管理制度類資料營銷人員薪酬管理制度-在線瀏覽
2025-02-17 16:15本頁面
【正文】 幾個方面： 首先，能夠?qū)⒏偁幓顒永斫鉃橐粋€完整的動態(tài)系統(tǒng)，認識到這個系統(tǒng)是由競爭對手、客戶、資金、人力和資源的互動過程所構(gòu)成的。 第三，隨后能夠調(diào)動后備資源，使得這些資源能盡其所能，得以充分利用。 相應(yīng)的市場戰(zhàn)略營銷可分為三個階段： （一） 公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ （二） 客戶需要滿足的需求是什么？ （三） 公司的客戶是哪些人？ （四） 客戶為什么從本公司購買？ （五） 是什么使得公司和其他競爭者區(qū)別開來？ 其中，公司的客戶基礎(chǔ)和正在服務(wù)的目標市場將會進一步幫助公司明確其經(jīng)營定義。如果公司能明確的界定其當前的業(yè)務(wù)，那么它就走上了建立有效市場營銷計劃的正道。因為這些因素能夠為公司提供競爭優(yōu)勢，以便其能充分的利用某些市場機會。 下面是籌劃分公司及市場區(qū)域劃分： 市場部名稱 人員 區(qū)域 莞深市場部 2 人 （深圳市、東莞、珠海、中山等）需傳真機、電話、打印機 廣州市場部 2 人 （廣州市、湛江、汕頭、茂名等） 廣西市場部 1 人 (廣西省 ) 海南市場部 1 人 （海南省、福建） 湖南市場部 1 人 （湖南省、湖北省、江西省等） 職 務(wù) 基本工資 手機費 房補 業(yè)績考核工資 市 場經(jīng)理 3500 400 300 營銷員（轉(zhuǎn)正） 1500 300 300 營銷員（試用期） 1000 200 300 銷售額 市場經(jīng)理 10 萬 /月 營銷員（轉(zhuǎn)正） 6～ 8 萬 /月 營銷人員費用報銷規(guī)定 為了合理利用資金，使業(yè)務(wù)運作費用發(fā)揮其應(yīng)有的作用，為企業(yè)高效經(jīng)濟、合理方便動作，分公司特制定營銷人員費用報銷規(guī)定： 一、 范圍 ：分公司全體營銷人員。 營銷總經(jīng)理批準借款金額為 1000 元 /次，每日不得超過 2 次。 三、 費用報銷范圍 ：營銷人員因公司《特殊業(yè)務(wù)公干》的交通費（市內(nèi)外）、住宿費、因業(yè)務(wù)關(guān)系產(chǎn)生的移動電話費用、郵寄費用、招待費、出差補助（包括市內(nèi)出差誤餐費） 四、 相關(guān)標準 職 位 乘交通工具最高標準 住宿標準（元） 出差補助 移動電話 分公司總經(jīng)理 飛 機 根據(jù)實際情況 130 元 /天 600 元 /月 區(qū)域經(jīng)理 130 元 /天 550 元 /月 營銷員 130 元 /天 350 元 /月 五、標準說明 必須憑電信局的發(fā)票在以上標準內(nèi)報銷移動電話費，超過部分自理；注：營 銷員未完成當月業(yè)績考核的，手機費報銷 50%。 試用期內(nèi)的營銷員移動電話費報銷標準為每月 200 元； 不報銷出租車費用； 享受移動電話補助者必須全天開機，如因個人原因?qū)е峦ㄓ嵅粫?，公司有?quán)不予報銷當月移動電話費； 如預(yù)期未報銷票據(jù)的，不得再次借支； 如果借支超額其提成點后，仍超 過其基本工資 倍，公司將向本人提出警示，如超出工資的2 倍時，公司將停止向該營銷員借支； 由于營銷員不仔細認真而造成二次施工的項目，超出分額營銷員需自行承擔(dān) 30%；
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