、工藝、造型和軟硬質(zhì)地，從育苗盆到大型造型盆，一應(yīng)俱全，保水性好，節(jié)水、美觀，便于運(yùn)輸，特別適合陽(yáng)臺(tái)種萊。 8．木桶 它的規(guī)格比較大，供栽植大型植物用，口徑為 60一 80厘米， 多選用耐腐蝕的柏、松、柞、杉、柳制成。外壁涂油漆防腐，上中下用金屬環(huán)箍緊，并且側(cè)面裝有把手，或底部安裝 4個(gè)滑輪，便于搬運(yùn)。 9．套盆 套盆不是直接栽種植物，而是將盆栽蔬菜套裝在里面。由于上述功能決定套盆必須是盆底無(wú)孔洞，不漏水，美觀大方。還可防止風(fēng)吹和空氣污染。常用的有造型優(yōu)美的玻璃瓶箱，亦可用咖啡瓶、酒瓶、廣口瓶、魚缸、蒸發(fā)皿，這些瓶箱應(yīng)封閉加蓋加塞，根據(jù)濕度決定揭蓋。 12．家用小型營(yíng)養(yǎng)液栽培槽箱式家用水培蔬菜系統(tǒng) 。其中電腦程序控制器是本系統(tǒng)的大腦和神經(jīng)中樞，其他部件為軀干，共同組成一套有機(jī)整體。 13．立柱式家用水培蔬菜