【正文】 內(nèi)衣銷售技巧 限時(shí)搶購(gòu)就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購(gòu)貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來(lái)購(gòu)買。它是實(shí)行積分制，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)間較長(zhǎng)，因此，贈(zèng)品一定要有吸引力，不然，沒有那個(gè)消費(fèi)者實(shí)有如此耐心，來(lái)持續(xù)購(gòu)買某一內(nèi)衣品牌相關(guān)貨品。如出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人響應(yīng)，而導(dǎo)致冷場(chǎng)，那將是一次失敗的促銷活動(dòng)。某內(nèi)衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動(dòng)，就是只要在現(xiàn)場(chǎng)有哪位女性能穿該品牌的內(nèi)衣，在商場(chǎng)走一圈，就送出試穿的這套內(nèi)衣。踩小人是一個(gè)傳說故事，就是說在新年鐘聲敲響的時(shí)候一定要換上新襪子,用力跺腳踩小人,那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。內(nèi)衣終端可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。第四篇：內(nèi)衣促銷活動(dòng)銷售技巧《內(nèi)衣促銷活動(dòng)技巧》 內(nèi)衣買贈(zèng) 買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的?！狈炊鴷?huì)讓顧客對(duì)你產(chǎn)生極大的信任，從而放心的購(gòu)買你的產(chǎn)品。”并迅速的取出相關(guān)的保暖內(nèi)衣來(lái)展示，向顧客介紹其優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者，并最終完成銷售。當(dāng)顧客問及“你的產(chǎn)品和某某產(chǎn)品相比，好在哪里？”時(shí)，應(yīng)當(dāng)怎樣回答？不要說：“某某產(chǎn)品如何不好我家的好”、“某某產(chǎn)品這個(gè)不好，我的這樣的好”等降低別人而抬高自己，否則會(huì)反而使顧客越來(lái)越覺得你的話不可信，同時(shí)使我公司的形象大打折扣。接受消費(fèi)者監(jiān)督，虛心接受消費(fèi)者的批評(píng)。在營(yíng)業(yè)崗位上不聊天，不做私活。維護(hù)商業(yè)信譽(yù)。接待顧客要主動(dòng)熱情，耐心周到，又問必答。無(wú)論出現(xiàn)什么情況，都要送顧客“微笑”和“謝謝”）。根據(jù)顧客的需要向顧客推薦不同款式和顏色的保暖內(nèi)衣了解清楚顧客是為誰(shuí)購(gòu)買保暖內(nèi)衣之后，要根據(jù)消費(fèi)者的性別、大概的年齡來(lái)推薦保暖內(nèi)衣的顏色和款式。保暖內(nèi)衣的營(yíng)業(yè)員要掌握以下技巧：要請(qǐng)顧客參觀專柜，引起顧客的購(gòu)買興趣遇到路過專柜的顧客，請(qǐng)留意對(duì)方的眼神，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)銷售的商品感興趣，應(yīng)立即有禮貌的說：“您好，這里是帕倫尼保暖內(nèi)衣柜臺(tái)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)看一看。配合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品包裝的照明燈光必須注意銷售終端的燈光，燈光太耀眼會(huì)讓人感覺不舒服、太暗也會(huì)影響顧客的消費(fèi)興趣，如果條件許可要盡量配合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品包裝選擇效果最佳的照明的燈光。垂直陳列法：將產(chǎn)品沿貨架由上向下垂直陳列；可以將同一系列或同一規(guī)格產(chǎn)品擺放一層；主推產(chǎn)品放在客流量大的地方，擺放在顧客視線水平15度角的范圍內(nèi)；必須將產(chǎn)品正面面對(duì)顧客。因此營(yíng)業(yè)員對(duì)于商品的陳列位置，應(yīng)首先重視顧客流量最多的區(qū)域，以及盡量排好完整的陳列商品，使顧客從頭到尾都看到，才不會(huì)造成死角，失去售貨機(jī)會(huì)。一句話，良好的購(gòu)物環(huán)境是吸引顧客的基本要求。” 儀容儀表準(zhǔn)備作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員，需要始終保持儀容整潔、行為端正、個(gè)人形象美觀大方，并保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行，公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn)，更好管理店面。三． 針對(duì)以面不足訂下以下營(yíng)銷方案及建意1. 東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場(chǎng)，在價(jià)格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店?，F(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會(huì)更吸引有消費(fèi)能力的或年輕人來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，會(huì)導(dǎo)入客戶對(duì)新產(chǎn)品的信任度。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明了內(nèi)衣市場(chǎng)還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場(chǎng)。②、介紹商品時(shí)不要用極端的形容詞，贊詞適中，審美以顧客要求為主，主動(dòng)成為顧客進(jìn)行購(gòu)物的參謀。（11）、成交后順便解說一些正確的內(nèi)衣保養(yǎng)知識(shí)、洗滌方法、晾曬方法，比如：深色產(chǎn)品前兩次清洗有可能會(huì)掉色，但不影響產(chǎn)品本身的顏色，不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽(yáng)下暴曬等，并建議對(duì)方回去后認(rèn)真閱讀銷售小票背后的說明（12）、如果顧客在準(zhǔn)備離開時(shí)繼續(xù)張望，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該繼續(xù)詢問顧客還有什么需要的，我可以幫你介紹。顧客走出店門時(shí)還應(yīng)微笑說“你慢走，歡迎下次光臨”（8）、顧客決定購(gòu)買產(chǎn)品后，導(dǎo)購(gòu)員立即包裝好放到收銀臺(tái)處，然后應(yīng)繼續(xù)向顧客推銷關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如購(gòu)買了文胸后推銷配套的內(nèi)褲、睡衣等。內(nèi)衣銷售工作總結(jié)與內(nèi)衣銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)匯編第 28 頁(yè) 共 28 頁(yè)內(nèi)衣銷售工作總結(jié)目錄第一篇：內(nèi)衣銷售經(jīng)典技巧第二篇：內(nèi)衣銷售分析及方案第三篇：內(nèi)衣銷售營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)資料第四篇：內(nèi)衣促銷活動(dòng)銷售技巧第五篇：時(shí)尚內(nèi)衣銷售的創(chuàng)新法則正文第一篇：內(nèi)衣銷售經(jīng)典技巧內(nèi)衣銷售技巧（1）、顧客進(jìn)店：導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)微笑面對(duì)顧客，并真誠(chéng)說“歡迎光臨！”（2）、關(guān)注顧客：，觀察顧客、衣著打扮、身材等，并注意顧客的舉動(dòng)，如果顧客的眼睛停留在某一件商品或用手觸摸產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)立即來(lái)到顧客身邊并解說、推薦產(chǎn)品，同時(shí)確認(rèn)顧客的需求（3）、激發(fā)顧客的需求：了解顧客的真正意圖后，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向顧客介紹最關(guān)心的問題，激發(fā)購(gòu)買欲望（4）、如果這款產(chǎn)品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營(yíng)業(yè)員應(yīng)說“對(duì)不起，此款?，您可以選擇這款?”，并強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品比她手里那款更好銷。穿上身后，導(dǎo)購(gòu)員要把穿著效果調(diào)整到最佳狀態(tài)后，才讓顧客去面對(duì)鏡子（7）、如果顧客試穿后不滿意；應(yīng)該弄清顧客不滿意的真正原因并做好相應(yīng)的記錄，還要抱歉對(duì)顧客說“對(duì)不起，沒有讓你挑選到滿意的產(chǎn)品，有時(shí)間再來(lái)看看，我們過幾天會(huì)有很多新產(chǎn)品到”。（10）、根據(jù)顧客購(gòu)買產(chǎn)品的金額，如果需要送上會(huì)員卡，這時(shí)就要拿出會(huì)員卡向顧客介紹會(huì)員卡購(gòu)物所享受的優(yōu)惠條件，同時(shí)做好登記客戶資料，（包括電話、姓名、年齡、職業(yè)等）以便以后有新產(chǎn)品到或者有優(yōu)惠活動(dòng)方便通知客戶。*接待顧客應(yīng)該注意事項(xiàng)：①、不宜站在顧客身后與側(cè)后方介紹，應(yīng)正前方或側(cè)前方，；手勢(shì)規(guī)范；（2）介紹時(shí)要注意顧客及陪同人員的談?wù)搩?nèi)容與表情變化。第二篇：內(nèi)衣銷售分析及方案一． 市場(chǎng)現(xiàn)狀：據(jù)調(diào)查， 60%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào)，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。2．人員狀況銷售人員流動(dòng)大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì)。產(chǎn)品的類型，款式和陳列，根據(jù)消費(fèi)者的不同來(lái)進(jìn)行調(diào)配。減少出現(xiàn)過多的不良庫(kù)存?，F(xiàn)在市場(chǎng)無(wú)論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動(dòng)。4. 促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝下點(diǎn)功夫，取得能達(dá)到一定的效果?！弊鳛榕羵惸嵩诮K端的銷售人員要記住的第三點(diǎn)是：“我是保暖內(nèi)衣方面的專家，我有責(zé)任向顧客推薦最好的產(chǎn)品，我能幫助顧客選擇最好的產(chǎn)品。產(chǎn)品陳列醒目明亮的產(chǎn)品陳列、宣傳品張貼能讓顧客眼睛為之一亮，簡(jiǎn)潔清爽、合理有序的銷售區(qū)域的布置能讓顧客感到心舒意揚(yáng)。根據(jù)調(diào)查，一 １