【正文】 變化，往往是買贈(zèng)、渠道激勵(lì)、終端獎(jiǎng)勵(lì)等。針對(duì)競爭對(duì)手的慣用手法，可以提前采取行動(dòng)，最好的防守就是進(jìn)攻。此時(shí)，最好的辦法就是搭乘順風(fēng)車。因此，當(dāng)對(duì)手促銷做得非常有效，而我們卻，無法跟進(jìn)、打壓時(shí)，那么最好就要高唱反調(diào)，將消費(fèi)者的心智扭轉(zhuǎn)回來，至少也要勃擾亂他們，從而達(dá)到削弱對(duì)手的促銷效果。在很多時(shí)候，消費(fèi)者可能會(huì)因多一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠，而改變購買意愿。比如，古井貢開展針對(duì)升學(xué)的“金榜題名時(shí)，美酒敬父母，美酒敬思師”；針對(duì)老干部的“美酒一杯敬功臣”；針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送豐田花車”等一系列促銷活動(dòng)取得了較好的效果。實(shí)際上，即使是一次普通的價(jià)格促銷，也可以組出各種不同的玩法，達(dá)到相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，開展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷活動(dòng)，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的理解。在促銷過程中要善于“借道”，一方面要培育多種不同的合作方式，如可口可樂與網(wǎng)吧、麥當(dāng)勞、迪尼斯公園等的合作，天然氣與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作等；另一方面要借助專業(yè)性的大賣場和知名連鎖公司，先搶占終端，然后逐步形成對(duì)終端的控制力。實(shí)際上，促銷活動(dòng)一般有三方參加：顧客、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員。比如，某公司活動(dòng)的主題是“減肥有禮！三重大獎(jiǎng)等你拿”，獎(jiǎng)品從數(shù)碼相機(jī)到保健涼席，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和顧客參與獎(jiǎng)。沒刮中大獎(jiǎng)的顧客如果在刮刮卡附聯(lián)填寫好顧客姓名、電話、年齡、體重、用藥基本情況等個(gè)人資料寄到公司或者留在藥店收銀臺(tái)，在一個(gè)月活動(dòng)結(jié)束后還可參加二次抽獎(jiǎng)。如果年齡在1828歲的年輕女性將本人藝術(shù)照片連同購藥發(fā)票一同寄到公司促銷活動(dòng)組，可參加公司與晚報(bào)聯(lián)合舉辦的佳麗評(píng)選活動(dòng)（該活動(dòng)為本次促銷動(dòng)的后續(xù)促銷活動(dòng)）。：某純果汁A品牌就針對(duì)競爭對(duì)手的活動(dòng)，進(jìn)行了反擊——推出了一個(gè)大型的消費(fèi)積分累計(jì)贈(zèng)物促銷（按不同消費(fèi)盆創(chuàng)給于個(gè)間贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)）。A的促銷活動(dòng)原定是4周，見到競品有如此強(qiáng)大的反擊，便立即停止了促銷活動(dòng)。但形式卻變成了“捆綁買贈(zèng)”。 促銷策略策劃方案分類：：l 展銷會(huì)促銷策劃方案、運(yùn)動(dòng)會(huì)促銷策劃方案、……。：l 個(gè)案特價(jià)方案、買一送一方案、購買贈(zèng)券方案、限時(shí)優(yōu)惠方案、l 以舊換新方案、惠民套餐方案、幸運(yùn)顧客方案、有獎(jiǎng)競賽方案、l ……：……。 促銷策略策劃方案收集：“產(chǎn)品促銷策劃方案”?！啊贝筚?和“產(chǎn)品促銷策劃方案”征集任務(wù)。：價(jià)格實(shí)惠讓利、貪婪白拿心理、服務(wù)方便快捷、接受推廣宣傳。：直接降價(jià)。：展銷、主題、專題、惠民活動(dòng)等。b)門面風(fēng)格、展示布局、開業(yè)禮儀等。：根據(jù)批準(zhǔn)的策劃方案，原則上控制在預(yù)算費(fèi)用或預(yù)測銷售額的5% 以內(nèi)。，即從設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)開始到活動(dòng)全部結(jié)束，人財(cái)物所需的一切費(fèi)用。：具體詳見促銷活動(dòng)策劃方案內(nèi)容。七、活動(dòng)協(xié)議：即合作促銷協(xié)議（明確權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)、付出和收益）。第四篇：促銷策略促 銷 策 略根據(jù)品牌定位及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的研究，參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：第一，促銷方式的選擇一、會(huì)員制促銷一次性購物滿特定金額或特定周期內(nèi)累積購物滿特定金額，可申請(qǐng)會(huì)員資格。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤貢獻(xiàn)率，培養(yǎng)顧客忠誠度，達(dá)成顧客持續(xù)性消費(fèi)的目的。以后根據(jù)會(huì)員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。（四）構(gòu)建網(wǎng)上會(huì)員時(shí)尚沙龍，進(jìn)行會(huì)員互動(dòng)；實(shí)施會(huì)員制促銷需要體現(xiàn)出一定的差異性：1．會(huì)員等級(jí)的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個(gè)性。3．會(huì)刊的編制刊登品牌信息、活動(dòng)信息、時(shí)尚資訊等，成為消費(fèi)者時(shí)尚生活手冊(cè)，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度。加強(qiáng)了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。二、買贈(zèng)促銷可分為一次性采購至一定金額，贈(zèng)送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購買達(dá)到一定金額，贈(zèng)送禮品。采取買贈(zèng)促銷方式，重在贈(zèng)送禮品的選擇，既吸引目標(biāo)消費(fèi)者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。（二）促銷期累計(jì)性買贈(zèng)又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：1．促銷期累計(jì)性購買到指定金額，贈(zèng)送禮品；購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級(jí)贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；2．促銷期累計(jì)性購買指定金額產(chǎn)品+加價(jià)買贈(zèng)促銷；加價(jià)金額可體現(xiàn)為不同等級(jí)，加價(jià)金額不同，所贈(zèng)送的禮品價(jià)值不同；3．促銷期累計(jì)購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈(zèng)促銷，同時(shí)可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品；4．促銷期累計(jì)購買指定件數(shù)+加價(jià)金額的買贈(zèng)促銷。6）時(shí)尚大片電影票、音樂劇門票、畫展及藝術(shù)展邀請(qǐng)函等。三、有獎(jiǎng)促銷購買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)或促銷期內(nèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。采取有獎(jiǎng)促銷重在抽獎(jiǎng)方式的設(shè)置及獎(jiǎng)品的設(shè)置，達(dá)到吸引消費(fèi)者購物并參與活動(dòng)的目的。有獎(jiǎng)促銷可分為現(xiàn)場抽獎(jiǎng)和購買后公布中獎(jiǎng)情況兩種；可對(duì)購買范圍進(jìn)行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類；（一）現(xiàn)場抽獎(jiǎng)1．購買指定金額現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；2．購買指定件數(shù)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；（二）購買后抽獎(jiǎng)1．一次性購后抽獎(jiǎng)；2．累計(jì)購買后抽獎(jiǎng)；（一）抽獎(jiǎng)方式設(shè)置：1．現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：如：通過電腦小游戲進(jìn)行；或制作特定的活動(dòng)書簽或卡片，通過刮書簽或卡片查詢中獎(jiǎng)信息等。2．購物后，獲得抽獎(jiǎng)券，在一段時(shí)間后公布中獎(jiǎng)信息；可登陸****品牌時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢中獎(jiǎng)情況，將獎(jiǎng)品郵寄給中獎(jiǎng)?wù)摺＃ǘ┆?jiǎng)品設(shè)置設(shè)置不同的等級(jí)的獎(jiǎng)品，注意不同等級(jí)獎(jiǎng)品的差異性。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品類別與買贈(zèng)促銷獎(jiǎng)品類別相似，可以加大對(duì)于最高獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品檔次，以最大化吸引消費(fèi)者。四、限量版促銷根據(jù)的設(shè)計(jì)主題或結(jié)合具有紀(jì)念意義的事件，推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，限量上市。該促銷方式適合在市場的成熟期進(jìn)行。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費(fèi)用承擔(dān)比例等?？煽紤]選擇的聯(lián)合合作方為：（一）餐飲業(yè)1．咖啡廳；2．酒吧；3．概念性/特色餐廳；（二）美容美體美發(fā)機(jī)構(gòu)1．美容院；2．SPA會(huì)所；3．美發(fā)發(fā)廊；（三）健身運(yùn)動(dòng)俱樂部1．健身會(huì)所；2．瑜珈館；3．高爾夫球會(huì)所；4．戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部；（四）娛樂場所1．車友會(huì)；2．俱樂部；（五）化妝品行業(yè)可采取的聯(lián)合方式為：1）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券；2）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得參與聯(lián)合方的活動(dòng)資格；此促銷手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度，通過聯(lián)合促銷，共享客源，同時(shí)為顧客增加附加服務(wù)。結(jié)合宣傳主題與買贈(zèng)促銷相結(jié)合。七、公關(guān)促銷與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，在公關(guān)活動(dòng)中進(jìn)行促銷。公關(guān)活動(dòng)類型如下：1．客戶聯(lián)誼會(huì)，如嘉年華慶典活動(dòng)等；2．針對(duì)會(huì)員開展的藝術(shù)時(shí)尚展，如：畫展等；公關(guān)活動(dòng)中展示的款為限量版，促銷方式為現(xiàn)場認(rèn)購，享受優(yōu)惠價(jià)。八、積分促銷與會(huì)員制促銷相結(jié)合，在促銷期內(nèi)加大積分力度，對(duì)積分達(dá)到一定額度的顧客，進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)。積分促銷方式與買贈(zèng)促銷方式相似。第二，促銷活動(dòng)的舉行的時(shí)間與周期通過促銷近距離地與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。處于市場的導(dǎo)入期，適宜采用的促銷手段為買贈(zèng)促銷、主題促銷、公關(guān)促銷處于市場的成長期，適宜采用的促銷手段為有獎(jiǎng)促銷、聯(lián)合促銷、主題促銷、公關(guān)促銷處于市場的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷另外，結(jié)合市場的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷售高峰，故在節(jié)假日有針對(duì)性地開展促銷，有利于促進(jìn)銷售。以上促銷手法在實(shí)施時(shí)，也會(huì)因不同區(qū)域消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)不同。.近半年的開拓發(fā)展歷程，讓我們國際青年旅社在競爭中已站有一席之地，為更好的擴(kuò)展市場，樹立國際青年旅社品牌，把國際青年旅社做成最好、最強(qiáng)的行業(yè)帶頭兵，特制定全年宣傳計(jì)劃。(3)結(jié)合國際青年旅社企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)施文化營銷、文化服務(wù)、文化管理等戰(zhàn)略，打造永濟(jì)文化核心競爭力。焦點(diǎn)新聞，小消息。話題探討(專欄)，人物特寫(如老總。（2）DVD播放機(jī)；國際青年旅社好人好事、國際青年旅社的銷售活動(dòng)、促銷活動(dòng)、國際青年旅社各部介紹等，由技術(shù)部制成宣傳片，店內(nèi)新聞在國際青年旅社自辦臺(tái)