【正文】 般情況下，顧客進入銷售區(qū)域后通常先從柜臺看起，然后前往柜位看商品陳列，最后再仔細挑選商品。采用前進立體式垂直陳列市面上很多商品都采用后退平面式的陳列，由于這種陳列方式的錯誤，使商品的陳列失去了多量感魅力，更易使顧客對貨架上商品產(chǎn)生陳列不足或缺貨的感覺。要常清理、常打掃、常檢查，力求貨架上商品的清新整潔。終端是商品銷售工作中最重要的核心，而營業(yè)員又是終端的重中之重，越來越多的企業(yè)、品牌開始強調(diào)終端攔截，一個優(yōu)秀的營業(yè)員對于銷售產(chǎn)品的作用甚至要超過中央電視臺黃金時段的廣告，可以建起終端截流的牢固大壩。簡單介紹產(chǎn)品的賣點和優(yōu)點在看到顧客有購買興趣的時候，要對顧客簡明扼要的介紹商品的賣點和優(yōu)勢，要簡短易懂，講解一定要具體，避免空洞抽象，最好能以事實說明，以加強促銷的效果。將產(chǎn)品交到顧客手上之后應該做些什么？在顧客購買帕倫尼保暖內(nèi)衣并付款之后，將產(chǎn)品遞交到顧客手中時，應當微笑和溫柔的說聲“謝謝”（需要記住的一條是，每一個消費者在購買產(chǎn)品之后都希望得到贈品，即使贈品只是一張紙，顧客也會高興的。要文明經(jīng)商、禮貌待客。不搭配商品，不隨意漲價和變相提價。不曠工，不遲到，不早退，不擅離職守。要愛護公共財產(chǎn)，遵守財經(jīng)紀律。推銷了半天顧客仍沒有產(chǎn)生購買的欲望，應該尊重顧客的選擇，不要繼續(xù)“窮追不舍”。如果沒有顧客希望購買的保暖內(nèi)衣顏色和款式該如何處理？應當立即說“真對不起！我們暫時沒有您要的顏色（或款式），根據(jù)您皮膚的顏色，這一款顏色（酒紅、玫紅??）挺適合您的，您不妨試一試，您穿上一定會非常好看、非常舒服。切忌：不要亂說，不要不懂裝懂，遇到問題以后要及時請教公司，以作為商業(yè)知識不斷豐富自己，要記住：80%的商業(yè)經(jīng)驗和知識都是從顧客身上學到的；不要說“不知道”，一問三不知，使人覺得你們公司的人員沒有經(jīng)過培訓，要學習一切和產(chǎn)品銷售有關的知識和技巧；不要對產(chǎn)品夸大其詞，甚至許愿無謂的承諾，有時一句“各有各的優(yōu)勢。否則，會激化矛盾，盡管有些并不是我們產(chǎn)品自身的質量問題，而是顧客使用不當或其他客觀原因而造成的。所以，在策劃促銷活動選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。 內(nèi)衣銷售技巧內(nèi)衣聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個不錯的方式。如某品牌在春節(jié)時期，做得一個踩小人的主題活動。 內(nèi)衣銷售技巧現(xiàn)場試穿 現(xiàn)場試穿是一種比較新穎的促銷手段。但在做此類促銷活動時，一定要控制好現(xiàn)場氛圍。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。同樣，內(nèi)衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。第五篇：時尚內(nèi)衣銷售的創(chuàng)新法則時尚內(nèi)衣銷售的創(chuàng)新法則一個個鮮活的案例讓眾多國內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)斷然醒悟，一度認為“優(yōu)秀”的營銷模式已變得黯淡無光。所謂營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結合功能型內(nèi)衣企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力，尋求營銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程。目前，國內(nèi)市場與國際市場的對接直接導致企業(yè)競爭環(huán)境的改變和競爭對手的增強。營銷創(chuàng)新法則美國管理大師熊彼特曾提出束身內(nèi)衣企業(yè)創(chuàng)新的五個有形要素，而營銷創(chuàng)新屬于無形要素范疇。事實上營銷創(chuàng)新并非我們想象的那樣難(版權歸好)，只要營銷人員遵循以下四個法則，便可筑起營銷創(chuàng)新的大廈。纖體內(nèi)衣企業(yè)只有把創(chuàng)新這一指導思想提上日程，才能使企業(yè)在變化中成長，在競爭中生存。營銷方面的創(chuàng)新也是接連不斷，“親情營銷”這一新思路的執(zhí)行，不僅提升了內(nèi)衣品牌形象，而且增強了品牌親和力。目前，我國許多企業(yè)還沒有樹立起明確、清晰的營銷觀念，尤其是中小企業(yè)。在全球一體化的環(huán)境下，我國塑型內(nèi)衣企業(yè)所面對的是與國際成熟大企業(yè)的競爭，所以有必要以危機感和使命感來警告、鞭策。正是這種科學思維使他發(fā)現(xiàn)了萬有引力，且不斷的發(fā)現(xiàn)科學領域的諸多奧秘。筆者在做一項房地產(chǎn)項目營銷策劃時，在其項目推廣造勢階段，將項目的地理位置與國家乒乓球訓練基地要擴建的本無關聯(lián)的兩件事聯(lián)系起來，使本無地理優(yōu)勢的項目，一時間變成了搶手貨。首先，要精通理論知識，運用這些知識去觀察生活中的諸多事物，培養(yǎng)起在生活中運用營銷的能力，自然能培養(yǎng)出營銷意識；另外，做生活中的細心人，注意觀察周圍的事物“消費者”行為，深度挖掘營銷創(chuàng)新切入點。這樣就打擊了營銷創(chuàng)新的積極性和開拓精神。而事實上這種堅韌不拔的精神也源自自身的性格和生活的磨煉，作為文胸內(nèi)衣營銷人就應該具備這種意志。那么要想將營銷創(chuàng)新思想變?yōu)槠髽I(yè)營銷人員或其他員工的行動準則或深層次的文化核心，就必須有嚴格的制度來規(guī)范，保證其規(guī)范的運行。其實，這正如管理學中的x理論、y理論及z理論所講的那樣，對人這個復雜的有機體必須用嚴格的制度管理，其效果也是不容致疑的。只有制定適當?shù)募钪贫?，營銷人員的積極性和主動性才能夠被調(diào)動起來。這是營銷創(chuàng)新是否有價值的最重要的評估標準，當然，這里的價值不僅包括經(jīng)濟價值，還包括顧客價值。所以在營銷創(chuàng)新中，必須創(chuàng)造顧客價值，否則，難以提高企業(yè)的核心競爭力。最后，還要注意營銷創(chuàng)新活動對社會的影響是否有負面影響。XX年農(nóng)夫山泉營銷創(chuàng)新的案例就是缺少營銷組合的最佳案例。在營銷創(chuàng)新時要求運用團隊的力量。營銷本身就與許多學科休戚相關，如經(jīng)濟學、哲學、數(shù)學、行為學、心理學等。旗下的“xxx”內(nèi)衣品牌營銷團隊20xx年上半年完成了20xx年全年銷售任務，比去年同期銷售增加超過了100%，基本達到了品牌效益和市場效益雙豐收。目前市場上講的文胸牌子，價格段設定，以文胸單件為例，三線約定價格4080元/件，這樣價格段設定就基本確定市場網(wǎng)絡的覆蓋面很廣，在地縣級市場上產(chǎn)品性價比較高，市場網(wǎng)點存活率比較高，從而拉動品牌在以省為區(qū)域市場的發(fā)展，增加網(wǎng)絡覆蓋率，拉動三線市場發(fā)展及網(wǎng)絡覆蓋率。為客戶贏得市場利潤，培養(yǎng)客戶終端零售能力(Ⅱ級網(wǎng)絡)。三線文胸品牌的網(wǎng)絡定位從價格上來講消費群體市場覆蓋面很廣。目前市場上三線文胸品牌也在形象上加大了投入力度，但是在整體考量，系統(tǒng)分析方面，從形象上可以很清晰地分別于其它品牌的不是很多。產(chǎn)品從原料檢驗，進倉，生產(chǎn)計劃、排期成品進倉全部實行規(guī)范化、數(shù)量化管理。以系列化、主題化、時尚化、風格化的形式滿足廣大消費者不同季節(jié)的市場需求。公司董事長親自帶領產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)下到市場終端，從黃河內(nèi)外到大江南北六個省市走訪市場。四、產(chǎn)品上市之前，屢次改良工藝，不斷試身，從而保證了供應市場的產(chǎn)品的品質優(yōu)良，有良好性價比。因此，20xx年下半年開始。20xx年上半年對于xxx來說富有挑戰(zhàn)性，我們將繼續(xù)務實、高效開展各項市場