【正文】 可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大?！狈炊鴷?huì)讓顧客對(duì)你產(chǎn)生極大的信任，從而放心的購(gòu)買你的產(chǎn)品。當(dāng)顧客問(wèn)及“你的產(chǎn)品和某某產(chǎn)品相比，好在哪里？”時(shí)，應(yīng)當(dāng)怎樣回答？不要說(shuō)：“某某產(chǎn)品如何不好我家的好”、“某某產(chǎn)品這個(gè)不好，我的這樣的好”等降低別人而抬高自己，否則會(huì)反而使顧客越來(lái)越覺(jué)得你的話不可信，同時(shí)使我公司的形象大打折扣。在營(yíng)業(yè)崗位上不聊天，不做私活。接待顧客要主動(dòng)熱情，耐心周到，又問(wèn)必答。根據(jù)顧客的需要向顧客推薦不同款式和顏色的保暖內(nèi)衣了解清楚顧客是為誰(shuí)購(gòu)買保暖內(nèi)衣之后，要根據(jù)消費(fèi)者的性別、大概的年齡來(lái)推薦保暖內(nèi)衣的顏色和款式。配合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品包裝的照明燈光必須注意銷售終端的燈光，燈光太耀眼會(huì)讓人感覺(jué)不舒服、太暗也會(huì)影響顧客的消費(fèi)興趣，如果條件許可要盡量配合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品包裝選擇效果最佳的照明的燈光。因此營(yíng)業(yè)員對(duì)于商品的陳列位置，應(yīng)首先重視顧客流量最多的區(qū)域，以及盡量排好完整的陳列商品，使顧客從頭到尾都看到，才不會(huì)造成死角，失去售貨機(jī)會(huì)?！?儀容儀表準(zhǔn)備作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員，需要始終保持儀容整潔、行為端正、個(gè)人形象美觀大方，并保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行，公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn)，更好管理店面。現(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會(huì)更吸引有消費(fèi)能力的或年輕人來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說(shuō)明了內(nèi)衣市場(chǎng)還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場(chǎng)。（11）、成交后順便解說(shuō)一些正確的內(nèi)衣保養(yǎng)知識(shí)、洗滌方法、晾曬方法，比如：深色產(chǎn)品前兩次清洗有可能會(huì)掉色，但不影響產(chǎn)品本身的顏色，不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽(yáng)下暴曬等，并建議對(duì)方回去后認(rèn)真閱讀銷售小票背后的說(shuō)明（12）、如果顧客在準(zhǔn)備離開時(shí)繼續(xù)張望，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該繼續(xù)詢問(wèn)顧客還有什么需要的，我可以幫你介紹。內(nèi)衣銷售工作總結(jié)與內(nèi)衣銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)匯編第 28 頁(yè) 共 28 頁(yè)內(nèi)衣銷售工作總結(jié)目錄第一篇：內(nèi)衣銷售經(jīng)典技巧第二篇：內(nèi)衣銷售分析及方案第三篇：內(nèi)衣銷售營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)資料第四篇：內(nèi)衣促銷活動(dòng)銷售技巧第五篇：時(shí)尚內(nèi)衣銷售的創(chuàng)新法則正文第一篇：內(nèi)衣銷售經(jīng)典技巧內(nèi)衣銷售技巧（1）、顧客進(jìn)店：導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)微笑面對(duì)顧客，并真誠(chéng)說(shuō)“歡迎光臨！”（2）、關(guān)注顧客：，觀察顧客、衣著打扮、身材等，并注意顧客的舉動(dòng)，如果顧客的眼睛停留在某一件商品或用手觸摸產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)立即來(lái)到顧客身邊并解說(shuō)、推薦產(chǎn)品，同時(shí)確認(rèn)顧客的需求（3）、激發(fā)顧客的需求：了解顧客的真正意圖后，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向顧客介紹最關(guān)心的問(wèn)題，激發(fā)購(gòu)買欲望（4）、如果這款產(chǎn)品沒(méi)有顧客需要的尺碼、顏色等，營(yíng)業(yè)員應(yīng)說(shuō)“對(duì)不起，此款?，您可以選擇這款?”，并強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品比她手里那款更好銷。（10）、根據(jù)顧客購(gòu)買產(chǎn)品的金額，如果需要送上會(huì)員卡，這時(shí)就要拿出會(huì)員卡向顧客介紹會(huì)員卡購(gòu)物所享受的優(yōu)惠條件，同時(shí)做好登記客戶資料，（包括電話、姓名、年齡、職業(yè)等）以便以后有新產(chǎn)品到或者有優(yōu)惠活動(dòng)方便通知客戶。第二篇：內(nèi)衣銷售分析及方案一． 市場(chǎng)現(xiàn)狀：據(jù)調(diào)查， 60%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào)，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。產(chǎn)品的類型，款式和陳列，根據(jù)消費(fèi)者的不同來(lái)進(jìn)行調(diào)配?，F(xiàn)在市場(chǎng)無(wú)論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動(dòng)?！弊鳛榕羵惸嵩诮K端的銷售人員要記住的第三點(diǎn)是：“我是保暖內(nèi)衣方面的專家，我有責(zé)任向顧客推薦最好的產(chǎn)品，我能幫助顧客選擇最好的產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查，一 １般情況下，顧客進(jìn)入銷售區(qū)域后通常先從柜臺(tái)看起，然后前往柜位看商品陳列，最后再仔細(xì)挑選商品。要常清理、常打掃、常檢查，力求貨架上商品的清新整潔。簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)在看到顧客有購(gòu)買興趣的時(shí)候，要對(duì)顧客簡(jiǎn)明扼要的介紹商品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要簡(jiǎn)短易懂，講解一定要具體，避免空洞抽象，最好能以事實(shí)說(shuō)明，以加強(qiáng)促銷的效果。要文明經(jīng)商、禮貌待客。不曠工，不遲到，不早退，不擅離職守。推銷了半天顧客仍沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，應(yīng)該尊重顧客的選擇，不要繼續(xù)“窮追不舍”。切忌：不要亂說(shuō)，不要不懂裝懂，遇到問(wèn)題以后要及時(shí)請(qǐng)教公司，以作為商業(yè)知識(shí)不斷豐富自己，要記住：80%的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)都是從顧客身上學(xué)到的；不要說(shuō)“不知道”，一問(wèn)三不知，使人覺(jué)得你們公司的人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，要學(xué)習(xí)一切和產(chǎn)品銷售有關(guān)的知識(shí)和技巧；不要對(duì)產(chǎn)品夸大其詞，甚至許愿無(wú)謂的承諾，有時(shí)一句“各有各的優(yōu)勢(shì)。所以，在策劃促銷活動(dòng)選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。 內(nèi)衣銷售技巧內(nèi)衣聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。如某品牌在春節(jié)時(shí)期，做得一個(gè)踩小人的主題活動(dòng)。但在做此類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要控制好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。第五篇：時(shí)尚內(nèi)衣銷售的創(chuàng)新法則時(shí)尚內(nèi)衣銷售的創(chuàng)新法則一個(gè)個(gè)鮮活的案例讓眾多國(guó)內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)斷然醒悟，一度認(rèn)為“優(yōu)秀”的營(yíng)銷模式已變得黯淡無(wú)光。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接直接導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增強(qiáng)。事實(shí)上營(yíng)銷創(chuàng)新并非我們想象的那樣難(版權(quán)歸好)，只要營(yíng)銷人員遵循以下四個(gè)法則，便可筑起營(yíng)銷創(chuàng)新的大廈。營(yíng)銷方面的創(chuàng)新也是接連不斷，“親情營(yíng)銷”這一新思路的執(zhí)行，不僅提升了內(nèi)衣品牌形象，而且增強(qiáng)了品牌親和力。在全球一體化的環(huán)境下，我國(guó)塑型內(nèi)衣企業(yè)所面對(duì)的是與國(guó)際成熟大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，所以有必要以危機(jī)感和使命感來(lái)警告、鞭策。筆者在做一項(xiàng)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃時(shí)，在其項(xiàng)目推廣造勢(shì)階段，將項(xiàng)目的地理位置與國(guó)家乒乓球訓(xùn)練基地要擴(kuò)建的本無(wú)關(guān)聯(lián)的兩件事聯(lián)系起來(lái)，使本無(wú)地理優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，一時(shí)間變成了搶手貨。這樣就打擊了營(yíng)銷創(chuàng)新的積極性和開拓精神。那么要想將營(yíng)銷創(chuàng)新思想變?yōu)槠髽I(yè)營(yíng)銷人員或其他員工的行動(dòng)準(zhǔn)則或深層次的文化核心，就必須有嚴(yán)格的制度來(lái)規(guī)范，保證其規(guī)范的運(yùn)行。只有制定適當(dāng)?shù)募?lì)制度，營(yíng)銷人員的積極性和主動(dòng)性才能夠被調(diào)動(dòng)起來(lái)。所以在營(yíng)銷創(chuàng)新中，必須創(chuàng)造顧客價(jià)值，否則，難以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。XX年農(nóng)夫山泉營(yíng)銷創(chuàng)新的案例就是缺少營(yíng)銷組合的最佳案例。營(yíng)銷本身就與許多學(xué)科休戚相關(guān)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)、數(shù)學(xué)、行為學(xué)、心理學(xué)等。目前市場(chǎng)上講的文胸牌子，價(jià)格段設(shè)定，以文胸單件為例，三線約定價(jià)格4080元/件，這樣價(jià)格段設(shè)定就基本確定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面很廣，在地縣級(jí)市場(chǎng)上產(chǎn)品性價(jià)比較高，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)存活率比較高，從而拉動(dòng)品牌在以省為區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，拉動(dòng)三線市場(chǎng)發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。三線文胸品牌的網(wǎng)絡(luò)定位從價(jià)格上來(lái)講消費(fèi)群體市場(chǎng)覆蓋面很廣。產(chǎn)品從原料檢驗(yàn)，進(jìn)倉(cāng)，生產(chǎn)計(jì)劃、排期成品進(jìn)倉(cāng)全部實(shí)行規(guī)范化、數(shù)量化管理。公司董事長(zhǎng)親自帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)下到市場(chǎng)終端，從黃河內(nèi)外到大江南北六個(gè)省市走訪市場(chǎng)。因此，20xx年下半年