【正文】 揮優(yōu)勢 通過優(yōu)質(zhì)誠信服務(wù)迅速占領(lǐng)石家莊蔬菜市場，加強與各蔬菜批發(fā)單位的聯(lián)系，緊密公眾關(guān)系。 具體分析如下： SO戰(zhàn)略 ： 商場如戰(zhàn)場，市場機會瞬間即逝，因此我們要時刻掌握市場信息，迅速作出反應(yīng)。 ST戰(zhàn)略 ： 我們公司在發(fā)展 的道路上面臨著很多威脅，如前所述，為了能在這樣的市場上長久的發(fā)展下去，我們必須利用自身的優(yōu)勢避免所面臨的威脅，利用我們新穎環(huán)保的綠色優(yōu)勢和強有力的管理團隊，克服不利、威脅，占領(lǐng)市場。我們將加大宣傳力度，壯大公司影響力，借助公司前期的市場運作，我公司計劃通過貸款、風險投資等方式吸收更多的投資，擴大公司的經(jīng)營規(guī)模，通過口碑傳播以及品牌樹立，可以開展各級代理商、經(jīng)銷商模式，在石家莊推出一系列優(yōu)惠政策，更大程度上擴大商品市場，精心 打造綠色盆栽品牌，使我公司成為石家莊區(qū)綠色盆 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 25 栽的航母。本階段目標是將綠色盆栽調(diào)料推廣到其他省會城市、二線城市，面向全國。 到 2021年，我公司努力達到以下目標：占據(jù)全國盆栽市場的 3%的市場份額；為社會解決 300人的就業(yè)問題；累計向國家繳納 360多萬的稅收；累計斥資 80萬元做愛心事業(yè)，履行社會責任；每年為 150名大學生提供社會兼職和社會實踐崗位。 品牌戰(zhàn)略之于企業(yè)就像大腦之于人，它是統(tǒng)籌全局的指引性方針。 總之，戰(zhàn)略是非常 重要的，是決定成敗的關(guān)鍵?！皬V告教父”大衛(wèi)但是隨著市場的變化和發(fā)展，以及消費者對品牌消費觀念的變化，營銷也更多的從“有形世界”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盁o形世界”。消費者對品牌價值的認同是企業(yè)品牌戰(zhàn)略延伸的有效驅(qū)動力。 因此，關(guān)于品牌較為全面、最能揭示品牌本質(zhì)的定義應(yīng)該為：品牌應(yīng)該 是目標消費者及公眾對于某一特定事物的心 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 28 理、生理的、綜合性的肯定性感受和評價的結(jié)晶物。一盆西洋南瓜，貴的可賣近千元；一盆莖桿挺直、盤如金盆的向日葵，可賣上二三百元。 本工作室 的創(chuàng)意理念是：綠色、低碳、環(huán)保、健康、便捷、營養(yǎng)、美觀。盆栽蔬菜可作為微型盆景點綴居室，將庭院、陽臺裝扮得蔥綠嫣紅。一次種植多次摘葉的品種更適合家庭盆養(yǎng)。如家有暖氣，四季皆可種植。成功的品牌都具有這樣的特征，始終如一將品牌的價值與消費者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。例如 ：蔥中所含大蒜素，具有明顯的抵御細菌、病毒的作用，抗菌，抗病毒 ， 尤其對痢疾桿菌和皮膚真菌抑 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 30 制作用更強 ； 防癌抗癌：香蔥所含果膠，可明顯地減少結(jié)腸癌的發(fā)生 的幾率； 改善血循環(huán)：大蔥富含維生素 C，有舒張小血管，促進血液循環(huán)的作用，可防止血壓升高所致的頭暈，使大腦保持靈活，并預(yù)防老年癡呆 。用薄荷茶霧蒸面，還有縮細毛孔的作用。此外，它還有一種花語是 美德 ，代表了人的種種美好德行 ，同時家里擺上這么一盆薄荷，擁有一份浪漫、溫馨與健康。企業(yè)塑造品牌時，一定要先考慮產(chǎn)品是否符合消費者的展望，以消費者需求的原則來設(shè)計產(chǎn)品、制定生產(chǎn)計劃等。 曾經(jīng)有位辦公室文件柜制造商，生產(chǎn)的辦公文件柜品質(zhì)優(yōu)異，而且企業(yè)的品牌形象好。” 通過上面的例子我們可以了解到生產(chǎn)產(chǎn)品要符合消費者的實際需要。在家庭培育階段，定期做產(chǎn)品考察和回訪，從而保證消費者的盆栽正常生 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 32 長。不同的品牌根據(jù)其自身的定位，通過功效的訴求或者情感的訴求，在充分體現(xiàn)獨特個性的基礎(chǔ)上力求單一和準確。 采用以營養(yǎng)液或營養(yǎng)土的方式培植，只需適當?shù)亟o植物增加一些養(yǎng)料供植物生長即可，排除了市場上好多蔬菜過分農(nóng)藥殘留，危害健康的因素。特別是 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 33 對于高 層的居民，是一個很好地選擇，能為居家生活增添一份悠然自得的樂趣。 我公司要通過生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍質(zhì)量保證。當品牌達到這個段位時，消費者對之已經(jīng)有了相當?shù)钠放坡?lián)想度，能夠透過品牌聯(lián)想到品牌形象， 品牌的美譽度不是通過廣告的吹捧所能建立，也不是用大力度的廣告說服所能得到的，而是經(jīng)過 認知度、知名度……這一層層階梯逐步累積而成的。 例如： 首先，我公司 盆栽創(chuàng)意蔬菜 主打廚房調(diào)味類蔬菜，使用先進簡便的栽培技術(shù)，在最大程度上滿足城市居民 餐飲生活的實際需 求。 第三節(jié) 盆栽蔬菜品牌定位 品牌定位是拓展市場的先導，品牌定位已遠遠超出了產(chǎn)品本身，從消費者心中產(chǎn)品不能僅承載品牌定位的物質(zhì)載體，它之所以選擇這款產(chǎn)品，在很大程度上是由于體驗品牌定位所帶來的情感訴求。 傳統(tǒng)的定位主要站在企業(yè)產(chǎn)品的角度來研究消費者，即路線圖是從企業(yè)到消費者，主題是“消費者請注意”而定位理論創(chuàng)始人杰克 因此，定位線路圖可描述為： 圖 51定位線路圖 因此，新的主題詞：“我”就是消費者（我是局外人）消費者的購買行為。 根莖類蔬菜： 羅勒、生姜、辣根。 第四節(jié) 盆栽蔬菜品牌價值 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 38 所謂品牌價值是整個品牌的靈魂，是統(tǒng)帥企業(yè)所有品牌活動的綱 領(lǐng)、中心、宗旨，是品牌資產(chǎn)的主體和立足點，是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方針，它讓顧客方便、明確、清晰地識別品牌的利益點和個性，并讓其認同、喜愛、購買、聯(lián)想、贊美…… 從消費者角度， 盆栽蔬菜 品牌核心價值具體可以劃分成五大利益板塊： 一、功能物理利益： 消費者能體驗的產(chǎn)品的物理屬性、使用價值，這是最基本的體驗。 三、情感性利益 ：與情感有關(guān)的利益認同，如友誼、關(guān)懷、快 樂、浪漫等 四、文化性利益 ：消費者對 盆栽蔬菜 所代表的文化風格的認同，比如審美、風格、氣質(zhì)、道德、家庭、人本等。 一是盆裁蔬菜 既有 像盆花一樣具有觀賞效果， 又具有食用和自娛自樂的效用 。他們說，盆栽蔬菜既能觀賞，又有食用價值，就不愁沒有市場?？傊?，盆栽蔬菜市場化是大勢所趨。而在這擠滿競爭對手的市場環(huán)境中，不斷有企業(yè)通過品類創(chuàng)新實現(xiàn)后來居上。傳統(tǒng)的品牌建立方式便是在某一品類中進行創(chuàng)新等活動，最終在該品類中建立起又一個新品牌，這種創(chuàng)新品牌的方式歸根結(jié)底是在原有品類的基礎(chǔ)上加入創(chuàng)新點，實質(zhì)上是不變的。 一、家庭型水氣培容器 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 41 水氣培容器從結(jié)構(gòu)上主要由層次分明的栽培層 ,空氣層 ,養(yǎng)液層所組成 ,構(gòu)造科學合理 ,能適于植物對營養(yǎng)水分及溶氧的需求 ,適于家庭栽培 ,運用前景好 ,實用性強。要具備微噴或自來水澆水設(shè)施。 盡量不用化學肥料，較多地使用如麻渣、花生餅等有機肥，亦可用發(fā)酵菌堆制以牛羊糞為主要原料的充分腐熟的有機肥。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 44 調(diào)節(jié)適宜的溫度、光照和濕度 :瓜果類和葉類蔬菜要求溫度和濕度不同，要分開種植，并按不同溫濕度和光照進行管理。為了便于排水，裝盆前可在盆底墊一層碎石或碎磚。每天，將家庭生活中產(chǎn)生的食物雜渣放入容器（空油桶）中，一層雜渣一層土 ,裝滿后蓋好蓋。一般五十天、六十天之后， 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 45 微生物們將食物雜渣全消化 ,轉(zhuǎn)換成微生物們的排泄物了。 四、栽培管理 定植后苗期肥水管理。澆水要視基質(zhì)的干濕情況決定，澆水次數(shù)不宜過多，澆就澆透。根據(jù)基質(zhì)濕度，一般澆水每 23天一次，一次澆透，干燥季節(jié)可每天 1次。定植后，一些株型相對較高的品種可在小苗長至 68片真葉時摘心，以利于側(cè)枝發(fā)生。 結(jié)果期。 觀賞期。病蟲害要以防為主，根據(jù)不同觀賞蔬菜常見病蟲害備好農(nóng)藥。常見的除花盆外，還有桶、箱、簍、缸、槽等。一般多為 圓柱體，上大下小。 2．陶瓷盆 用陶土或瓷土燒制而成，表面上還有一層釉，最近深圳還生產(chǎn)仿古陶缽，有仿古青銅和古彩 陶花缽，古色古香中透出凝重。 3．紫砂盆 材質(zhì)有紫砂、白砂、紅砂、陶泥、均陶，造型多姿多彩，新型別致，圓形，梅花型，方型，長方型，六角形，八角形，橢圓形，簽筒異形，大者 l米以上，小則方寸，可托于掌心。微型掌盆小巧精美，適于栽植迷你型蔬菜，更由于能工巧匠精心制作，以刀代筆，盆外壁面刻以山水花鳥圖案或銘上詞詩書法，令人生發(fā)古樸幽情，其精巧細膩之工，具有頗高的工藝水平，博得海內(nèi)外蔬菜愛好者的青睞。在外形上，近圓形的六角形盆、八角盆、海棠 盆、方盆、圓盆等，長寬尺寸相近，適于栽植盆景蔬菜。它輕便耐用，透氣性差。一般做成上口大下口小的四方形、六角形、圓柱形等， 直徑，高 。防 止?jié)菜畷r多余的水弄濕地面或家具，也可把普通陶盆遮擋起來，使盆栽蔬菜更美觀。為 蔬菜創(chuàng)造適宜的小氣候，使其鮮艷美麗，大的可集蔬菜于一瓶箱， 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 51 小的可做小品。 此系統(tǒng)包含：營養(yǎng)液、育苗盤、育苗土、培育基質(zhì)、儲液箱、承 載蓋、栽培籃、分水器、輸送管、循環(huán)泵、不銹鋼支架、溫度探測器以及微電腦程序控制器組成。 此系統(tǒng)包。本系統(tǒng)每套可以栽培植物六組，適宜種植日常見到的絕大多數(shù)蔬 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 52 菜及花卉。 11．籃簍 用竹條、柳條、塑料條編織成籃、簍或塑料成型灌注而成籃簍，采用苔蘚墊底、迷縫，裝入營養(yǎng)土栽種蔬菜，可吊掛、平擺，透氣排水性好，質(zhì)輕、造型多樣化，但水分散發(fā)快，溫度變化大，不利于蔬菜生長。 10．瓶、箱 瓶箱大多為玻璃制品，透明度高，容器封閉，有助于保持容器內(nèi)空氣濕度和培養(yǎng)土的水分，利于蔬菜的生長。在東南亞各國山莊花菜園用得較多，更趨于回歸自然的風格。 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 50 7．石盆 常見的有大理石盆，也有來自山野的鐘乳石制成。用來栽培觀果蔬菜的盆，要與花果色彩協(xié)調(diào)，忌盆色與花果顏色相似或反差過大，如紅 果配白、乳黃色、淺藍色盆比紫砂盆更能映襯出紅果的色彩。它具有質(zhì)輕高強，耐腐蝕，可做成仿大理石，仿瑪淄，仿漢白玉，仿銅，仿紅木等多種色彩，玻璃鋼花缽成為都市街頭一通亮麗的風景線，在上可 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 49 運用 浮雕、陰雕等多種技法，使產(chǎn)品具有立體空間感，造型精美，栩栩如生，并以龍為主題，做成雕龍花缸，穿云 入霧，翻江倒海，做成各種山水鳥獸、傳統(tǒng)故事，具有廣闊的發(fā)展前景。簽筒型適于栽植懸垂性蔬菜、根莖類蔬菜，頗富詩情畫意。陶盆盆徑大小不一、深淺各異，比較 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 48 厚重，透氣性差。質(zhì)地琉松，表而粗糙，透氣透水性良好。從觀賞出發(fā)，要求盆式美觀，制作精細，小巧玲瓏，挪動和擺設(shè)方便，藝術(shù)效果較好。苗期統(tǒng)一管理時可使用常見農(nóng)藥，當進入觀賞期進入家庭或辦公室擺放時，宜在花店購買小包裝農(nóng)藥。同時，保持植株健康生長，延長觀賞期。多施磷鉀肥，少施氮肥，可到花店購買一些緩釋性促花促果肥施用。 此階段植株生長迅速，應(yīng)做好肥水供應(yīng)，同一個花盆內(nèi)澆水施肥要均勻，防止半邊瘋，同時注意防治病蟲危害，以獲得生長健壯均勻的營養(yǎng) 體。 定植時，應(yīng)根據(jù)不同品種株型大小，選擇合適口徑的花盆，一般選擇花盆大小和確定每盆定植株數(shù)時， 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 46 應(yīng)以做到觀賞期滿盆為原則，并考慮市場需求因素。 一般地，觀賞蔬菜的觀賞期是植株需肥量最大的時期，施肥以磷鉀肥為主（有利于延長觀賞期），家庭或辦公室可將煙灰作為肥料。肥料宜用有機液肥或復合肥 %的水溶液淋施，還可以施固體緩釋肥，然后淋水，避免選用有異味或未腐熟的雞糞、豬糞、花生麩等。一點異味都沒有。如能放入好多蚯蚓的話，那就更好了：將它們?nèi)糠湃氲饺萜骼锶?，去盡情享用你為它們準備的美食大餐吧。各地可因地制宜，選用一些腐熟了的干雞糞、馬糞、羊糞加入配方。 肥水管理要科學 :采用無味的有機肥，適時 澆水和控水，使其根系發(fā)達、生長健壯、結(jié)果好。 不允許使用化學農(nóng)藥， 允許使用植物性、礦物性的生物農(nóng)藥來防治病蟲害。 在基質(zhì)選擇、肥料和農(nóng)藥選用方面要遵循以下原則 : 使用的基質(zhì)必須清潔，徹底消毒，營養(yǎng)全面，無病蟲害。但是這種花果園與以前庭院 石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責任公司 42 經(jīng)濟模式不同，它結(jié)合了自動化與無土化技術(shù)，可以讓庭院在結(jié)合高多功高新技術(shù)基礎(chǔ)上構(gòu)造了一個生態(tài)環(huán)保潔凈化的生產(chǎn)生活系統(tǒng)。于是，有相當多的品牌在原有的產(chǎn)品類別中或在它的旁系開辟一個新的領(lǐng)域，大力推廣該品類并把自己的品牌在該品類中進行占位，成為品類中的領(lǐng)導品牌。不論怎樣定義品類這個概念，品類始終包含了兩層含義：產(chǎn)品物理層面品類代表了產(chǎn)品的屬性、類別，而從消費者心理角度來看，品類則代表了消費者的某一類需求或者消費者心智中對多個品牌的共同屬性的集中認可。于是，企業(yè)把太多的精力花在了如何比競爭對手做得更好上面，結(jié)果許多投入了大量資源的企業(yè)在實戰(zhàn)中卻無法戰(zhàn)勝競爭對手，反而引起行