某食用油新產(chǎn)品上市與推廣教材-閱讀頁
2025-03-18 10:19本頁面
【正文】 最終鋪貨率 舉例： 02調(diào)和油上市之鋪市計(jì)劃） ? 鋪市目標(biāo) ? A、 B、 C類店全部到位； ? 時(shí)間： 1個(gè)月（ 7月底） ? 二批商 ? 必須進(jìn)貨售賣（半個(gè)月， 7月 15日）； ? POP跟進(jìn) ? 所有售賣點(diǎn)的金龍魚第二代調(diào)和油必須要有 POP 案例說明 鋪市率 入場(chǎng)規(guī)格不少于 達(dá)到目標(biāo)時(shí)間 A類店 100% 3個(gè) B類店 100% 2個(gè) C類店 50% 1個(gè) ? 收集數(shù)據(jù)： 公司專人專門負(fù)責(zé)推動(dòng)鋪貨率的采集工作。 ? 注意事項(xiàng)： 各地市調(diào)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)錄入要準(zhǔn)確快速，及時(shí)上交給 公司領(lǐng)導(dǎo)并抄送當(dāng)區(qū)辦事處主任及相關(guān)主管。 零店鋪貨率在第 2個(gè)月開始下降 可能是競(jìng)品反擊的原因，也可能是本品的消費(fèi)者促銷沒跟上，拉力不 足，鋪貨率做上去又很快下來（零店老板不愿二次進(jìn)貨），要制定應(yīng) 對(duì)策略。 鋪市率中反映的問題 發(fā)現(xiàn)鋪貨未達(dá)成渠道及區(qū)域市場(chǎng)，查明原因。 分析新品各渠道鋪貨率達(dá)成及銷售占比，修正單品項(xiàng)鋪貨率提升指標(biāo)發(fā)現(xiàn)潛力最大的品項(xiàng)＆渠道，調(diào)整品項(xiàng)＆渠道側(cè)重點(diǎn)。 ? 零店的生動(dòng)化主要考核 POP使用和產(chǎn)品陳列位置 ，產(chǎn)品陳列排面一般會(huì)隨鋪貨率增長而上升。 指標(biāo)二：終端生動(dòng)化陳列 舉例（ 02調(diào)和油上市之陳列計(jì)劃）： ? 生動(dòng)化；至少 3個(gè)規(guī)格； ? A類必須有 TG； B類、 C類陳列生動(dòng)化、陳列面積不能小于第一代調(diào)和油。從而達(dá)到鋪市的目標(biāo)。 ? 新品的通路價(jià)格是否合理，執(zhí)行是否到位，直接關(guān)系到企業(yè)是否有足夠的利潤和操作空間，關(guān)系到渠道成員賣本品是否能夠比競(jìng)品更掙錢，關(guān)系到消費(fèi)者是否買得起樂得買，進(jìn)而影響到鋪貨、促銷等其它上市工作的順利開展。 ? 通過區(qū)域市場(chǎng)間單品項(xiàng)橫向?qū)Ρ?，找出最大?shù)價(jià)格，以上市計(jì)劃價(jià)格為準(zhǔn)繩，有效實(shí)施價(jià)格管控，確保新品價(jià)格良性波動(dòng)。 ? 密切關(guān)注競(jìng)品各區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)，按期進(jìn)行對(duì)比分析，針對(duì)劣勢(shì)價(jià)格的市場(chǎng)和渠道，及時(shí)調(diào)整行銷對(duì)策。 ? 加強(qiáng)零售通路價(jià)格引導(dǎo)，降低價(jià)格波動(dòng)幅度。 ? 增加價(jià)格詢查頻次，控制因促銷而引發(fā)的亂價(jià)行為。 新產(chǎn)品的上市追蹤競(jìng)品的主要指標(biāo)有： 銷量、鋪貨、價(jià)格＆利潤、競(jìng)品廣告和促銷活動(dòng)等。通過一線營銷人員調(diào)查收集競(jìng)品鋪貨、價(jià)格、促銷活動(dòng)、廣告投放相關(guān)信息。親自走訪市場(chǎng)，觀察競(jìng)品鋪貨及終端表現(xiàn)，探查競(jìng)品零售價(jià)格，批發(fā)價(jià)格，市場(chǎng)走貨量，廣告、促銷活動(dòng)，終端銷售意愿等狀況，取得第一手競(jìng)品資料。與營銷人員溝通，了解一線人員獲得的競(jìng)品信息，印證已取得的競(jìng)品資料。 ? 根據(jù)競(jìng)品銷量變化，調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)策略。 ? 劃定新品主力競(jìng)品，在以上各環(huán)節(jié)，采取各個(gè)擊破策略，擠占市場(chǎng)份額。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:0009:21Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :21:0009:21:00March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 21分 0秒 09:21:0027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:0009:21Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :21:0009:21:00March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 21分 0秒 09:21:0027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :21:0009:21Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 21分 0秒 09:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 21分 0秒 09:21:0027 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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