某食用油整合策劃方案-閱讀頁
2024-11-18 22:08本頁面
【正文】 檔油 ” 可以進(jìn)一步鞏固魯花原有高端消費(fèi)群體，防止高端消費(fèi)群體的流失，同時(shí)鞏固特殊渠道的銷售。? 促銷多樣化原則 搶占市場(chǎng)份額，多元化渠道經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷策略? 具體促銷方法： （ 1）贈(zèng)品。 （ 2）利用店頭促銷活動(dòng)。 （ 3）對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售比賽，制定銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)，以完成短期銷量結(jié)果。在調(diào)和油和花生油的品類方面，推出二、三線品牌，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。各種規(guī)格包裝產(chǎn)品要齊全，方便顧客的選擇，也有利于針對(duì)各個(gè)消費(fèi)群體。 （ 2）制定價(jià)格時(shí)充分考慮同類產(chǎn)品的價(jià)位，以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷策略? 渠道策略 終端營(yíng)銷被公認(rèn)最有效的營(yíng)銷利器，所有的工作都只是過程，終端才是結(jié)果。 （ 1）直銷與分銷相結(jié)合 高檔價(jià)位的銷售點(diǎn)應(yīng)為有一定知名度的大型商場(chǎng)、超市等，中低檔的應(yīng)為一般社區(qū)小商店、小區(qū)超市、專營(yíng)糧油蔬菜賣場(chǎng)或工作場(chǎng)所附近小店、平價(jià)超市進(jìn)行銷售。 在傳統(tǒng)分銷渠道，爭(zhēng)取熟悉當(dāng)?shù)厥秤糜褪袌?chǎng)的二級(jí)批發(fā)商，這些批發(fā)商雖然實(shí)力不如一級(jí)經(jīng)銷商實(shí)力雄厚，但最關(guān)鍵的是這些二級(jí)批發(fā)商都有著一定的流通 銷貨能力 ,從而在批發(fā)市場(chǎng)尤其是零售終端迅速擴(kuò)大鋪貨率，實(shí)現(xiàn)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的快速占有。在渠道方面，與賣場(chǎng)采購(gòu)主管保持良好的關(guān)系，達(dá)到以較少的促銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭陳列費(fèi)，得到更多的關(guān)照和實(shí)惠，同事對(duì)銷售和品牌宣傳也將會(huì)起到良好的促進(jìn)作用。媒體整合策略? 在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的食用油市場(chǎng)中，只有采用多種媒體傳播方式，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者接觸產(chǎn)品和企業(yè)的每一個(gè)點(diǎn)都進(jìn)行精心構(gòu)思的有效宣傳，才能讓自己的品牌最終取勝于市場(chǎng)。 在傳播的途徑和方式上，除電視、報(bào)紙廣告外，還要采用戶外、 DM、 POP等多種有效的傳播方式。媒體整合策略? （一）媒體整合目的： 鞏固品牌形象。 喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)和樹立消費(fèi)者對(duì)魯花品牌概念的認(rèn)知，主要通過公關(guān)事件和媒體軟文炒作。媒體整合策略? （二）目標(biāo)媒體選擇：? 電視類：山東電視臺(tái)、濟(jì)南電視臺(tái)? 報(bào)紙類：濟(jì)南時(shí)報(bào)、山東商報(bào)? 戶外、 DM、 POP廣告? 采用此媒體組合原因?yàn)椋? A、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。? C、戶外、 DM、 POP廣告等投放，可以擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，借媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。? （ 4）電視組合策略? A、電視 15秒電視廣告和 30秒電視廣告的創(chuàng)意制作。? B、專門制作魯花 “5S 壓榨花生油 ” 專題片，進(jìn)一步透析5S壓榨花生油工藝，讓消費(fèi)者有一種理性的認(rèn)識(shí)，在表達(dá)上給消費(fèi)者一種科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男湃胃小Ｃ襟w整合策略? 報(bào)紙廣告策略? （ 1）報(bào)紙媒體是一種讀者主動(dòng)閱覽的媒體，區(qū)別于其他大眾傳媒，在媒體運(yùn)做上實(shí)行以下策略：? 欄目類型冠名和情感性軟性廣告文案訴求相結(jié)合? （ 2）報(bào)媒選擇：《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《山東商報(bào)》? （ 3）投放方式：跳躍式投放、采用半版形式和廣告專題間歇式投放? 《濟(jì)南時(shí)報(bào)》冠名欄目選擇為 C版（健康專版），即 “ 魯花 —— 健康專版 ”媒體整合策略? （ 4）投放時(shí)間： 2024年 9月 2024年 2月，中間靠近節(jié)假日的周四和周五進(jìn)行投放。? B、在同一廣告頁面，配發(fā)促銷活動(dòng)的通告，制造關(guān)于品牌的轟動(dòng)效應(yīng)，使其在瞬間發(fā)揮作用，激起讀者的參與欲，并在眾多廣告中獲得讀者的注意。? （ 3）投放原因：? A、戶外廣告購(gòu)買提示作用效果好，促銷作用不很明顯；? B、 2024年 10月 11日，十一運(yùn)會(huì)在濟(jì)南舉行，在比賽場(chǎng)館周邊設(shè)置戶外廣告，宣傳效果明顯；? C、節(jié)假日集中，其中有 2024年 9月份以后有中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)， 2024年元旦，春節(jié)，元宵節(jié)等節(jié)假日；? （ 4）廣告牌大小根據(jù)實(shí)際情況，待定。? （ 2） DM廣告內(nèi)容可以詳細(xì)、詳盡，有閱讀和參考價(jià)值，有利于吸引消費(fèi)者，形式上可以大膽創(chuàng)新。烘托魯花食用油專柜的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買欲望。媒體整合策略? 活動(dòng)促銷的 X展架、易拉寶規(guī)格設(shè)計(jì)? 進(jìn)行終端各類用品的制作 如企業(yè)宣傳冊(cè)、菜譜，可以使宣傳資料長(zhǎng)時(shí)間保存在目標(biāo)消費(fèi)群體的手中。既向消費(fèi)者傳播健康知識(shí)，又讓廣大消費(fèi)者能在此暢所欲言，發(fā)表對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、銷售及廣告等各個(gè)方面的意見，讓網(wǎng)絡(luò)成為魯花向消費(fèi)者提供的一種
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