【正文】 內(nèi)衣銷售技巧 限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。它是實行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費者實有如此耐心，來持續(xù)購買某一內(nèi)衣品牌相關(guān)貨品。如出現(xiàn)現(xiàn)場無人響應(yīng)，而導(dǎo)致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。某內(nèi)衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動，就是只要在現(xiàn)場有哪位女性能穿該品牌的內(nèi)衣，在商場走一圈，就送出試穿的這套內(nèi)衣。踩小人是一個傳說故事，就是說在新年鐘聲敲響的時候一定要換上新襪子,用力跺腳踩小人,那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。內(nèi)衣終端可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。在做這類促銷活動時應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為相對來說，贈送的禮品的金額不大。第四篇：內(nèi)衣促銷活動銷售技巧《內(nèi)衣促銷活動技巧》 內(nèi)衣買贈 買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。”反而會讓顧客對你產(chǎn)生極大的信任，從而放心的購買你的產(chǎn)品?！辈⒀杆俚娜〕鱿嚓P(guān)的保暖內(nèi)衣來展示，向顧客介紹其優(yōu)勢，引導(dǎo)消費者，并最終完成銷售。當(dāng)顧客問及“你的產(chǎn)品和某某產(chǎn)品相比，好在哪里？”時，應(yīng)當(dāng)怎樣回答？不要說：“某某產(chǎn)品如何不好我家的好”、“某某產(chǎn)品這個不好，我的這樣的好”等降低別人而抬高自己，否則會反而使顧客越來越覺得你的話不可信，同時使我公司的形象大打折扣。接受消費者監(jiān)督，虛心接受消費者的批評。在營業(yè)崗位上不聊天，不做私活。維護(hù)商業(yè)信譽。接待顧客要主動熱情，耐心周到，又問必答。無論出現(xiàn)什么情況，都要送顧客“微笑”和“謝謝”）。根據(jù)顧客的需要向顧客推薦不同款式和顏色的保暖內(nèi)衣了解清楚顧客是為誰購買保暖內(nèi)衣之后，要根據(jù)消費者的性別、大概的年齡來推薦保暖內(nèi)衣的顏色和款式。保暖內(nèi)衣的營業(yè)員要掌握以下技巧：要請顧客參觀專柜，引起顧客的購買興趣遇到路過專柜的顧客，請留意對方的眼神，如果發(fā)現(xiàn)對方對銷售的商品感興趣，應(yīng)立即有禮貌的說：“您好，這里是帕倫尼保暖內(nèi)衣柜臺，請進(jìn)來看一看。配合現(xiàn)場環(huán)境、產(chǎn)品包裝的照明燈光必須注意銷售終端的燈光，燈光太耀眼會讓人感覺不舒服、太暗也會影響顧客的消費興趣，如果條件許可要盡量配合現(xiàn)場環(huán)境、產(chǎn)品包裝選擇效果最佳的照明的燈光。垂直陳列法：將產(chǎn)品沿貨架由上向下垂直陳列；可以將同一系列或同一規(guī)格產(chǎn)品擺放一層；主推產(chǎn)品放在客流量大的地方，擺放在顧客視線水平15度角的范圍內(nèi)；必須將產(chǎn)品正面面對顧客。因此營業(yè)員對于商品的陳列位置，應(yīng)首先重視顧客流量最多的區(qū)域，以及盡量排好完整的陳列商品，使顧客從頭到尾都看到，才不會造成死角，失去售貨機(jī)會。一句話，良好的購物環(huán)境是吸引顧客的基本要求。” 儀容儀表準(zhǔn)備作為一個優(yōu)秀的營業(yè)員，需要始終保持儀容整潔、行為端正、個人形象美觀大方，并保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。對店長進(jìn)行，公司系統(tǒng)流程的重點培訓(xùn)，更好管理店面。三． 針對以面不足訂下以下營銷方案及建意1. 東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場，在價格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。現(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會更吸引有消費能力的或年輕人來購買產(chǎn)品。銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識不夠扎實，會導(dǎo)入客戶對新產(chǎn)品的信任度。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明了內(nèi)衣市場還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場。②、介紹商品時不要用極端的形容詞，贊詞適中，審美以顧客要求為主，主動成為顧客進(jìn)行購物的參謀。（11）、成交后順便解說一些正確的內(nèi)衣保養(yǎng)知識、洗滌方法、晾曬方法，比如：深色產(chǎn)品前兩次清洗有可能會掉色，但不影響產(chǎn)品本身的顏色，不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽下暴曬等，并建議對方回去后認(rèn)真閱讀銷售小票背后的說明（12）、如果顧客在準(zhǔn)備離開時繼續(xù)張望，導(dǎo)購員應(yīng)該繼續(xù)詢問顧客還有什么需要的，我可以幫你介紹。顧客走出店門時還應(yīng)微笑說“你慢走，歡迎下次光臨”（8）、顧客決定購買產(chǎn)品后，導(dǎo)購員立即包裝好放到收銀臺處，然后應(yīng)繼續(xù)向顧客推銷關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如購買了文胸后推銷配套的內(nèi)褲、睡衣等。內(nèi)衣銷售工作總結(jié)與內(nèi)衣銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)匯編第 28 頁 共 28 頁內(nèi)衣銷售工作總結(jié)目錄第一篇：內(nèi)衣銷售經(jīng)典技巧第二篇：內(nèi)衣銷售分析及方案第三篇：內(nèi)衣銷售營業(yè)員培訓(xùn)資料第四篇：內(nèi)衣促銷活動銷售技巧第五篇：時尚內(nèi)衣銷售的創(chuàng)新法則正文第一篇：內(nèi)衣銷售經(jīng)典技巧內(nèi)衣銷售技巧（1）、顧客進(jìn)店：導(dǎo)購員應(yīng)微笑面對顧客，并真誠說“歡迎光臨！”（2）、關(guān)注顧客：，觀察顧客、衣著打扮、身材等，并注意顧客的舉動，如果顧客的眼睛停留在某一件商品或用手觸摸產(chǎn)品時，導(dǎo)購員應(yīng)立即來到顧客身邊并解說、推薦產(chǎn)品，同時確認(rèn)顧客的需求（3）、激發(fā)顧客的需求：了解顧客的真正意圖后，根據(jù)產(chǎn)品的特點向顧客介紹最關(guān)心的問題，激發(fā)購買欲望（4）、如果這款產(chǎn)品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營業(yè)員應(yīng)說“對不起，此款?，您可以選擇這款?”，并強調(diào)這款產(chǎn)品比她手里那款更好銷。穿上身后，導(dǎo)購員要把穿著效果調(diào)整到最佳狀態(tài)后，才讓顧客去面對鏡子（7）、如果顧客試穿后不滿意；應(yīng)該弄清顧客不滿意的真正原因并做好相應(yīng)的記錄，還要抱歉對顧客說“對不起，沒有讓你挑選到滿意的產(chǎn)品，有時間再來看看，我們過幾天會有很多新產(chǎn)品到”。（10）、根據(jù)顧客購買產(chǎn)品的金額，如果需要送上會員卡，這時就要拿出會員卡向顧客介紹會員卡購物所享受的優(yōu)惠條件，同時做好登記客戶資料，（包括電話、姓名、年齡、職業(yè)等）以便以后有新產(chǎn)品到或者有優(yōu)惠活動方便通知客戶。*接待顧客應(yīng)該注意事項：①、不宜站在顧客身后與側(cè)后方介紹，應(yīng)正前方或側(cè)前方，；手勢規(guī)范；（2）介紹時要注意顧客及陪同人員的談?wù)搩?nèi)容與表情變化。第二篇：內(nèi)衣銷售分析及方案一． 市場現(xiàn)狀：據(jù)調(diào)查， 60%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。2．人員狀況銷售人員流動大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時間和物質(zhì)。產(chǎn)品的類型，款式和陳列，根據(jù)消費者的不同來進(jìn)行調(diào)配。減少出現(xiàn)過多的不良庫存。現(xiàn)在市場無論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動。4. 促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過一些點綴，或者在包裝下點功夫，取得能達(dá)到一定的效果?！弊鳛榕羵惸嵩诮K端的銷售人員要記住的第三點是：“我是保暖內(nèi)衣方面的專家，我有責(zé)任向顧客推薦最好的產(chǎn)品，我能幫助顧客選擇最好的產(chǎn)品。產(chǎn)品陳列醒目明亮的產(chǎn)品陳列、宣傳品張貼能讓顧客眼睛為之一亮，簡潔清爽、合理有序的銷售區(qū)域的布置能讓顧客感到心舒意揚。根據(jù)調(diào)查，一 １