管理制度類資料營銷人員薪酬管理制度-閱讀頁
2025-01-04 16:15本頁面
【正文】 客戶來訪所產(chǎn)生（含贈(zèng)送禮品）的費(fèi)用，營銷員承擔(dān) 70%（僅限于公司提供的禮品） 異地傳真費(fèi)用超過 10 元 /次的，由公司承擔(dān)。如極特殊的，經(jīng)總公司負(fù)責(zé)人同意后，招待費(fèi)用在報(bào)銷時(shí)必須在發(fā)票背面注明被 招待的單位名稱、列席人數(shù)、級別、招待時(shí)間； 市內(nèi)出差所發(fā)生費(fèi)用一律不予報(bào)銷； 長途出差（硬臥、大巴）營銷員自行承擔(dān) 20%，如為火車坐票、站票的，營銷員自行承擔(dān) 10%。 合同執(zhí)行程序 事由：關(guān) 于銷售合同的管理及流程 為了加強(qiáng)公司內(nèi)部正規(guī)化管理，分公司決定對各營銷市場部的合同管理、流程情況制定幾項(xiàng)規(guī)定。 銷售合同如因客戶要求修改合同條款，營銷人員將合同傳真合同執(zhí)行部審核后簽訂；如無特殊要求將使用公司統(tǒng)一合同文本。 四、顏色配置、平面圖、單件圖：必須有客戶的 簽名或蓋章確認(rèn)。 六、客戶接貨人、電話、送貨地址必須明確 (如客戶簽字不清楚，營銷人員有責(zé)任問明詳細(xì)電話、聯(lián)系人、送貨地址附后或注在合同文本最后一頁的右下方 )。 B、合同流程 一、合同： 必須有甲、乙雙方的蓋章，我方以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司名義蓋章 詳細(xì)聯(lián)系人、聯(lián)系電話及送貨地址 明確簽訂日期 二、 顏色配置： 必須注明需方名稱 客戶必須確認(rèn)顏色并在顏色配置選用標(biāo)準(zhǔn)上簽名 三、圖紙 (單件、水電、平面、如有 3D 圖的附 3D 圖 ) 所有單件圖必須有分公司負(fù)責(zé)人及客戶方的確認(rèn)簽名 所有單件圖紙必須與平面及報(bào)價(jià)相符合 四、報(bào)價(jià)： 報(bào)價(jià)上復(fù)審一欄必須有業(yè)務(wù)員與分公司總經(jīng)理的簽名 報(bào)價(jià)單上要有報(bào)價(jià)人員簽名并核實(shí)下浮點(diǎn) (有含信息費(fèi)的必須注明 ) 五、 信息費(fèi)： ]、信息費(fèi)與合同一并下單 信息費(fèi)單填寫清楚 必須有分公司總經(jīng)理的審核簽名 八、 營銷員提成制度 合同簽訂之日起 4 個(gè)工作日內(nèi)，行政部、財(cái)務(wù)部必須計(jì)算出該合同的下浮點(diǎn)和正常情況下的提成點(diǎn)金額，減去應(yīng)扣除的業(yè)務(wù)費(fèi)用，并與營銷人員簽名確認(rèn)。若公司因資金問題暫未結(jié)算，公司可出示欠條給營銷人員，并在 20個(gè)工作日內(nèi)支付該提成款。 下浮點(diǎn)： 47%以下， 提成點(diǎn) % 44%～ 47%以下，提成點(diǎn) % 43%～ 40%以下，提成點(diǎn) % 39%～ 35%以下，提成點(diǎn) % 34%～ 30%以下，提成點(diǎn) % 29%～ 25%以下，提成點(diǎn) % 24%～ 20%以下，提成點(diǎn) % 19%～ 15%以下，提成點(diǎn) % 14%～ 5%以下， 提成點(diǎn) % 4%～ 0%以下， 提成點(diǎn) % 視簽單情況增補(bǔ)的提成（具體產(chǎn)品部份）： 簽訂臺(tái)面板材為臺(tái)灣三雄或浙江瑞星 增補(bǔ)提成 % 簽訂臺(tái)面板材為富 美加 增補(bǔ)提成 % 簽訂臺(tái)面板材為威盛亞特殊色 增補(bǔ)提成 % 箱體為空箱 增補(bǔ)提成 % 鋼木通風(fēng)柜 增補(bǔ)提成 % 九、 營銷人員收款制度 正常貨物安裝完畢后（客戶簽訂驗(yàn)收單之日起），營銷人員必須在 30 個(gè)工作日內(nèi)收回該單應(yīng)收款項(xiàng)，否則按該單提成總金額的 %扣除提成；如果 50 日以上仍不能收回款項(xiàng)，則按 15 元 /天進(jìn)行 扣款。 因營銷人員的問題，造成該單款項(xiàng)不能收回（成為死單），不僅扣除該單的全部提成外，而且要根據(jù)實(shí)際情況對該營銷人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，并有權(quán)辭退該營銷員。 生效：以上規(guī)定從 2021 年 2 月 1 日起生效 適用群體：分公司營 銷人員 解釋權(quán)：歸公司懂事會(huì) 監(jiān)督執(zhí)行：營銷總公司 上篇文章 :已經(jīng)沒有了 下篇文章 :區(qū)域規(guī)劃書
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