【正文】 銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合功能型內(nèi)衣企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力，尋求營銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程。還需要說明的是，能否最終實現(xiàn)營銷目標(biāo)，不是衡量營銷創(chuàng)新成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。目前，國內(nèi)市場與國際市場的對接直接導(dǎo)致企業(yè)競爭環(huán)境的改變和競爭對手的增強(qiáng)。因為營銷創(chuàng)新是提高企業(yè)市場競爭力最根本、最有效的途徑。營銷創(chuàng)新法則美國管理大師熊彼特曾提出束身內(nèi)衣企業(yè)創(chuàng)新的五個有形要素，而營銷創(chuàng)新屬于無形要素范疇。從我國目前營銷實踐來看，雖然受國際大環(huán)境的影響，尤其是國際知名大企業(yè)營銷創(chuàng)新的威脅，卻仍然使用著傳統(tǒng)的營銷手段在艱難的掙扎。事實上營銷創(chuàng)新并非我們想象的那樣難(版權(quán)歸好)，只要營銷人員遵循以下四個法則，便可筑起營銷創(chuàng)新的大廈。所謂創(chuàng)新觀念，就是家居內(nèi)衣企業(yè)在不斷變化的營銷環(huán)境中，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識。纖體內(nèi)衣企業(yè)只有把創(chuàng)新這一指導(dǎo)思想提上日程，才能使企業(yè)在變化中成長，在競爭中生存。海爾的斜坡理論是眾所周知的，其推力oec管理，拉力就是創(chuàng)新，由此可見海爾已經(jīng)樹立起了創(chuàng)新觀念，不斷的在指引著海爾各方面的創(chuàng)新工作。營銷方面的創(chuàng)新也是接連不斷，“親情營銷”這一新思路的執(zhí)行，不僅提升了內(nèi)衣品牌形象，而且增強(qiáng)了品牌親和力。那么，如何樹立起正確的營銷創(chuàng)新觀念呢？首先要有明確的市場意識或稱市場營銷觀念。目前，我國許多企業(yè)還沒有樹立起明確、清晰的營銷觀念，尤其是中小企業(yè)。其次，要有競爭意識。在全球一體化的環(huán)境下，我國塑型內(nèi)衣企業(yè)所面對的是與國際成熟大企業(yè)的競爭，所以有必要以危機(jī)感和使命感來警告、鞭策。牛頓是從蘋果落地開始研究萬有引力的，而蘋果落地這一普通的自然現(xiàn)象在我們生活中是常見的，還常常被人們感慨人生的對象，為什么有這樣兩種截然不同的結(jié)果呢？其實這根源就是思維。正是這種科學(xué)思維使他發(fā)現(xiàn)了萬有引力，且不斷的發(fā)現(xiàn)科學(xué)領(lǐng)域的諸多奧秘。事實上，營銷創(chuàng)新的切入點就在生活中，或者說就在消費者身邊，正是營銷者所關(guān)注的對象。筆者在做一項房地產(chǎn)項目營銷策劃時，在其項目推廣造勢階段，將項目的地理位置與國家乒乓球訓(xùn)練基地要擴(kuò)建的本無關(guān)聯(lián)的兩件事聯(lián)系起來，使本無地理優(yōu)勢的項目，一時間變成了搶手貨。正是這種營銷思維，使策劃者將兩件不相關(guān)的事物聯(lián)系在一起，創(chuàng)造營銷佳績。首先，要精通理論知識，運用這些知識去觀察生活中的諸多事物，培養(yǎng)起在生活中運用營銷的能力，自然能培養(yǎng)出營銷意識；另外，做生活中的細(xì)心人，注意觀察周圍的事物“消費者”行為，深度挖掘營銷創(chuàng)新切入點。營銷創(chuàng)新的風(fēng)險無時不在。這樣就打擊了營銷創(chuàng)新的積極性和開拓精神。關(guān)注體育的人都知道乒壇常青樹瓦爾德內(nèi)爾，他每次出現(xiàn)都變換新的打法，面孔雖是老的，但是打法卻永遠(yuǎn)在創(chuàng)新，當(dāng)然這種創(chuàng)新不一定成功，但是這種精神卻是可貴的，也是營銷創(chuàng)新所必要的精神。而事實上這種堅韌不拔的精神也源自自身的性格和生活的磨煉，作為文胸內(nèi)衣營銷人就應(yīng)該具備這種意志。如果沒有制度保障，那么塑身內(nèi)衣企業(yè)就完全喪失了凝聚力，也不可能形成良好的企業(yè)文化。那么要想將營銷創(chuàng)新思想變?yōu)槠髽I(yè)營銷人員或其他員工的行動準(zhǔn)則或深層次的文化核心，就必須有嚴(yán)格的制度來規(guī)范，保證其規(guī)范的運行。制度的保障作用是非常必要的。其實，這正如管理學(xué)中的x理論、y理論及z理論所講的那樣，對人這個復(fù)雜的有機(jī)體必須用嚴(yán)格的制度管理，其效果也是不容致疑的。所以，使?fàn)I銷創(chuàng)新制度化，還要使用企業(yè)文化的魅力，才能使效果更好。只有制定適當(dāng)?shù)募钪贫?，營銷人員的積極性和主動性才能夠被調(diào)動起來。營銷創(chuàng)新應(yīng)注意的問題我們講了營銷創(chuàng)新的四個法則，但是在營銷創(chuàng)新的過程中還有些問題值得注意，否則會在執(zhí)行過程中大打折扣。這是營銷創(chuàng)新是否有價值的最重要的評估標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，這里的價值不僅包括經(jīng)濟(jì)價值，還包括顧客價值。因此創(chuàng)造顧客價值是營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵。所以在營銷創(chuàng)新中，必須創(chuàng)造顧客價值，否則，難以提高企業(yè)的核心競爭力。創(chuàng)新要在分析宏觀，微觀環(huán)境的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出來的，而非憑主觀想像創(chuàng)造出來，要切實可行、易操作，尤其是要注意文化的影響。最后，還要注意營銷創(chuàng)新活動對社會的影響是否有負(fù)面影響。企業(yè)營銷創(chuàng)新往往是一個營銷環(huán)節(jié)的成功，這是令人欣慰的，但要注意營銷組合。XX年農(nóng)夫山泉營銷創(chuàng)新的案例就是缺少營銷組合的最佳案例。由此可見，營銷創(chuàng)新的實質(zhì)是創(chuàng)新的組合，企業(yè)的創(chuàng)新工作應(yīng)與營銷組合相互配合。在營銷創(chuàng)新時要求運用團(tuán)隊的力量。在營銷創(chuàng)新方面，團(tuán)隊的力量就顯得更為重要了，因為，團(tuán)隊的創(chuàng)新較個人創(chuàng)新多些完整性和可行性，而且在執(zhí)行過程中，對于整體的溝通與理解要強(qiáng)于個體，效果也自然出人預(yù)料。營銷本身就與許多學(xué)科休戚相關(guān)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)、數(shù)學(xué)、行為學(xué)、心理學(xué)等。因此，營銷創(chuàng)新不僅要有人員組合，還要有知識的整合。旗下的“xxx”內(nèi)衣品牌營銷團(tuán)隊20xx年上半年完成了20xx年全年銷售任務(wù)，比去年同期銷售增加超過了100%，基本達(dá)到了品牌效益和市場效益雙豐收。一、“xxx”內(nèi)衣市場核心價值與市場定位：一個品牌沒有清晰市場定位，就等于沒有目標(biāo)。目前市場上講的文胸牌子，價格段設(shè)定，以文胸單件為例，三線約定價格4080元/件，這樣價格段設(shè)定就基本確定市場網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面很廣，在地縣級市場上產(chǎn)品性價比較高，市場網(wǎng)點存活率比較高，從而拉動品牌在以省為區(qū)域市場的發(fā)展，增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，拉動三線市場發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。地級： 樹立良好品牌形象。為客戶贏得市場利潤，培養(yǎng)客戶終端零售能力(Ⅱ級網(wǎng)絡(luò))。(Ⅲ級網(wǎng)絡(luò))。三線文胸品牌的網(wǎng)絡(luò)定位從價格上來講消費群體市場覆蓋面很廣。4070元/件，在市場比較容易實現(xiàn)良性動銷。目前市場上三線文胸品牌也在形象上加大了投入力度，但是在整體考量，系統(tǒng)分析方面，從形象上可以很清晰地分別于其它品牌的不是很多。二、強(qiáng)大的營銷能力與產(chǎn)品開發(fā)能力是保證品牌發(fā)展的基礎(chǔ)：①、20xx年初公司誠意聘請南海知名二線品牌資深設(shè)計師加盟xxx內(nèi)衣事業(yè)。產(chǎn)品從原料檢驗，進(jìn)倉，生產(chǎn)計劃、排期成品進(jìn)倉全部實行規(guī)范化、數(shù)量化管理。三、系列化、品牌化、時尚化的產(chǎn)品定位是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)：20xx年公司在產(chǎn)品上結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了合理、科學(xué)的調(diào)整。以系列化、主題化、時尚化、風(fēng)格化的形式滿足廣大消費者不同季節(jié)的市場需求。在上身舒適度上不斷加強(qiáng)。公司董事長親自帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)下到市場終端，從黃河內(nèi)外到大江南北六個省市走訪市場。在文胸花邊輔料采購上嚴(yán)格篩選評估供應(yīng)商，產(chǎn)品大量采用了天海花邊、諾陽花邊等高檔面料輔料。四、產(chǎn)品上市之前，屢次改良工藝，不斷試身，從而保證了供應(yīng)市場的產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良，有良好性價比。公司從20xx年6月份開始每個月對客戶的月度銷售進(jìn)行分析、評比，有的客戶已經(jīng)提出限期改正。因此，20xx年下半年開始。沒有配備以上人員的省代，公司限期在20xx年10月底以前必須人員到位，否則將取締其代理xxx品牌資格 。20xx年上半年對于xxx來說富有挑戰(zhàn)性，我們將繼續(xù)務(wù)實、高效開展各項市場工作。xxx公司繼續(xù)加強(qiáng)與廣大客戶、朋友的溝通與聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)品牌營運機(jī)制執(zhí)行力度，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，提高市場占有率，共創(chuàng)品牌價值與市場價值雙贏