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正文內(nèi)容

內(nèi)衣銷售工作總結(jié)與內(nèi)衣銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)匯編-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 20xx年上半年對(duì)于xxx來(lái)說富有挑戰(zhàn)性,我們將繼續(xù)務(wù)實(shí)、高效開展各項(xiàng)市場(chǎng)工作。四、產(chǎn)品上市之前,屢次改良工藝,不斷試身,從而保證了供應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良,有良好性價(jià)比。以系列化、主題化、時(shí)尚化、風(fēng)格化的形式滿足廣大消費(fèi)者不同季節(jié)的市場(chǎng)需求。目前市場(chǎng)上三線文胸品牌也在形象上加大了投入力度,但是在整體考量,系統(tǒng)分析方面,從形象上可以很清晰地分別于其它品牌的不是很多。為客戶贏得市場(chǎng)利潤(rùn),培養(yǎng)客戶終端零售能力(Ⅱ級(jí)網(wǎng)絡(luò))。旗下的“xxx”內(nèi)衣品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)20xx年上半年完成了20xx年全年銷售任務(wù),比去年同期銷售增加超過了100%,基本達(dá)到了品牌效益和市場(chǎng)效益雙豐收。在營(yíng)銷創(chuàng)新時(shí)要求運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量。最后,還要注意營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)對(duì)社會(huì)的影響是否有負(fù)面影響。這是營(yíng)銷創(chuàng)新是否有價(jià)值的最重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)然,這里的價(jià)值不僅包括經(jīng)濟(jì)價(jià)值,還包括顧客價(jià)值。其實(shí),這正如管理學(xué)中的x理論、y理論及z理論所講的那樣,對(duì)人這個(gè)復(fù)雜的有機(jī)體必須用嚴(yán)格的制度管理,其效果也是不容致疑的。而事實(shí)上這種堅(jiān)韌不拔的精神也源自自身的性格和生活的磨煉,作為文胸內(nèi)衣營(yíng)銷人就應(yīng)該具備這種意志。首先,要精通理論知識(shí),運(yùn)用這些知識(shí)去觀察生活中的諸多事物,培養(yǎng)起在生活中運(yùn)用營(yíng)銷的能力,自然能培養(yǎng)出營(yíng)銷意識(shí);另外,做生活中的細(xì)心人,注意觀察周圍的事物“消費(fèi)者”行為,深度挖掘營(yíng)銷創(chuàng)新切入點(diǎn)。正是這種科學(xué)思維使他發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)有引力,且不斷的發(fā)現(xiàn)科學(xué)領(lǐng)域的諸多奧秘。目前,我國(guó)許多企業(yè)還沒有樹立起明確、清晰的營(yíng)銷觀念,尤其是中小企業(yè)。纖體內(nèi)衣企業(yè)只有把創(chuàng)新這一指導(dǎo)思想提上日程,才能使企業(yè)在變化中成長(zhǎng),在競(jìng)爭(zhēng)中生存。營(yíng)銷創(chuàng)新法則美國(guó)管理大師熊彼特曾提出束身內(nèi)衣企業(yè)創(chuàng)新的五個(gè)有形要素,而營(yíng)銷創(chuàng)新屬于無(wú)形要素范疇。所謂營(yíng)銷創(chuàng)新就是根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的變化情況,并結(jié)合功能型內(nèi)衣企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力,尋求營(yíng)銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程。同樣,內(nèi)衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。一般分:消費(fèi)卡、消費(fèi)券,另外,也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券,一張抵多少錢,一個(gè)月一張。 內(nèi)衣銷售技巧現(xiàn)場(chǎng)試穿 現(xiàn)場(chǎng)試穿是一種比較新穎的促銷手段。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺。否則,會(huì)激化矛盾,盡管有些并不是我們產(chǎn)品自身的質(zhì)量問題,而是顧客使用不當(dāng)或其他客觀原因而造成的。如果沒有顧客希望購(gòu)買的保暖內(nèi)衣顏色和款式該如何處理?應(yīng)當(dāng)立即說“真對(duì)不起!我們暫時(shí)沒有您要的顏色(或款式),根據(jù)您皮膚的顏色,這一款顏色(酒紅、玫紅??)挺適合您的,您不妨試一試,您穿上一定會(huì)非常好看、非常舒服。要愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn),遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。不搭配商品,不隨意漲價(jià)和變相提價(jià)。將產(chǎn)品交到顧客手上之后應(yīng)該做些什么?在顧客購(gòu)買帕倫尼保暖內(nèi)衣并付款之后,將產(chǎn)品遞交到顧客手中時(shí),應(yīng)當(dāng)微笑和溫柔的說聲“謝謝”(需要記住的一條是,每一個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之后都希望得到贈(zèng)品,即使贈(zèng)品只是一張紙,顧客也會(huì)高興的。終端是商品銷售工作中最重要的核心,而營(yíng)業(yè)員又是終端的重中之重,越來(lái)越多的企業(yè)、品牌開始強(qiáng)調(diào)終端攔截,一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員對(duì)于銷售產(chǎn)品的作用甚至要超過中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告,可以建起終端截流的牢固大壩。采用前進(jìn)立體式垂直陳列市面上很多商品都采用后退平面式的陳列,由于這種陳列方式的錯(cuò)誤,使商品的陳列失去了多量感魅力,更易使顧客對(duì)貨架上商品產(chǎn)生陳列不足或缺貨的感覺。產(chǎn)品陳列醒目明亮的產(chǎn)品陳列、宣傳品張貼能讓顧客眼睛為之一亮,簡(jiǎn)潔清爽、合理有序的銷售區(qū)域的布置能讓顧客感到心舒意揚(yáng)。4. 促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外,贈(zèng)品是不可缺少的東西,類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西,可以經(jīng)過一些點(diǎn)綴,或者在包裝下點(diǎn)功夫,取得能達(dá)到一定的效果。減少出現(xiàn)過多的不良庫(kù)存。2.人員狀況銷售人員流動(dòng)大,培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì)。*接待顧客應(yīng)該注意事項(xiàng):①、不宜站在顧客身后與側(cè)后方介紹,應(yīng)正前方或側(cè)前方,;手勢(shì)規(guī)范;(2)介紹時(shí)要注意顧客及陪同人員的談?wù)搩?nèi)容與表情變化。穿上身后,導(dǎo)購(gòu)員要把穿著效果調(diào)整到最佳狀態(tài)后,才讓顧客去面對(duì)鏡子(7)、如果顧客試穿后不滿意;應(yīng)該弄清顧客不滿意的真正原因并做好相應(yīng)的記錄,還要抱歉對(duì)顧客說“對(duì)不起,沒有讓你挑選到滿意的產(chǎn)品,有時(shí)間再來(lái)看看,我們過幾天會(huì)有很多新產(chǎn)品到”。顧客走出店門時(shí)還應(yīng)微笑說“你慢走,歡迎下次光臨”(8)、顧客決定購(gòu)買產(chǎn)品后,導(dǎo)購(gòu)員立即包裝好放到收銀臺(tái)處,然后應(yīng)繼續(xù)向顧客推銷關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,比如購(gòu)買了文胸后推銷配套的內(nèi)褲、睡衣等。②、介紹商品時(shí)不要用極端的形容詞,贊詞適中,審美以顧客要求為主,主動(dòng)成為顧客進(jìn)行購(gòu)物的參謀。銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),會(huì)導(dǎo)入客戶對(duì)新產(chǎn)品的信任度。三. 針對(duì)以面不足訂下以下營(yíng)銷方案及建意1. 東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市,可以中低檔為主打市場(chǎng),在價(jià)格不亞于私人店,以連鎖品牌優(yōu)于私人店。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。一句話,良好的購(gòu)物環(huán)境是吸引顧客的基本要求。垂直陳列法:將產(chǎn)品沿貨架由上向下垂直陳列;可以將同一系列或同一規(guī)格產(chǎn)品擺放一層;主推產(chǎn)品放在客流量大的地方,擺放在顧客視線水平15度角的范圍內(nèi);必須將產(chǎn)品正面面對(duì)顧客。保暖內(nèi)衣的營(yíng)業(yè)員要掌握以下技巧:要請(qǐng)顧客參觀專柜,引起顧客的購(gòu)買興趣遇到路過專柜的顧客,請(qǐng)留意對(duì)方的眼神,如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)銷售的商品感興趣,應(yīng)立即有禮貌的說:“您好,這里是帕倫尼保暖內(nèi)衣柜臺(tái),請(qǐng)進(jìn)來(lái)看一看。無(wú)論出現(xiàn)什么情況,都要送顧客“微笑”和“謝謝”)。維護(hù)商業(yè)信譽(yù)。接受消費(fèi)者監(jiān)督,虛心接受消費(fèi)者的批評(píng)?!辈⒀杆俚娜〕鱿嚓P(guān)的保暖內(nèi)衣來(lái)展示,向顧客介紹其優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)消費(fèi)者,并最終完成銷售。第四篇:內(nèi)衣促銷活動(dòng)銷售技巧《內(nèi)衣促銷活動(dòng)技巧》 內(nèi)衣買贈(zèng) 買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。某內(nèi)衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動(dòng),就是只要在現(xiàn)場(chǎng)有哪位女性能穿該品牌的內(nèi)衣,在商場(chǎng)走一圈,就送出試穿的這套內(nèi)衣。它是實(shí)行積分制,以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品,時(shí)間較長(zhǎng),因此,贈(zèng)品一定要有吸引力,不然,沒有那個(gè)消費(fèi)者實(shí)有如此耐心,來(lái)持續(xù)購(gòu)買某一內(nèi)衣品牌相關(guān)貨品。但有一點(diǎn)要切記,做這類活動(dòng)時(shí),一定要做好安全保衛(wèi)工作,如果場(chǎng)面失控,后果將不堪設(shè)想。在這個(gè)過程中,并非要求一定要有創(chuàng)造發(fā)明,只要能夠適應(yīng)環(huán)境,贏得消費(fèi)者的心理且不觸犯法律、法規(guī)和通行貫例,同時(shí)能被企業(yè)所接受,那么這種營(yíng)銷創(chuàng)新即是成功的。事實(shí)上無(wú)論有形要素,還是無(wú)形要素的創(chuàng)新都需要一種
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